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现在的微商已经达到了白热化阶段，全国微商数量达到千万级别。这样的结果就是线上市场这块大蛋糕都让一些行业巨头分了，微商小白想卖货是难上加难。 不过，随着新零售的发展，很多人都忽略微商与线下店铺的结合。 要清楚，微商最终的本质还是卖货，我们多一个线下渠道就是多一条销路。与其在线上拼命干，还不如另拓新道路。 那么线下店铺的引流该如何做，需要做些什么？ 01 寻找线下店铺的4个标准 现在做线下引流，发传单、贴小广告、派小卡片等这些方法已经过时了，现在的趋势是找店铺老板还有参展商合作。 在选择合作方的时候，可以把这4个标准作为参考。 1.选择熟人、亲戚的店铺合作。 2.与自己周边的店铺合作，便于客情关系和后期售后维护。 3.选择在某细分领域突出的店铺合作，提高成功率。 4.选择的消费人群店铺，和老板的产品不冲突。 比如，一个卖面膜的微商，她就可以选择这几类线下店铺：健身房、美甲店、女装店、情侣酒店、汗蒸房等，这些都不会发生利益冲突，大家互补互助。和商家的某项服务或者产品捆绑在一起，提升合作的效率。 02 避免选择误区 大多人可能会想到，既然这样，我不如跑去大商场里面卖，找专柜，找美容院，她们的客流量不是更多吗？ 这么想你就大错特错了。一方面，这些商场里的人大多是店员，你很难找到管事的上级人员。 另一方面，人家又长期合作的供货渠道，利润客观，而且也不担心没有客人，你就算也是被拒绝，只会浪费你的时间和口水。 03 找到合作方后的3个谈判技巧 对的时间找对的人。举个例子，还是一个卖面膜的微商，什么时候去线下店铺谈合作比较好？ 肯定是上午，上午客人比较少，店里的人也有空，愿意去跟你谈。不过要注意的是，一定要找对人，找老板或是店长，不然也只是白忙活。 第二，不要开门见山，一上去就一顿说合作人家肯定会赶你走，应该从闲聊入手。 例如，你去美甲店，花点钱做个美甲，这时候就有很多时间给你发挥了。小店的话，美甲师就是店长；大店的话，你也可以先问问店长在不在，在的话就进去做美甲，顺便把店长拉过来唠唠。 这时候别担心别人赶你走，因为你是他的消费者，人家不会赶你走，也不会给你脸色。 最后，一定要尽量地和老板说出合作的好处，好处越多越好。比如：能给客户带来更好的体验回头率更高、提高他的利润空间等等。 04 前期利润不重要，达成合作是关键 要记住，我们的目的是达成合作，不是跟老板谈分成。所以在利益分配这方面，我们前期可以做出让步。 比如老板问你，这么做可以获得多少钱？这个时候宁可五五分，自己少赚点，也要先把货铺出去。你给老板的利润越多，老板越是会卖力的帮你推销。 利益分配搞定了，就要证明我们的产品是有质量保证的。去谈判时，准备好你的一些资质文件，比如经营许可证、产品合格证、专利证书等等，这些可以增加你的产品背书，也增加合作方对你的信任。 最后，就是要让老板积极帮你卖货。虽然，货卖出了老板有钱可赚，卖不出他也不亏。 因此，我们如何调动老板的积极性呢？老套路，找几个托，去店里看看，问一下有没有你的产品，营造出一种这个产品很有市场的氛围，老板觉得有利可图，自然愿意帮你推。 *本文已获得授权，转载自 微商素材中心（ID：xiangyueweishang），作者： 微商之家，内容仅代表作者独立观点，不代表触电报立场。如需转载请联系原作者。 |
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