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这是一个最好的时代，因为有数以万计的年轻人，通过移动互联网的红利，实现了财富自由！ 这也是一个最坏的时代，因为数以万计的传统企业，绕不开一个难题，就是经营成本太高。 10年前，有人会告诉那，开一家淘宝店，一年赚几百万很轻松，现在他们会告诉你，卖了100万的货，除去流量成本、运营成本、员工工资，几乎赚不到钱了。 在这场行业转型升级的过程中，如果你无法低成本获取流量，那就无利可图！ 如果你是一家工厂，想要在这个时代赚钱很容易，你只需要找到低成本的流量方，跟他们合作就行了。 如果你是KOL，你想赚钱更简单，直接把你的流量和粉丝变现就行了。 因为商业的核心，就是流量！ 商业的效率，就是社会分工！ 对于年轻人来讲，抓住流量，就等于抓住赚钱的机会相信大家都听说过一个年轻女孩，她的名字叫李子柒，从一个农村女孩，从小因为家里穷，十几岁就去大城市打工， 当过洗碗工，做过酒吧驻唱，一晚上能赚300元，为了照顾老家年岁已高的奶奶，李子柒辞职回家，为了生计，边照顾奶奶，边拍短视频赚钱。她独树一帜的短视频风格，很快受到了许多粉丝的喜爱，短短两年时间，就发展成为数百万粉丝的美食网红。 很快，当你成名的时候，机会就找上门了，当时有一个品牌商找到李子柒，让李子柒为其品牌代言，李子柒拒绝了，为此还遭到了品牌商的嘲笑，当时李子柒知道自己想要什么，她想做自己的品牌，很快，李子柒建了自己的淘宝店，利用自己的流量和粉丝优势，为自己的淘宝店引流，不到一年时间，她的淘宝店销售额就突破了一千万。 到了2019年，李子柒的商业版图，实现了快速扩展，不管是从产品供应链端，还是个人IP的打造，出席众多综艺节目，把个人品牌影响力与产品营销结合，这一年，李子柒赚了1.6亿，成为中国知名网红。 但是这成功的背后，隐藏了多少的辛酸，只有做内容的人，才清楚，蒋老师也是财经领域的内容创业者，我们有时候，为了拍好一条5分钟的短视频，会连续拍12个小时，反复拍，拍到自己满意、团队满意为止。 李子柒在创作短视频的这几年时间，一共拍了上万条，才有今天的成绩，任何行业，都有一万小时定律，很多人说短视频行业不赚钱，你先要问自己，有没有坚持1万小时。 成功不是偶然的，而是无数个偶然堆砌成的必然！ 前段时间，在某短视频平台上，有一个人直播睡觉，结果引来了54万人在线观看，收获了价值数万人民币的打赏。 但是，稍微有点商业思维的人，都明白一个道理，这种直播睡觉这种获取流量，依靠打赏变现的模式，其实是不可持续的，这个世界上，依靠流量变现，可以持续的只有两个模式，一个是直播带货，另一个直播卖经验，也叫做知识付费。什么是短视频+直播带货呢？请看案例： 一场直播卖出1741单，销售额高达13.8万，揭秘直播带货背后的商业模式首先我告诉大家，我们这位主播的粉丝只有7.2万，当场直播带货1741单，销售额高达13.8万，预计获得佣金高达5万。 请直接看带货截图： 连续3天，我们通过短视频+直播带货，这款产品的销量已经超过了2万单，为什么一位粉丝只有7.2万的短视频博主，能够做到如此高的带货成绩？ 其实这里面，大家有所不知，短视频直播带货，并不是只有百万粉丝网红才能做，如果你粉丝不足1万，同样可以做，只不过，你需要短视频的流量，为你的直播间引流，只要你的内容是精准的，那么吸引过来的就是精准流量。 想要获得精准的流量，就要按照4个步骤去操作 第一步，定位做好定位，就等于成功了一半，定位分为4个方面：分别是人设定位、内容定位、产品定位、粉丝画像定位。想要流量变现，就要学会逆向思维来做定位。 要做好定位，你不能先想人设定位，而是想做粉丝画像定位。就是说你要吸引哪类粉丝。 你要把粉丝画像描绘出来，比如说你要通过短视频来卖化妆品，那么你要知道化妆品的购买人群是怎样的？ 通过分析，你就会知道，化妆品的购买人群，主要是20岁-35岁之间的年轻女性。 