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想必大家已经感受到了，尤其这两年各行各业的生意都很nan做。大环境下经济bu景气、线上线下生意都惨淡，怎么生意就那么nan做了？ 其实，在任何时候，任何时代，都会存在着机会与机遇。能否抓得住很大程度取决于你的思考、思维和行事方法，以及你有多大程度革新你生意的愿力。 还有那句老话：改变很痛苦，但是不改变更痛苦！ 今天我们就以零售业、商超业为例，跟大家分享一些行业升维重做的法则： 产品组合创新重做法则 在未来的零售新业态中，产品的组合与千店千面越来越来越重要。 一个小的商圈中，自有其特定的客群和用户，如何为特定商圈打造定制化产品，让个性化不再只是口号，并且全面对接柔性供应链变成零售业重要的重做法则。 而这背后依赖的就是产品的重做法则，不同产品组合创新不同就会诞生不同的新的用户体验，而不是过去传统大商超模型中都是标准一体。 服务可以标准化，但是未来产品组合上将会越来越个性化。这就是场景深度的转化。 大家应该对这几年深度崛起的一家公司印象深刻，这家公司叫名创优品。其实满大街都有同样的10元店，当年名创老板的10元店也曾火遍大江南北。 为什么名创优品就又火了呢？过去街边店不火了，是因为用户的消费场景发生变化了，用户现在都流行在购物中心里一站式消费。 所以，10元店生意，还是那个10元店的生意。但是把10元店生意搬家到购物中心，它就变成了一种全新的生意。场景一变，生意的模型也就变了，也就产生了新旧商业模式的变革。 今天的产业与实业生意的思维主题词是重构，而不是颠覆。颠覆已经不适用于新的商业文明，重构才是，重构是在巨人的肩膀上前进。 以这个法则去倒推，就能进一步衍生出很多新场景变革后的生意机会。 过去爆米花可能只是在电影院的场景中售卖，今天可以出现在超市这种新的场景中。过去牛排只能在西餐厅里吃到，现在可以变成在购物中心大厅做现煎的牛排。过去的便利店开在路边，街边，现在直接开进办公室里。 这些都是传统生意的场景重构，内核没有任何实质变化，但是场景变了，也就成了新的生意机会。 所以，试着看看，你的售卖场景变了，你的生意有没有变成一个新的生意机会。 低维进阶高维法则 在中国有很多不起眼的小生意，过去基本没有被大家发现过。比如一家叫好太太卖衣架的公司，这家公司上市了！ 是的，就有人默默在这个领域做，还做成了上市公司。 但这不是关键，关键是在这样看起来没有技术含量红海的市场，怎么才可以突围。核心是趁着你面对对手还是小作坊的时候，你要用工业文明去收割农业文明的商业纬度。 所以餐饮里最先建立中央厨房、标准化的公司就是工业文明的公司。而建立标准化，还能把品牌个性化做出来的则是更高维公司。如果能进而形成细分领域心智垄断的公司则是更更高维公司。 所以，在类似于好太太这样的领域，谁优先去构建工业化规模生产以及规模化分销会是一个高维度。如果谁先开启品牌战略可能是又一个新的维度。 事实上中国还有很多生意领域的机会还处于农耕文明时代，消费品赛道很多领域都存在着这样的新旧转换机会。 平台红利迁移重做法则 借用三国演义这本书里的开篇语：分久必合，合久必分。每一波大国崛起的历程中，都会诞生新一轮的世界强国。 而以历史观去观察今天中国的消费品渠道转换，也会很有意思，有些人几乎每次都可以抓住这种新旧渠道转换的机会。 有人靠9块9卖杯子起家。当初是吃透了X宝的第一波红利。当X宝红利不再的时候，他又敏锐察觉到内容电商红利，于是凶悍地全力进入到新渠道。现在社交电商崛起，又全力冲刺社交电商的流量红利。 他不光随着平台去改变，更重要的是每次平台发生改变，他顺应平台完善产品，使得产品慢慢去满足目前渠道的新需求。这也是完成了新的生意机会的重构。 所以生意还是那个生意，但是利用渠道红利的变化，不断改变自己的商业模式非常重要。 新钱替代旧钱重做法则 瑞幸其实值得全零售业学习，且不谈一年多时间执行力开到数千家店的能力，单是对用户数据资产的数字化，以及建立分钟级物流配送能力上，大部分零售企业就做不到。 为什么资本允许瑞幸烧钱建基础设施，这就是新钱和旧钱思考问题的思维方式差异。 旧钱由于来自于一分钱一分货的积累，所以付出就要及时回报。而新钱来自于新商业文明，讲究的是规模壁垒以及长期竞争优势的分析。 这跟传统的生意模型本质不一样，所以前一种钱赌的是一比一回报。你会发现传统消费行业投资都是按照资产价值实际出资额来做投资，因为他们只认为固定资产是有价值的，而不认为数据，用户，品牌是有价值的。 新钱在商业文明下更相信后者，所以愿意烧钱做品牌，从而撬动产业链。 一个是产业链思维，一个是生意思维，所以新钱是说服不了旧钱的。而要想做新的零售业态，恰好就是要用新钱代替旧钱，这也是重做的根本。 如果你问：中国还有哪些新机会？ 其实有个最简单的判断方法：市场规模大，但是分散的行业；市场无序竞争，没有龙头的行业。市场处于非常低水平的行业。 可以说，几乎消费制造业的绝大部分生意在今天的新消费时代都存在着彻底重构的机会。 今天的中国依然机会遍地，各种新旧思维、新旧动能的转换，产业变革的机遇千载难逢。 试着用以上的法则去验证你的行业，说不定就会有一种全新的思索！ |
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