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人与人之间其实都一样，就是大脑不一样，口袋一个亿的人，和口袋十块钱的人，区别在于大脑，想做生意赚大钱需要的就是格局，见过世面的人才能把思维高度给打通。
今天王老师和大家分享： 如何半年时间盘活了估价8000万的三星级酒店！ 这个案例是山西一个老板的案例，他有一个三星级大酒店，这个酒店有470个房间，它里面有桑拿，有会议室，有婚庆宴席和门面房，它的总投资是1.5个亿。因为经营不善，整个酒店行业也不好做，酒店一直处于亏损状态，亏损的还很厉害。他就萌生了转让掉酒店的想法。 可是一般人哪里能接手得了这么大一个盘，他认识山西的一位做金融，在当地影响力很大的一个亿万富翁，陈总。他就问陈总是否愿意接手，价钱都好商量。 这个酒店总投资是1.5个亿，投资的还有些年了，现在如果自己新投资开一家一样的酒店，投资会大得多。经过银行评估呢，这家酒店估价8000万。 陈总说那我先考察一下你的酒店，先给你500万做订金，我考察三个月。这三个月使用权归我，如果三个月后我不要了，500万归你，我如果三个月后决定接手，500万算订金。 那个老板根本不敢跟陈总谈条件呀，就说，陈总个人信誉是非常好的，我信任陈总。这个酒店就交给陈总几个月，不用交订金。因为500万根本解决不了他的问题，他只想丢掉这个烫手山芋，把条件开到最低，我不知道大家有没有谁曾经开店失败过，出现持续的亏损，你们的心情是什么样的呢？急于脱手还是重整旗鼓。当然，没有好的经营办法之前你是没得选择的。 陈总首先从470个房间开始着手，大家想想，一个三星级宾馆的房间价格大概是多少，这家酒店正常房间费每天要380元一间。陈总怎么做的呢？陈总首先把470个房间进行了拆分，那么怎么拆分呢？ 陈总观察后分析，这个城市有几百万人口，住这个酒店的人呢，一般都是外地人来做生意开会才来住，以当地各个公司招待的外地客户为主。陈总就对外（当地各个公司）发布了一个消息，30元一天有没人住原价380元的三星级酒店，并且做了了解，结果几千人报名；60元一天有没人住原价380元的三星级酒店，结果还有几千人报名；陈总就又往上拉升了一下，说100元有没有人住，结果还是有几千人报名要来住。 陈总就发现，客户的住店需求人群还是很庞大的，相当一部分人对长期住酒店有刚需，他们自己的招待比较多，原来这部分人和酒店谈合作，打打折，也省不了多少钱，压根没想过可以有100块钱一天的三星级酒店。 这时候陈总就出了一个模式，就说，一天100元钱，你交三年的钱，去个零头，10万，这个房间就归你用了。房间服务完全由酒店出。随后陈总召集这些意向客户开了个会，每人限订一间，470间房间一抢而空，都订走了。一个订房间的老总对陈总讲，陈总，我一年的房间费每年下不了7万块钱，在这里三年才10万，这个政策对我们住酒店需求大的人太好了。接下来陈总做了一个更可怕的举动。凡是订我酒店，交10万的客户，酒店分三年，每年33000元，把10万再返还给你。相当于你交10万元当三年押金，房间免费住三年。具体怎么做的呢？ 陈总发现，交10万元的客户也不是天天都住，正常只有三分之一的时间会住，一年也就住四五个月，房间大部分时间会闲置。陈总就对vip客户开会说，这10万怎么返还呢？除了充卡10万元vip客户，酒店是不是还有大量的散客，正常酒店房间费是380元一天。只要你的房间有人住了，酒店拿出50%，也就是190元返给大家，第一天住，第二天就打你账上。 要知道平时自己不住的时候，房间使用权是归酒店用的。大家一听有这政策，原来闲置的房间还能赚钱，很多人为了赚回这10万元钱，亲戚朋友客户要住店的，都会推荐这家酒店。而且这家酒店本身条件在当地就非常棒，推荐来的人来这住的也很满意。很快酒店入住率就接近满员了，有时候还爆满。酒店住宿这块赚的钱更多了。 这家酒店的赢利点不全在住宿上。这家酒店还是一个婚庆酒店，原来婚庆这块也是处于亏损状态，一个月时间也只有一周到十天时间有婚庆，结婚婚庆是不是要请主持人，布置场景，灯光音响之类。这些酒店原来都是要收费的，现在陈总说这些全免费了，还送婚纱，化妆。 只要结婚需要的，酒店提供一切便利，所有服务都免费，只收酒宴的钱，条件是相当的优惠，酒店还比较有档次，所以一下就火了。 酒店打出广告以后，很多人排队办婚礼，就连清明节那天都有人办婚宴，因为实在没有档期，大家排队等办婚礼，必须提前三个月预定才能订到。千万不要认为只有婚宴这块可以赚钱，可以开发出很多新增的赢利点。这些就是细节问题了。 酒店有两个婚宴大厅，一个可以容纳100多人，一个可以容纳300人。当陈总把场地，主持人，场景布置，灯光音响等免费以后，发现赚的钱是往日的两倍还多。 酒店会议室免费，小型会议室30多人，中型会议室100多人，大型会议室可以容纳300多人。陈总怎么做的呢？以容纳100多人的中型会议室为例，往常这个中型会议室要收费3000元场地费，加上led屏幕，一天要6000元。 现在陈总把会议室分为上午下午等时间段，半天时间收费750元，一天才1500元，还包括led屏幕。给经常需要使用会议室的人打了电话，开了个分享会，说要求每个月会议室要至少用两天起步，也就是3000元，用的每个月超过两天的，按每天1500元计算。原来会议室利用率一个月也就7天左右，现在这个政策出来，几乎每天都排得满满的，给酒店引来了大量的客流。很多人订下个会议室改租给别人。 陈总盘下的这个酒店还有桑拿服务，也是运用的免费思维，主产品免费模式，房间免费住，但早餐收费30元，餐标是50元一个人，也吸引了大量的客流 陈总花8000万拿下了酒店，经过不到五个月的运作后，这8000万成本就完全收回，而且，实际上陈总根本没有花自己一分钱，就拿下了这家酒店，陈总怎么做的呢？ 因为原来这家酒店亏损很严重，管理也跟不上，在他们8000万买的时候，陈总运用金融手段，提前和当地的浦发银行做了沟通，在拿到土地手续等各个手续拿到以后，贷款了8000万，五个月后就收回了成本。就这样，陈总没有花自己一分钱，不到半年时间就盘活了估价8000万的三星级酒店，你从中悟到了什么呢？ |
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