这就是你的粉丝画像，接着你开始做人设定位，你要知道，怎样的人设，才能吸引你的目标消费群体。 这样，你可以把自己定位成一名资深的美容师，如果你自己不符合美容师的条件，那么你就要反思，这一块适不适合你。 如果你是一名英语教师，你就要知道，谁才是你的目标顾客。是学生吗？显然不是，因为短视频里面的主要用户是成年人，那么你如何做内容定位呢？你要教家长来学英语，家长学会了，自然会教给小孩。 这样，你的内容定位就出来了。 短视频的内容，就是围绕着从粉丝用户的拉新到促活，再到变现的一系列视频。而短视频中所包括的所有元素就是内容的组成部分，而各大平台，都有自己的算法机制，短视频想要上热门，就必须熟悉平台的推荐机制。 而平台的算法，就是通过你内容的各项数据表现，然后决定是否给你更大的流量推荐，一般来说，最核心的就是3个数据表现。分别是完播率、评论率、点赞收藏转发率。 首先你要解决的就是你的内容生存问题，如果你的视频前五秒钟就被别人滑过去了。你的完播率就会受到影响，如何提高你的视频表现数据呢？我总结的方法是：吸引眼球+层层递进+悬疑反转 首先你的标题和封面一定要吸引眼球，然后你的视频前五秒钟，一定要出现大家感兴趣的内容，然后你的视频剧情开始层层递进，最后还要故意设下一个反转，抛出一个话题，迎来大家的评论的点击，让用户在评论你的视频的时候，你的完播率就完成了。前提条件是，你的视频不要太长，不要等用户评论打字结束，你的视频还没播完，这样就影响了你的视频完播率。 把视频的时间压缩，这样尽可能提高了你的视频完播率，内容要设下悬疑和反转，这样就提高了你的视频评论率，如果在植入一些正能量，那么你的视频点赞率就提升了，如果你的视频里面还有很多实用的干货和技巧，那么你的视频收藏率和转发率也提升了。
很多人说现在做短视频创业，已经没有机会了，其实短视频的红利，远远还没有到达顶峰，你去看看，现在每天有多少短视频新人，上了热门内容榜单，因为平台的推荐机制决定了，谁能够做出更具有差异化的内容，谁就能更高效率的获取更大的流量。 例如，成都小甜甜的案例，短视频首发的时候，点赞数量并不高，但是该视频的内容切中了平台男性用户内心的希望，引起了用户的强烈共鸣，随之而来大量的视频开始跟拍和合拍，所以，反而把小甜甜的视频推向了热门。 所以，大家在做短视频创业的时候，一定要先思考，你与别人不同的点在哪，因为差异化的内容，才是取胜的关键。
要想提高短视频的制作效率，就要做好3个环节，分别是：建立题材分类、善于利用各大数据分析工具、编写分镜脚本。 最好的创意，就是来自于生活，你需要保持每天至少2个小时的时间，阅读各大时事热点新闻，将自己觉得有意思的、能够引起大家共鸣的、参与人数较多的话题搜集出来，然后把这些素材进行分类管理。 然后，你可以把手机和相机随身带着，然后发现对自己有用的素材，就拍摄记录下来，这些都有可能成为你视频的素材。
分享一下我的独门秘诀，在这里跟大家分享一下，蒋老师发现，在洗澡的时候，我的创作思维是最活跃的，因为这个时候，因为水流的影响， 我的大脑皮层是活跃的，往往在这个时候，我的灵感就会涌现，我的很多篇爆款文章里面的创意点，皆是我在洗澡的时候想到的。 当你的内容完成之后，你一定要利用后台数据自带的工具，或者运用第三方工具，去监测你的内容数据表现，通过数据反馈，来发现你的内容不足之处，这样你下次再拍视频的时候，就会弥补你的不足。很多人之所以拍不出爆款内容，很大一部分原因，就是并不知道自己的视频不足之处在哪。一个人只有清楚意识到自己的不足，才有可能提升自己。 加油！短视频创业，对于年轻人来说，机会还有很大，想要学习更多自媒体创业知识，可以加入下方，蒋老师自媒体训练营，199元即可学习一年时间，前500名学员，还能领取价值4999元的自媒体课程，学到就是赚到！ |
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