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流量是一切生意的本质，不管是线上还是线下。流量是什么？流量其实就是一个个客户，有了客户，还愁生意做不火吗？生意人首先要有的就是引流的思维，懂得引流的方法，这里就讲一讲三大引流术，生意场上决胜必备的秘诀，全是干货，赶紧看看。 【1】体验型引流 这种模型通过让顾客免费的体验来激发顾客的购买欲望。例如许多房地产商卖房子都会装一个豪华的样板间，用心的让顾客免费的体验，不做任何的推销，只是纯粹的聊天，甚至中午会做美食提供给顾客吃，通过纯粹的体验来激发人的占有欲。这种体验模型一定要把握好火候的体验时间，在免费体验的过程中深度了解顾客的经济情况，做到知己知彼在此过程中植入附加值产品的免费体验，掌握好火候，开始做促销活动。核心是必须在你设定的时间范围内体现出产品的性能，从而起到对顾客有效的效果，一定要刚刚好，让顾客有意犹未尽的感受。就像KTV为什么要免费喝酒一个小时而不是10分钟，喝酒在一个小时仍有醉意感时，又意犹未尽，这样才能激发人的购买欲。这种体验模型其实也是利用了客户爱占小便宜的心理，一步一步逐渐套牢客户。 【2】第三方引流 第三方引流其实就是要找到驴，让驴来买单。用这种模型的产品一定要符合人流量大，产品对顾客有刚需作用这两个条件。主要思考这两点，如何给予第三方好处？谁比我更需要我的顾客？例如油为景区打广告，每桶油上印上景区二维码，扫景区二维码，免费领取景区的门票，一桶油100元送景区门票100元或一桶油100元送景区门票200元，相当于不花钱，还赚钱，那这样的油就在市场上就会比普通油更具竞争力，吸引大量顾客，最终油流通出去了，油卖活了，而且油的厂家并不需要为景区门票买单，门票是景区自己出，相当于是景区给的广告费，这样不花什么成本就引来顾客，获取更多的利润。 【3】主产品免费型引流 主产品免费一定要控制在一个可以消费的环境中，在此可消费免费的产品，使顾客产生消费其他产品的驱动力。例如杭州的西湖景区免费，因为免费，整个杭州市经济增长了9.3倍，西湖的景区免费增长了人流量带动了整个城市消费收入的增长。西湖这个主产品免费，带来了人流量，人们愿意去，认为既然不花门票钱了，就能在其他地方花钱爽快些，这其实是提高了顾客的消费欲，带动西湖周边商业的发展，只要纯粹的给予就有无限的回报。 |
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