掌握这11种销售盈利系统方法，让你的产品和服务利润倍增

新商业环境下一切都处于变化中，我们的消费者需求也是不断的提升。我们的商家在经营过程中也要不断地紧跟消费者需求，以便做出符合消费者需求的产品和服务、提升我们的产品纯利润。掌握以下11种销售盈利方法让你产品和服务利润倍增。

一、确定靠前端还是后端赚钱

答案肯定是前端赚钱。因为现在信息越来越透明化你的终端价格价格越高，你事实上需要的营销投入也就越大。比如你销售的是化妆品，价格等级分二种，一种是标价10元，另一种是标价1000元，。看似卖1000元的这种产品挣钱了，但是实际上市你需要各个维度去夸大产品的功能。你高价的化妆品你需要投放大量的广告和推广别人才会相信你的产品是有效果的。所以客户在买10元和1000元的化妆品的目的性是不一样的。这就是我们说的前端和后端，如果你的前端不能降低，你就无法形成后端生态化。也就是说我们有些商家做活动，他的产品低成本销售，甚至直接免费这是为什么呢？如果你在这个环节想不清楚你就无法做好后端。

所以在这个环节里面前端的每个门槛都要降低，增加你的产品和服务与客户的接触机会你的成交量才会提高。

二、让利首次成交的利润

这里让利的利润分多种，第一个你要给你的合作伙伴你要给你的员工，你要给你的客户，归根到底是要把客户当成员工，把员工当成股东。这句话怎么理解呢？我们用实际的案例说明；

举一个例子我们卖一件产品，我们的产品终端价格低质量又好，消费者就可以购买了，那他购买了之后成为了消费者，然后他使用了反馈非常好。那你这个时候跟他说如果你感觉使用我们的产品感觉好，你可以帮我分享和推荐一下，我不仅能够给你返利，按照一定的比例给到你。所以你现在会发现很多很多新零售的平台都有这样的口号叫做“消费省钱，分享赚钱”这句话。所以消费者购买了你的产品反馈好了，最终变成了你的员工，那这个员工卖了之后变成了你的代理商或者合伙人变成你的店主了，最终变成你的股东了。

三、提升你的粉丝数量和增加购买产品数量

在传统的经营中你提成你的产品购买量就需要你不停地打广告。现在的企业很多都面临这样的问题，你在产品销售有限的情况都是需要通过做广告来提升你的销售业绩。在这个过程你你一定要把传统的打广告花钱的策略变成社交化自媒体。我们如果有一个比例假设吧，你一家中小型的企业有相关的数量自媒体账户，你每年就会省下非常多的营销费用。因为在你企业自媒体账户下已经具备了一些粉丝，这些粉丝是25-50岁这样的人群，如果我们的人群符合你这家企业的产品和项目，那你是不是有理由相信可以把每年非常多的广告费用拿出来扶持对接与那些自媒体人合作，把自媒体发展成你的员工，协同成你扶持的创业者。并且成为你的股东和合伙人。这就是一个新的发展方向和思路。这种方式比你单纯地给广告公司打电视报纸广告人家查你虚假宣传要好得多吧。

四、提高跟你合作人的分成比例

我们做产品不要一直采用老思维绑着大的利益和利润，你其实完全不用这样的特别是那些高利润的美妆或者保健产品等领域。很多企业里面的营销人员非常聪明，但是我觉得现在这些人员都需要做思维的改变。公司的利润模式有很多，但是你在公司核算里面的时候可以获取低比例的利润，比如我们只拿5-8%的利润就足够了，其他的利润你要怎么安排呢？其他的利润一定要合作者，代理商（有利润）、给员工（激励提成）、给消费者（实惠省钱）。但是很多人纠结这个5%的利润是不是一定会赔呢。其实我们主要赚的会员，我们赚的是后端的价值。有些企业是前端亏点，但是因为有良好的后端盈利系统看似前端赔了，实际上后端大赚了。

五、提高产品和服务销售人员的提成

也可以直观地说传统的层级考核制度，以及简单的通过KPI考核已经是时效了。一定要把我们的员工当成我们的代理商和合作者和战略合伙人这样的心态去对待。如果你仅仅只是把他当作普通的员工，他在一些小的方面没有做到100满分，比如忘记打卡了公司采用扣钱的方式，员工心里肯定是非常难受的。他姑且后面就开始混日子了。然后公司的运行效率就降低了。一定要让员工明白我企业公司里面的所有资源都是给你的，你要告诉你的销售人员你是企业合伙人而不是单纯的打工者。公司可以把产品、费用、福利甚至给员工名利企业所有的资源都会整合给到员工，老爸就是给前线员工支援枪支弹药，也放权，其他的不用管理太多。剩下的你只要做一家事情，给他赚钱的机会以及拒绝他让走离开企业。

六、提高中间转介绍的奖励

你可以理解为分享经济的一种概念，你需要上升到社交化新零售这种概念。自购省钱，分享赚钱，接下来你需要的就是学会如何的设置这种分成比例以及运营的方法就好了。

七、不断引进新的合作者来加入

很简单的你的员工把他当作是创业者，那个这个创业者下面一定是有合伙人的，你需要把员工裂变成创业者，创业者再找合伙人的过程当中实际上帮你裂变了。再者你能不能把我们传统的经销商，全国的各地的分散到县市级的这些经销商进行优质筛选一批出来成为我们的合伙人。这也是一种加入合伙人的过程。

八、捆绑合作者的产品销售

比如你是卖大枣的，你是卖蜂蜜的，你是卖红糖的你是这类人群都是女性也都是20—45岁，针对这些人群你也可以做其他的产品和服务，只要这些人群标签一样的就好了。消费者跟商家之间的身份关系是可以相互转变的。把我们传统的买卖交易思维转变成竞和思维（竞争合伙人的思维）共生共荣的森林法则思维。

九、提高后端产品价格

前端销售产品确定交易关系建立好弱关系，后端是强关系推高价值的产品和服务。比如你是卖高档床的，或者是销售珠宝翡翠之类的，如果没有强关系，你觉得你直接能很容易销售出去吗？你可以开始运用弱关系先推荐他的一些价格稍低的产品先做成交先建立弱关系，等成交之后建立了比如的信任以后再推荐高价值的产品。比如现在很多社群里面有免费学习各种教程，或者是9.9元学习各类教程。然后等有人支付单价的产品后再推荐几千上万元的产品性质都是一样的，你揣摩和理解一下里面的关系就很好运用的。

所以这里很多人在销售产品的时候价格低价格的产品都没有购买或者体验的话，他是很难开始就直接购买你的高价值的产品的。这个逻辑就是在这里。前期可以你把产品或者服务先做一个引荐，后续强关系的基础上把产品和服务做到更加的优质从而达成大金额成交，实现利润倍增。

十、分散服务外包

我们可以把我们的项目设置成无数的外援，我们的所有的业务单元都可以外包，比如拼夕夕物流没有，发货不用自己、售后也不管，所以管理这些外包服务公司，比如你单纯的管理一个部门或者公司CEO带领很多公司总监经理主管团队你要开工资还要涉及各种管理要容易得多。所以我们要善于选择专业外包服务来达到协同创业，协同合作。

十一、收入多元化

增加你除了主业之外额外的收入和创收项目。比如你企业经营几种产品，其中一类产品赔钱了，但是你可以通过其他的产品盈利。我们一家企业公司店铺一定要更多地增加利润点，如果你单靠一种模式的话会面临很大的风险，你的抗风险能力就很低了。因为支柱产业不行的话，公司和企业直接面临困难。所以一定要增加更多的利润点。

销售方式其实有很多欢迎交流探讨。