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这位老板学员这是遇到了这样的问题。4000杯奶茶送出去了，引来了4000个客户，但是后续的反响却很差。那么我们接下来怎么做呢？怎样才能产生后续消费，带来更多利润呢？请看案例。 在案例开始之前，我们首先讲一下什么是种子赠品方案。 什么是种子赠品方案呢，就是通过赠送赠品获得种子客户，然后借助你的种子客户零成本的做裂变，这叫做种子赠品方案。接下去看这位老板学员的案例，这个学员他是在大学里面开这个奶茶店的。 后来呢他跟我说，老师，我上次搞了个活动，很多人都说要做微信公众平台，他说我搞 那个活动，我免费送了 4000 瓶奶茶出去，我抓了4000 个粉丝。 我说挺厉害呀，4000 杯奶茶 抓了 4000 个粉丝，他说但是问题来了。我第二次在微信平台搞活动的时候响应的人只有 20 个，后面你怎么搞活动他都没有，几个人响应。 这是不是我们很普遍的现象，花了大把的钱 吸引了大把人到微信公众平台，你下次做活动没有几个人响应是不是这样？ 各位你要想一下， 微信公众平台是强关系平台还是弱关系平台，各位微信公众平台是不是弱关系平台弱关系平 台，它就相当于看了一个什么就加入公众平台，就相当于他现在在看电视一样的只是一个媒体而已，是吧? 你会对媒体有感情吗？你会对一张报纸有感情吗？相当于什么就相当于你这个公众平台不就是个报纸吗？可能有人会说目标客户不精准，它的目标客户就是大学生，它送的奶茶全部送给大学生的，怎么可能目标客户不精准呢? 其是因为他这种操作形式本身就不对，它把它吸到公众平台上面，这就是一个弱关系，就相当于你在超市里面领了个鸡蛋，然后你关注了这个超市的这个公众号，他今后发个什么东西，基本上没人会去响应的。 那后来他就问我，他说老师那我这个如果说要把它操作火的话，那我要怎么做，并用种子病毒的形式，听完他就豁然开朗。 各位你们看一下，种子赠品的形式怎么做呢首先你不要去送 4000 瓶你先送一百瓶，各位送一百出去，这个时候别人来领，是不是这一 百个人你全部可以抓到私人微信号。 各位能不理解这一百个人，你全部可以抓到私人微信号， 你一百个人抓到私人微信号之后，然后领了之后是不是可以跟他们持续沟通？ 一百个人你 抓到之后，接下来你再给他第二个动作，你隔几天你搞个活动你搞个什么活动，你说我们店 里面搞一个活动，就是呢你可以介绍你三个朋友五折来我们这里喝奶茶，只要你把这三个朋 友介绍过来，我还送你一杯。 各位马上就能够来多少人，各位一百个朋友，这个时候我们来 了多少人呢？大几百人了吧，但是你发现你送了多少出去了，你只送了 200 倍出去了，对不对？ 这个 4000杯是不是还很遥远，但是你发现你只送一百杯奶茶出去，你现在你第二次活动是不是响应会有好几百人，然后来喝奶茶是不是马上又可以加他们的微信呢? 为什么要加上微信呢？很简单，你加我们微信，我马上我们可以再给你们一个会员福利， 什么会员福利了，400 人干一个这样的事情每个人在我在校园圈里面帮我扩散一。 我们一 起来搞个活动是吧，我一个人送你一杯奶茶，400 多个人帮你在校园圈去扩散你的这篇东西， 那校园里面扩散 400 杯奶茶，你说得扩张是不是覆盖差不多了？ 各位能够理解吗？那我们还有很多的操作空间，距离40000杯还有 3600 对不对？这个就是什么，这就是种子正品的方案。 后来还有一个什么在大学里面做快餐的，后来也是教了他这个模式，是不是非常的简单呢?而且你抓到的这些人加到这些人都是你的什么微信好友，微信好友，你送他几杯奶茶之后是不是你们都很熟了？ 一个弱关系变成强关系，今后你在搞什么活动？是不是？你私下联系他，给它发个红包，它很容易响应，而你在公众平台上你送了 4000 杯奶茶出去，你说有什么效果呢？ |
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