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思 维 决 定 行 为 ， 行 为 导 致 结 果 。 智 慧 是 永 恒 的 财 富 ， 它 引 导 人 通 向 成 功， 而 且 永 不 会 贫 穷 。 【改变，从现在开始】 卖什么都不如卖未来； 卖什么都不如卖预期； 卖什么都不如卖真实的商机； 【1】案例呈现 大家都知道我们是一个农业大国，这个希望对大家能够有所帮助，这个案例最后达成的结果是什么：就是通过一个活动，叫：299块钱吃柠檬，免费吃十年，并且送给你一棵柠檬树。 让当地柠檬都烂在树上这样的一种情况局面完全的改善。 主人公姓吴，他为什么能够取得如此的成就，并且现在会员的人数更多了，生意做得更好了，也是基于我们免费模式的一些设计这样的一些思路。 接下来我来给大家分享一下，对于做养殖的做种植的，当然所有做传统生意的，你听完之后都一定会对你有巨大的帮助。我也非常希望所有的看这个视频的朋友，你们一定在听的过程当中，不要就行业听行业，一定要听他背后的逻辑。 吴总其实他只是一个农民，但是也是因为听了我们的思路就发生了如此大的变化，他能做到，其实你也一定可以，接下来我来给大家具体的讲解一下，它背后是怎么产生利润的。 首先我先来说一下它的背景，吴总他本身是做家具生意的，对家乡他是有情怀的，所以挣了人生的第一桶金之后，他就回到了她的家乡，然后就开始去做这个生意。因为他的村特别的穷，并且村里的人中了柠檬之后都卖不出去，所以挑战非常的大。在这种情况下，他选择回乡创业，我觉得这一个要为吴总点赞。但是她回去之后也面临到了同样的问题，就是柠檬烂在树上卖不出去，在这种情况之下，我们就给他设计了一个方案，这个方案就是299块钱吃十年的免费的柠檬，并且送一棵柠檬树。 【2】活动结果 三个月的时间，成功地开发了将近3万个客户，并且收了将近1000万。 【3】拆解玄机 盈利点 他的第一个盈利点就是299块钱，我们称这个叫资格卡。然后他就获取了巨大的现金流，这是它的第一项收益。 第二项收益就是它的快递费，因为他是每个月给你寄六斤的柠檬，你在他的网上是可以点击一下的，点击完了之后，你说我要发货，发货是需要十块钱的快递费的，十块钱的快递费，如果我们寄任何一样东西那就得需要这些钱。但是你别忘了，它试用三个月的时间，拓展了将近3万个客户，这3万个客户也就意味着每个月，要发出去3万个邮包，所以她跟快递公司就有了谈判的筹码，价格就低到了只有这个数，所以说它的快递费还是有非常大的利润的，这是他的第二个盈利点。 第三个盈利点就是换购，你想一想六斤柠檬每个月给你，你可能吃不了对不对，怎么办？这个时候你可以加25块钱的加工费，就可以换购其他的产品，这是他的第三个盈利点。 第四个盈利点，旅游餐饮和住宿。刚才不是说了吗，他在当地还建了一个宾馆。有很多的人过去采摘柠檬，观光旅游的时候，其实就为它也带来了收入。 接下来它的收益还有电商补贴和项目补贴，大家知道近期的农业的补贴还是非常多的，这又是它的两大盈利点。 并且通过这个活动还带动了它当地的周边的消费，当然它还有其他的盈利点，比方说广告费。 【4】闻一知十 具体的广告费他是怎么赚的，并且还赚了很多？你可以在评论期留下你的行业，我来为你解疑答惑。 在做布局的时候，一切都要站在人性的角度去设计和思考。 互惠共利才是最重要的。 真正的成功者都是善于整合借力的高手。 |
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