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1 1 1 1 1 1 1 1 1 1  随着现代社会信息发布和沟通渠道逐渐多元化，消费者越来越难以取悦，品牌只靠自身的影响力已经不能达到更好的营销效果时，“跨界营销”就应运而生。 什么是跨界营销 ▼ 百度的释义： 跨界营销是一种营销方式。“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。 可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。通过跨界营销，发挥各自优势，创造1+1>2的营销效果。 跨界营销的四大原则 ▼ 1.目标用户群体一致 现在是流量为王的时代，所有营销的出发点都应该围绕“用户”，只有那些目标用户群体重合度高的合作方，才能发挥跨界营销最大的效果。如MAC与王者荣耀的跨界合作，就是基于双方共同的目标用户:18-25岁的年轻人。目标用户群体一致性也可以表现在消费特性、消费理念上等等的相同。 2.合作方资源匹配度高 “资源”，是指从品牌、公司规模、营销思路和能力、消费群体等方面，合作的品牌间都应该是同一级别，只有这样跨界营销才能发挥协同效应。记住，跨界营销的最终目的是要发挥1+1>2的作用，两个1都应该是对等的地位。 3.资源互补 资源互补可以是销售渠道、品牌内涵、产品功能、营销资源、客户资源等方面的互补。发挥自身优势，又能将对方的市场人气和品牌内蕴巧妙的运用在自己身上，产生品牌叠加效应，实现双赢。 4.品牌非竞争对手 跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品形式、品牌内涵、渠道资源，实现双赢的营销效果。这就意味着参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系，因此只有是非直接的竞争关系，才有跨界合作的可能。 跨界营销的方式 在不同的行业间被不断实践，跨界营销的方式有很多种：产品跨界、渠道跨界、文化跨界、理念跨界等。 产品跨界营销 产品跨界营销，是两个或以上不同领域的品牌，发挥各自的优势，共同进行产品研发，即“A品牌+B品牌=C新产品”的模式。将原本毫不相干的元素相互融合，碰撞出新的产品亮点。如日本快时尚品牌优衣库联手美国当代艺术家KAWS，合作推出的“KAWS:SUMMER”系列联名产品，包括12款成人T恤、6款童装和4款帆布包，图案不仅有KAWS经典的XX眼和骷髅形象的COMPANION，还有KAWS去年在DIOR男装秀场打造的巨型BFF PINK。 |
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