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门店日出千单的秘密武器：不要卖货，而是卖焦虑！ 营销高手最擅长贩卖焦虑，很多大号发软文卖产品也好、卖课程也好，一篇文章成交几十万上百万，利用的就是不断放大人们的焦虑、放大恐惧感，在这里找到认同和共鸣，最后推出产品，你用了这个产品，就能彻底解决你的焦虑，解决你的痛苦，于是，痛快掏钱买买买吧。 所以，如果想像营销高手一样快速成交、批量成单，那你也要学会：制造焦虑、贩卖焦虑、解决焦虑！ 从以下几点： 1.你的产品能解决什么痛点问题？ 一定要想清楚，你的产品卖点，能解决哪一个最痛点的问题？ 这样说比较抽象，我们举个例子：比如，你是卖围棋培训课的，如果你直接介绍你的围棋课技术有多专业，估计没有妈妈会听得进去，因为不是每个妈妈都希望自己的孩子成为围棋高手，围棋高手这个目标太遥远了，也没有切实贴近的利益可以看到。 但是，如果你说“学了围棋课，孩子就能学会独立思考，不死记硬背，对学习感兴趣”。那妈妈们肯定喜欢，因为哪个妈妈不希望自己的孩子聪明、智商高、学习成绩好呢？ 2.你的目标用户的痛点是什么？ 你的目标用户现在正处于什么焦虑中？他们最大的痛点是什么？ 比如你卖减肥产品，你的目标用户觉得自己胖？她的痛点是什么呢？买了漂亮的裙子穿不下去？找不到男女朋友？被亲戚朋友嘲笑？找不到好工作？ 也许有的人不是很在乎外形美丑，那关于健康的痛点呢？肥胖带来的高血压、高血糖、慢性病、亚健康？ 总之，你要不断的挖痛点，从不同的维度去挖，要和用户切身的感受高度关联起来 3.学会制造焦虑（伤口撒盐） 你找到了焦虑，还要学会去制造焦虑，放大后果。怎样制造焦虑呢？ 第一种：制造对比的焦虑： 没有对比，就没有伤害。人类之所以感觉焦虑，大多数是因为跟别人对比，受刺激了。 所以要去制造一种“别人的孩子都在学，而你孩子还没有学”，或者“别人都在用这种方式瘦下来，而你还在继续胖着'的感觉。 第二种：制造恐惧的焦虑： 通过不这样做会有什么后果，让用户感到危机意识和恐惧心理。 举个例子，比如：”如果在6岁之前还没有培养孩子独立思考能力的话，上学就会很吃力“，或者”如果现在不减肥，以后生宝宝也可能会遗传肥胖基因“ 第三种：制造损失的焦虑： 你要让用户感觉到，如果不用你的产品，就会损失某些东西。 再举个例子，比如：“孩子的思维模式成型黄金期实在3-6岁之间，错过就是一辈子”或者“xxx之前是减肥重塑的黄金期，错过了黄金期，肌肉细胞失去活力就不好减了” 4.卖解决方案，描绘美好希望 当你把痛点和焦虑都挖掘出来，让用户认同你的观点时，就可以推出你的产品了。 你的产品，能怎样解决上述的种种痛点，描绘出用户想要的美好画面，说的越具体化越场景化越好，让用户看到她想看到的。这里就不举例了。。 总之，要成为营销高手，都是要深挖人性的。 我是老纪，有多年的实体店营销经验和互联网运营经验！专注实体店营销策划！ |
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