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尊敬的创业者们，大家好！ 新春伊始，银江资本向各位致以新年诚挚问候。2020年春节期间，新型冠状病毒感染肺炎疫情迅速向全国蔓延。新冠疫情爆发在带来生命安全威胁的同时，也为中国本年度经济发展带来不容小觑的影响。很多专家都给出了预判：恒大研究院报告认为，从宏观的视角，需求和生产骤降，对投资、消费、出口都会带来明显的冲击，短期内会带来失业上升和物价上涨。对于中观行业而言，餐饮、旅游、电影、交通运输、教育培训等受到冲击最大，医药医疗、在线游戏等行业受益。对于微观个体的影响，民企、小微企业、农民工等受损程度更大。  与拥有产业优势的大企业相比，中小企业、创业者的抗风险能力相对较弱，疫情不仅打乱了对2020年的部署计划，也会使得企业面临较大的增长压力、生存压力。面对如此挑战，银江资本将一如既往地支持各位，以期共度难关。在此银江资本谨向各位创业者提供如下建议： 1.企业做好开源节流 这个阶段，企业最重要的事就是开源节流。首先做到省钱，即严格控制现金流。业内普遍认为，此次疫情对于经济的影响将远超2003年SARS，如何降本增效、控制成本、保证现金流变得尤为重要。建议减少一切不必要的开支，延迟支付货款等应付款；尽可能降低租金成本；尽可能减少人力成本；建议暂停所有短期内不能产生现金流的产品和业务；延长账期，贷款期限，申请补贴，税费减免或豁免部分债务。其次是开源，销售收入相当于企业自身的造血能力，而新增资金则是来自外部的输血。两者都是开源的途径。建议加速开展全员营销；积极开展线上销售；精准开发支付能力更强的，高净值客户或中大型客户。企业创始人要把健康现金流和最低现金储备当作头等大事来抓。健康现金流意味着每个月入大于出。在这里，银江资本给出建议：根据你行业现金流规律，把开源节流的目标定为：3-6个月的现金流。如果条件允许，10-12个月以上的现金流会更加安全。  2.尽早开工，维系公司运作 组织管理中存在一种不良反应“组织懈怠”，在这个特殊的春节假中，延长的假期有可能就会带来“组织懈怠”，而且因为疫情的缘故，人们在心理上也会有很多不同的变化。因此我们建议尽早规划开工，保证公司正常运转。全国大多数地区都将2月10日作为返工日。此次疫情恰逢春节假期，人员流动性高，员工分布在全国各地，有些可能还暂时无法到岗,针对这一情况可以采取远程管理，主要是远程考勤。远程考勤并不是为了监视员工，而是帮助员工收心。员工从休假状态切换至工作状态需要时间，尤其在远程办公时，这一时间会拖长，如果每天有远程的考勤打卡，可以帮助大家尽快进入工作状态。在这一特殊情况下，建议细化任务颗粒度，及时处理工作评价，建立线上合规完整流程。此外，建议创业者们在遵循国家法律与地方规定的前提下，尽早恢复公司运转。  3.企业自我检查，增强“免疫力” 疫情危机导致我们都非常紧张，但在危机最激烈的时候，往往也是企业自我激活的最佳时机，因为越是环境激变的时候，自我免疫力不强的企业被淘汰得越快，免疫力好的企业能够存活下来。往日公司的常规运转，带来了团队与企业的积累与成长，但同时也在这种“常规”之中隐藏了难以发现的问题。此次的疫情打破了这种“常规”，压力与困境之下使得内外部的问题得以暴露，企业自我体检，于危机中寻找进一步提升自我的机会。衷心希望创业者们可以借由此次机会，与团队一起总结商业模式、经营环节中存在的问题。此外，企业可以趁此机会重新思考自己的定位，筹划新一轮的融资。有了清晰的定位，企业就会比较容易判断外部的意外事件对企业战略和发展意味着什么。黑天鹅不会只有这一次，只有企业不断的提升内力，才能不惧危机。  4.摆正心态，稳定军心 许多企业在这一时期会走入一个误区：过度恐慌。一旦过度恐慌，就会导致执行过猛，银江资本向创业者们提出坚定信念，稳定军心，摆正心态，面对疫情。北京大学国家发展研究院教授陈春花指出，企业面临疫情危机的时候，管理层首先需要做的是要有信心，有经营的意志力。她提到，其实危机到来的时候，同一行业中每个企业所遇到的挑战都是一样的，如果是这样，危机就不再是借口，而是必须面对的经营条件了。因此，企业管理层如果认识到这一点，确信危机中也有机会，那么就会找到企业发展的可能性。在这一时期，创业者一定要积极表态，立场鲜明，从复工方式、薪酬、公司规划等方面与员工达成共识，只有上下齐心，思想一致，企业才能更好地发展下去。  英国前首相丘吉尔曾说过：“永远不要浪费一场危机”。创业者作为企业的管理者，员工的领路人，承担了巨大的压力与挑战，但我们相信，只要齐心协力，定能战胜病毒，也能改变经济局势。2020年的春天如约而至，疫情的阴霾也终将会散去。 银江资本成立于2011年，是由银江集团发起设立的大型资本运作平台，依托母公司智慧产业背景，专注智慧产业细分领域精准投资——大数据、大智能、大健康。经过多年的运营探索，融合国际化与本土化的管理模式，已发展成为我国最为活跃的民营资本之一。 |
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