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我家的生活条件不好，每次开学去，为了给我们凑学费，父亲和母亲总是会吵架，父亲总会拉下脸来去问亲戚们借钱，总感觉在同村人的面前，我是低人一等，就这样初中毕业我就没有再读书了，我跟了村里人来到深圳打工，起初我在一个电子厂里上班，每个月拼死拼活的加班，最多也就五六千块钱。 我不想过这样枯燥乏味的日子，不想像一个机器人一样在流水线上干活，我想自己做点事情，想赚更多的钱，一开始我并不知道做什么好，有一天我看到别的饭店在送餐，感觉这个生意还不错，但这个生意竞争很激烈，已有很多饭店小吃店在送餐，怎么办？后来请教了一位师傅，他给我出了几个招。 传统的营销方法是饭店要制作名片。然后去市场上去发，还有就是发传单以及打推销电话...... 下面是我的操作送餐的营销方案步骤和方法: 第一，他让我，从几家饭店中组合饭菜选出了10个，也就是每个饭店的 特色菜，形成自己的特色菜谱，要求饭菜一定要可口好吃，有些饭菜 都以设计成本价。 第二，我找了一家印刷厂，印几千个鼠标垫，鼠标垫上印上自己 的特色菜谱，以及送餐的电话，免费送给方圆5公里店铺及公司办公的 人员。在中高档小区门口送这些鼠标垫，以及来到店里消费的人群，消费完就送一个鼠标垫子，告诉客户可以送餐上门！ 第三，送鼠标垫的时候，给客户说，如果你能在11点通过打电话订餐，饭店给你8折优惠。因为其它送餐的都是送到后挨家推销。而我采用订餐的方式，先把顾客抢过来。而且方圆5公里的客户都知道我，他们需要订餐，直接看鼠标垫，然后打电话给我，送餐生意就自动上门了! 第四，客户第一次订餐，我都会告诉客户你下次电话订餐，我们饭店送一个特色菜，留住老顾客的绝招。按照这个办法，果然有效，送餐量越来越大，二个月后，发现一个问题，有很多小区其他的小吃店和饭店也在送餐。 影响了送餐，为了能够垄断小区的生意，他我每个月给小区保安 500 元，让小区保安把其它送餐赶出去，不让进入到该小区。所以3 个月的时间，我就垄断方圆5公里的送餐市场！用积累下来的钱收购了一家饭店。 |
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