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这个策略的定位可不是过了个桥就返钱了哈，这个的定义是：消费者消费一定的金额，可获赠一份精美礼品，且充值金额可抵现金消费（或条件式消费），同时充值的金额立刻或者短期内 100%返还。 过桥是什么意思？就是钱，对方先交给你，然后你又返给对方，这一来一往称之为过桥。定义大家简单一看就行啊，看不懂的就不要再浪费脑细胞在里面饶了，我们举例讲解。 一家品牌店，如何通过充值即返的活动，来吸引600人充值并锁销至少10次再次进店的。 店庆活动，充值2000元返回2000元的产品，每个月返200元，10个月全部返还。 首先从字面上来看，是不是很有吸引力呢？反正我生活用品平时也要买，那我在这家买，不仅可以得到衣服，还可以获取2000元的生活用品，相当于没有花钱对不对。通过这样的充值主张，首先对老顾客来说，基本上都会选择充值，而且这是一家品牌店，有一定的知名度，那么对于新顾客来说，也是非常容易接受的。 讲到这里，可能我们有很多研究营销不深的人，就有点看不懂了，可能还会认为，这样做不是赔钱了吗？如果你这样认为，很正常，毕竟这里面隐藏了一系列的玄机，接下来给大家揭秘。 第一、按照上面的操作，把一些优质的老客户，也就是有消费能力的老客户筛选出来，获得了再次服务接触的机会，这本来就是一种老客户维护策略的体现； 第二、赠送的2000元的生活用品本身成本就不是很高，100元的产品，成本在30元左右，那么2000元的产品，成本就是600元。衣服的进价成本为4折，所以说2000元的衣服成本也就是800元，那么如果说一个顾客充值2000元，减去1400元的成本，我们还可以赚600元。 第三、这个充值的钱，当顾客没有消费或者是没有消费完时，都是一个金额庞大的现金流，可以拿着这笔现金去做一些其他的生意，或者是做分店等等。 所以说大家千万不要站在我们单次收益的角度去看我们的策略，一定要站在战略布局的角度去理解，否则你只盯着眼前一锤子买卖的话，是很难体会到到这种策略这种策略带来的利润空间的，这就是我们这种策略操作的精髓所在。当然很多老板不放心或者操作不熟练的话，可以做限量或者局部测试，效果好的话再大范围推广。 |
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