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任何一个企业家，本性就是通过一种思维，一种技术，一种产品或服务，或者商业模式牟取暴利，其他都是瞎扯。 而这个世界上的人，本质上谁都不想过便宜的生活，都想过有价值的人生，尤其是有钱的人，这说明我们牟取暴利的逻辑是通顺的，是符合市场的人性的。 我觉得，正确的商业逻辑是，把便宜的东西卖贵了那叫本事，把贵的东西卖便宜了那叫废物，公司有这样的业务人员，早点开了吧。一分钱一分货的卖这种人也不值得夸奖。  重点来了，如何把一个东西卖贵这才是最重要的。主要是通过在产品或者服务上制造一种全新的认知，改变商品的属性。 比如哈根达斯冰淇淋，能卖三四百一根！很多人不明白，不就是一根冰棍吗？最多值15块，为什么会有人愿意花个几百去买？其实，秘密就在他让商品属性改变了。他的口号是：爱她，就请她吃哈根达斯。所以，他卖的不是冰淇淋，卖的是男朋友对女朋友的爱。两个小情侣，男的为了表现爱女的，只好付出几百块去买这种具有意义的冰淇淋。就像男士花几百去给女士买花一样，花可能也就值三十块钱，但我买的不是花，是对她的感情。  再比如脑白金，卖的不是五块钱的糖水，卖的是中华儿女的孝顺，孝敬爸妈，这也是给予消费者全新的认知，改变商品的属性。  再比如耐克，莆田那些鞋厂生产出来的仿制品，虽说质量差不多，为什么最多只能卖三四百，而耐克正品要卖到一千左右？同样的，耐克卖的不是鞋子，而是那种运动精神。  这些东西和大家有关系吗？太有关系了，这些厉害的企业卖产品的思维完全可以拿来经营自己的产品。若你拿摆地摊的思维来卖自己的产品，你只能永远是个摆地摊的，如果你用这些厉害的企业商业思维逻辑来经营自己产品，你就有可能做大。 如今产能过剩的年代，如果我们只知道卖产品本身，就如同卖没开过光的佛像，很便宜一百元搞定，但是，如果你聪明一点给你的产品开光，开过光的产品就可以卖两三千。 苹果手机是富士康做出来的，而富士康利润仅仅5%，而苹果公司利润70%，小老板们必须学习这套开光手法做自己的项目，想做开光大师的，就重视我说的话，好好跟我学，不想做开光大师的，就继续好好的过日子，老老实实做人，人的命运完全取决于自己。  |
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