第一：目标客户定位首先他针对的顾客不是普通的个体户，而是针对写字楼，因为那里有大量的精准顾客，每天都有饮水需求！几乎每天都能消耗一桶水。一周就是7桶！ 第二：饮水机免费送因为市面上的饮水机，都是可以通用的型号，无论放哪家的桶装水都可以使用，但是这个老板想了一个办法，定制了一批饮水机，只能匹配到自己的桶装水，然后通过免费的方式去送，因为顾客觉得饮水机可以免费领，不用花钱，都纷纷领了一个！ 第三：再送54桶水免费领取饮水机的同时，还赠送给顾客54桶水，一年12个月，每月送4.5桶，相当与每周都可以免费获得一桶桶装水，那么一周7天，每周给顾客送1桶，顾客还好意思买别人家的水吗？更何况饮水机的型号只能匹配到自己的桶装水，所以就通过这个方法，几乎垄断了当地的送桶装水市场，一年赚了100万！ 其实这个桶装水，还有更多的赢利点，但是不一一细说了，免费是为了更好的收费，商业是环环相扣的，能够给予顾客无阻碍的成交在于利他的思维。 古人有云：舍得，舍得，大舍大得，不舍不得！当你给予顾客好处的时候，顾客自然就会回馈你。希望通过这个小小的案例，能够让你有所收获，以后在自己的运营中，找到适合自己的方法，学会举一反三。 |
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