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做生意的智慧：岛村芳雄放弃今天赚取明天的钱！ 岛村芳雄是一位日本企业家，他出身日本贫穷偏远的地区，很年轻的时候，就背井离乡来到大都会东京谋生。岛村芳雄先是在一家材料店当店员，当时的工资非常之低，还要拿出一大部分养活老母和三个年龄尚小的弟妹，因此，他的日子过得是紧紧巴巴。 岛村胸怀大志，一直有自行创业的想法，但问题在于缺乏资金，靠工资根本攒不够。于是，在认准创业项目后，他选定向银行贷款，踏上创业路。然而，岛村一次又一次地提出贷款申请，总是被银行拒绝，毕竟，他当时根本没有太多资产能让银行信任。好在功夫不负有心人，前后经过3个月，到了第69次请求银行贷款时，对方终于被他那百折不挠的精神所感动，认为像这样的人，创业成功的可能性还是很大的，于是答应贷给他100万日元，当亲朋好友知道他获得银行贷款时，也纷纷帮忙，就这样，岛村又借到了100万日元。于是，岛村正式辞去自己的工作，成立丸芳商会，开始了贩卖绳索的生意。 为了迅速打开市场，在具体的经营策略上，岛村采用的是“先予后取”的方法： 首先，他前往日本著名的棉麻产地冈山，以0.5日元的价钱大量买进了45厘米长的麻绳，接着再按原价卖给东京一带的纸厂。这样做，完全没有利润，甚至还要贴进去运费和人力费用，是真正的亏本生意。 亏本生意做了一年之后，“岛村的绳索的确便宜”的名声传开来了，订货单从日本各地像雪片一样飞来。于是，岛村按部就班地采取行动。他拿着进货单据到订货客户处诉苦：“到现在为止，我是一毛钱也没赚你的。假如让我继续为你们这么服务的话，那我就只有破产一条路可走了。”客户为他的诚信做法所打动，也感到很不好意思，于是心甘情愿地将每条麻绳的订货价格提高为0.55日元。 接下来，岛村又到冈山找麻绳厂商协商：“您卖给我一条绳索0.5日元，我是一直照这个原价卖给别人的，因此，订单才这么多，假如这种亏本生意继续做下去的话，我只有关门倒闭了。” 冈山的厂商看到他开给客户的收据存根，也都大吃一惊，这样甘愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇见，于是不假思索，一口答应将单价降到每条0.45日元。这样，一条绳索可赚0.10日元，按当时他每天的交货量1000万条算，岛村一天的利润就有100万日元。 很明显，岛村采取的是先做市场再赚钱的经营策略，其中的核心就是放弃今天赚取明天的钱。这需要魄力和运作，使用得当的话，实为厚积薄发的高明策略！  |
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