|
1 陈子昂  唐代著名诗人陈子昂年轻的时候参加科举考试，考了两次都落榜了。 第二次落榜后，陈子昂很郁闷，就在长安城里转，突然看见一帮人围在一起，陈子昂也跟着过去看。原来是一个外国人在吆喝卖琴，号称从西域传过来的胡琴，全长安仅此一把，要价百万。 长安人围在一起看，说你这个外国人恐怕是穷疯了吧，一把破琴敢卖百万元。 陈子昂一看顿生一计，冲上去大声说：“这把琴我买了！”长安人民一看真有二货拿出一百万买了琴，顿时感到今天的热闹没白看，围上来的人就更多了。 陈子昂于是大声说：“我明天就在这儿演奏这把价值百万的琴，愿意来的请请早。”说完就走了。 到了第二天，陈子昂在人山人海中捧着琴登台亮相，陈子昂一上来就放声大哭，说：“我四川人陈子昂，写了文章足足有一百轴纸长，而人们都不知道我，反而是演奏一个低贱乐工的乐器，大家都跑过来听，这是啥世道？！”哭完就把价值百万的琴给摔了个稀碎，拿出准备好的自己的文章发给大家看。 大家一看陈子昂写的《登幽州台歌》：“前不见古人，后不见来者。念天地之悠悠，独怆然而涕下。”写的这么牛，一时间整个长安都知道陈子昂的名号了。 看完陈子昂的故事，大家纷纷表示，肯定是陈子昂找了一个托，俩人合伙起来策划了一个大新闻，炒火了陈子昂这个IP。 你看了这个唐代的故事，再看看某品牌牛腩几年前号称花500万现金买了牛腩秘方，让大家纷纷转发、品尝的故事，是不是很相似呢？ 今天墨上桑再说几个古代有名的营销案例，让大家看看如今火热的炒作营销，其实历史上老祖宗们早早就玩过了！ 2伯乐相马  伯乐相马是《战国策·燕策》记载的一个故事，讲的是苏秦的弟弟苏代游说齐国的时候给齐国人讲的故事。 故事说的是，从前有一个马贩子，手里有一匹马想卖掉，但在市场里卖了三天都没人光顾。这个马贩子很着急，于是想了一个办法。马贩子找到了当时的伯乐，对伯乐说：我有一匹骏马想卖出去，但是三天了都没人问，请您帮我个忙，也不用您说话，只需要您路过市场的时候能绕着我的马看一下，然后走的时候再回头看它一下就行，马卖掉后我给您一成的代言费用。 伯乐同意了，并按照马贩子的要求照做了，这个马贩子的马一下子以暴涨了十倍的价格卖掉了。 人有卖骏马者，比三旦立市，人莫之知。往见伯乐曰：“臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言。愿子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之贾。”伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。 再有人说名人代言是新的营销手段，各位读者可以把这个故事讲出来，理直气壮的说：其实名人代言从春秋战国就开始了，而且有据可考哦！ 3冯煖弹铗  战国时期，齐国的孟尝君喜欢养士，号称有门客三千人。孟尝君为了方便管理，把三千门客分为几个档次，最低档的门客只是保证其温饱问题；第二档的门客偶尔能吃顿鱼、肉等荤菜；第一档的门客除了可以大鱼大肉还能出门有专车接送；而最顶级的门客可以说享受跟齐国国相孟尝君都差不多了。 冯煖刚来的时候只是最低等的一个门客罢了，冯煖如何才能在三千多位门客中出头呢？ 于是冯煖每次在吃饭的时候，拿出自己仅有的长剑，在食堂一边敲着剑一边唱歌，唱的词是：长剑啊长剑，吃饭连点鱼肉都没有，我看我们还是回去吧！  