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社群营销的核心是引流。要想解决社群引流问题，首先需要构建四大思维，分别是用户思维、鱼塘思维、诱饵思维和IP思维。
一、用户思维：明确你的目标用户 要精准引流，就需要定位好目标用户，好的目标用户需要具备两个前提条件： 一是强需求 举例：高端定制西装是不是男人都想穿？让自己看起来身材更好，更干练，谁不想要呢？但是为什么实际穿高端定制的人并不多？因为只有把一部分人有迫切需求。 谁有迫切需求？那些职场中的商务人士。为了开发客户，提升自身能量，他们愿意花更多的钱定制西装。 二是购买力 宝马奔驰好不好？好！LV、爱马仕好不好？好！百达斐丽、江诗丹顿好不好？好！那为什么不买？因为买不起。 所以，目标用户一定要有购买力，要能消费得起才行。 找准目标用户之后，要进行“用户画像”。 “用户画像”是指根据用户的属性（如年龄、性别、学历、职业、婚否）、个人偏好、生活习惯和用户行为等信息提取出来的“标签化用户模型”。 你的目标用户群体是谁，他们是男是女，多大年龄，有没有结婚，有没有孩子，什么学历，主要做什么工作，有什么兴趣爱好？ 用户画像画像越清晰，引流就越精准。 举例：你是开健身房，做健身运动项目的。 如果用户定位是：想要减肥的肥胖人群和亚健康人群。那么我们在写字楼或小区附近的超市发体验券，邀请客户到健身房体验。 如果用户定位是：刚生完孩子，需要进行产后减脂瘦身的宝妈。那我们要去母婴类、育儿类、亲子类等妈妈们聚集的地方去寻找目标用户。 二、鱼塘思维：找到你的精准鱼塘 什么叫鱼塘？鱼塘就是目标客户群体聚集或关注的地方。鱼塘可以是一个平台、一个社群或一个人的朋友圈。 引流就是找到目标用户所在的鱼塘，设计超级诱饵，吸引精准粉丝主动加你。 引流一定是让对方主动找你，“姜太公钓鱼，愿者上钩”，而不是生拉硬拽，这样只会让对方反感。 随着互联网的普及，你需要的所有用户都在互联网的各个鱼塘里，根据我的经验，以下15个鱼塘覆盖了99%以上的目标客户，一定有适合你引流的鱼塘，这些鱼塘是微信群、朋友圈、老客户介绍、QQ群、公众号、直播平台、视频平台、音频平台、博客微博、百度搜索引擎、阿里和淘宝、自媒体平台、贴吧论坛、百度竞价、百度问答。 不同的鱼塘，聚集着不同的目标用户，只要找到合适的方法，就会吸引大量的精准用户主动找你。 如何让对方主动找你呢？这就需要引流策略！ 引流的一个核心是：“利他”。 任何引流活动都要从利他的角度出发，先付出、先给予、先奉献，再要求，再成交。 引流的两个策略： 一个是“占便宜”：比如红包、免费的礼品或体验券、抽奖活动等； 一个是“有甜头”：“有甜头”是能获得价值，如能学到知识，交到朋友，提升能力。 最好的鱼塘是竞争对手或同行的客户池。这些客户有强烈需求、有消费习惯，有支付能力，最重要的是已经被同行洗过脑，没有成交障碍。加入同行的付费微信群，通过积极的互动和价值的输出，吸引目标用户主动加你，是社群高效引流的一个重要策略。 三、诱饵思维：要什么，就先给什么 引流心法：引流就是送诱饵！引流的核心就是设计你的超级诱饵。之所以吸粉难、引流难，因为你不懂得设计诱饵。 做社群不要总想说服陌生人来进你的微信群，而是想办法用诱饵吸引潜在客户，让陌生人自己主动进群。 什么是好的超级诱饵呢？超级诱饵有什么标准？ 第一，诱饵可以是实物，也可以是服务，但一定是刚需产品。 第二，与主打产品结合。比如：你是要卖咖啡，诱饵可以是咖啡杯；如果是卖红酒的，诱饵可以是红酒开瓶器或醒酒器；如果是做儿童教育的，可以”送亲子关系线上课程或电子书“。 第三，低成本高价值。低成本不是直接选择价格低廉的产品或服务，而是相对于预期收入而言的低成本；高价值指的是给客户的价值感要高。一盆多肉植物，对坐在办公室里的女白领价值感很高，采购成本却很低，这就是“低成本高价值”。 第四，一定要塑造出诱饵的价值。如果你没有为诱饵产品塑造价值的话，哪怕免费给客户，客户也不一定要。轻易得到的东西往往不会珍惜，要通过语言塑造让用户有占大便宜的感觉。 四、IP思维：你是谁，你就会遇见谁 随着互联网流量的触顶，互联网经济由注意力时代进入影响力时代。注意力经济的核心是流量，影响力经济的核心是私域力量，又叫粉丝。粉丝来自于个人IP的吸引。未来，谁有个人IP，谁就有粉丝。 只有打造个人IP，不断地输出价值，才能持续地锁定粉丝，进行社群引流。 微信作为拥有10亿用户的顶级流量池，是当下打造个人IP最好的平台。那么，如何通过微信打造个人IP形象呢？ 如果把微信比喻成一个人的话，那么微信朋友圈的形象就如同你的脸面一样重要，它决定了粉丝对你的第一印象，彼此之间的信任感以及后续的转化。 微信朋友圈的形象设计主要是由头像、昵称、标签、封面四个部分组成。 1、 头像 头像是你在社交网络中给人的第一印象，最好放形象照或者是能展示你形象的照片。不要放小猫小狗、花花草草、卡通动漫、明星偶像或其他不知所云、辣眼睛的图片。 打造个人IP，微信头像必须具备：看起来真实可信、展现自己的独特气质、与微信昵称相呼应、凸显个人的定位和标签等特征。 2、 昵称 昵称就是你在社交网络中的个人品牌,也是个人IP的核心资产。一个好昵称价值百万，如秋叶大叔、同道大叔、万能的大熊等。 微信昵称切忌使用：表情昵称、符号昵称、电话昵称（昵称后面加上电话，营销意图太过明显）、A字党昵称或其他无厘头的昵称。 好的昵称要符合简单、好记、好传播的特征。如果你想打造权威专业的个人IP，建议你采用“真名+个人身份或擅长领域”的昵称，“李科成-大势能营销创始人”或“李科成-专注IP打造与社群裂变”。 3、签名 个性签名如同品牌广告中的广告语，用来展示你的个性特点或身份介绍，忌空洞、忌硬广。 打造个人IP，个性签名要么体现你的定位、要么体现你的身份，要么体现你过去取得的成绩。 定位签名：如“PPT达人”、 “财经作家”、“二手房专家”等； 身份签名：如“樊登读书会创始人”、“三栖IP商学院院长”等； 成绩签名：如“1年时间发展会员100万”、“服务客户1万+”、“累计成交金额6000万”等。 四、封面 微信的朋友圈封面就像实体店的门头，一定要给人一种专业、靠谱、值得信赖的感觉。 打造个人IP，朋友圈封面要具备以下几个要素： 1、 个人形象照； 2、 个人的简介； 3、 你曾经取得过的成绩或荣誉； 4、 你能给别人提供哪些价值。 |
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