管理食堂的人一看，这要是低等门客听了他的忽悠都回去了，我这儿可要被孟尝君大人责罚了！于是给冯煖升了一级，让他吃饭有鱼有肉。 过了一段时间，冯煖又在食堂里弹唱上了，这回唱的是：“长剑啊长剑，出门连个车都没有，我看我们还是回去吧！” 这事传到孟尝君耳朵里，孟尝君想，可能这个人真有点才华吧，又给冯煖升了一级，让他出门有车坐。 又过了一段时间，冯煖又唱上了，这回唱的是：“长剑啊长剑，连个房子都没有，我看我们还是回去吧！” 其他门客一听，这齐国首都的房子多贵啊！你冯煖啥本事没有，没肉给你肉吃；没有车号，给你车坐；现在还要求四环内房子一套？这不得寸进尺吗？于是大家都默契的排挤他。   孟尝君就问冯煖，你家里还有谁啊？冯煖说，还有八十岁的老娘！孟尝君说，房子暂时还没有，不过你老娘在老家的吃穿用度我都给你包了。冯煖于是再没唱过歌了。 到了后面，冯煖给孟尝君设计了狡兔三窟之计，在齐国、秦国、薛地三地塑造孟尝君的人脉、打造亲民的形象，等到孟尝君得罪了齐王，其他门客树倒猢狲散，也多亏了冯煖的狡兔三窟之计才能得以东山重起。 你看看人家冯煖，在自身一贫如洗的时候，通过炒作自己成功引起CEO孟尝君的关注，并在危难之时替孟尝君解决了大问题。可以说是炒作自己的典范了。 当然，要是现在能找上一个给你顿顿管肉、能给你车开、能照顾你母亲的老板，想想就不可能啊。  4汪伦邀李白  唐代诗仙李白的《桃花潭绝句》大家耳熟能详：“李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。”一首诗让原本跟李白不怎么熟的汪伦也跟着这首诗流传千年。 那唐朝跟李白关系好的人很多，为何单独汪伦一个陌生人能得到李白的垂青，单独为他作诗呢？（杜甫哭晕在茅屋里。。。） 据考证，汪伦是唐开元间任泾县令，卸任后就在泾川上游的桃花潭畔建了个别墅居住。汪伦为人豪爽，还是李白的fans。有一次听到李白要来安徽附近，汪伦就想能不能和李白见个面，签个名啥的，于是专门投李白所好，给李白写了一份邀请信，信里面说：俺这里有十里桃花，万家酒店，能吃能玩，绝对五星级景点！（先生好游乎？此地有十里桃花。先生好饮乎？此地有万家酒店！）李白一看，又能赏景又能喝酒还有人买单，就兴冲冲的答应了。 等李白到了桃花潭，一看压根没有桃树，酒店也仅有一家，心里感觉受了骗，汪伦看出来李白不开心，马上解释到：“桃花者，潭水名也，并无桃花。万家者，店主人姓万也，并无万家酒店。” 李白听了，觉得这个人很有意思，就大笑起来，接下来，李白在汪伦别墅里好好玩了几日，汪伦也美食美酒作陪，让李白吃好喝好，等到李白要走了，还赠送李白八匹马和十匹官锦。李白走时，汪伦亲自送行，依依不舍，李白很感谢汪伦的盛情款待,作《桃花潭绝句》相赠。 看看李白这样的大明星也被有心计的粉丝算计了，虽然李白最后吃好喝好还拿了汪伦的许多礼物，但是汪伦也从唐朝一个普普通通的县令成为许多中国人都耳熟能详的名字，汪伦这营销能力可以说max！ 唐时汪伦者，泾川豪士也。闻李白将至，修书迎之。诡云：“先生好游乎？此地有十里桃花。先生好饮乎？此地有万家酒店。”李欣然至。乃告云：“桃花者，潭水名也，并无桃花。万家者，店主人姓万也，并无万家酒店。”李大笑。款留数日，赠名马八匹，官锦十端，而亲送之。李感其意，作《桃花潭绝句》一首。--清代袁枚《随园诗话》 |
|
|
