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不知不觉《裂变永动机》连载已经进入了第七个章节的学习，在疫情笼罩的每一个日子里，你是否怨天尤人？你是否浑浑噩噩度过每一天？在漫漫长夜我也在不断的研究学习，不枉费每一刻青春，不往复每一刻时光。 朱熹在《劝学》中有云“少年易老学难成,一寸光阴不可轻。未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声”在此只希望每一位看到我文章的朋友不负好时光，每一位朋友都能够在我的文章中有所领悟，有所收获！桔子会有句话说的特别好“碎片化的知识只会让人焦虑，成体系的学习才会让人有所收获”，恒桔发文在今日头条虽然是碎片化的，但通读一至七章又是一个小成体系的课题，恒桔发文在此只希望结交更多对社群有研究，希望通过社群去改变目前生意状态的小伙伴们！ 一、往期回顾 第一章我们了解了「流量的本质」，流量从哪里来。 第二章我们知道流量是从与用户每一个接触点上产生，如果我们想获得流量，需要以「信息病毒」为载体！从每一个与用户产生的接触点上下功夫！才能达到信息快速传播的目的。 第三章我们了解了「裂变永动机」的运转原理。。 第四章《裂变模型的设计》，我用理论加实操的方式，与大家分享了如何搭建裂变模型！ 第五章详解客户关系的递进法则，如何加深与客户之间的关系，提高客户复购和转介绍的可能性。 第六章我与大家简述裂变工具的运用 三、第七章：我将于大家分享《如何用产品价值成交，从而让用户裂变永不停止》 1、信息病毒与裂变病毒。 当我们打造好人设IP，设计了产品体系，并根据用户的痛点、痒点、爽点推出了一款引流型产品或服务，并引导了用户与我们有了第一次的初步成交以后。我们因成交这个「接触点」会产生2种“病毒” 信息病毒：阅读利益点+行动利益点 ＋ 裂变病毒：成交利益点+裂变利益点 信息病毒：一种我让你继续跟我保持好关系，为什么呢？因为跟我保持好关系，一看就会有好处，接触深了就有了更多的好处，所以我们在设计信息病毒时，要把「能给对方提供的价值展现出来」 裂变病毒：在接触点，我不仅是成交你，更重要的是影响你，让你去帮我分享 2、成交是一个接触点，我们要为下一次成交做好铺垫。 在每一个接触点：要么成交，要么分享；先成交之后继续分享；先分享之后继续成交；成交分享，分享成交，永不停止！ 如何做？请往下看↘
从粉丝销售一次做成低客单成交，过去买了一次之后，要过一年之后在买第二次，能否改进产品？我们要挖掘一个客户的终身价值主要是三点【客单价、频次、生命周期的长度】 设计我们的【产品体系】不会有人一直买一个产品，我们不可能要求客户仅仅购买一个品牌的产品，我们要做的事情是给他更多的选择，让他一直在我们的产品体系下的产品做复购，所以我们经营的产品不能够过于单一，越往后经营，你的经营就需要有更多更丰富，有更多【从低客单到高客单，从低频到高频的产品】
有了【产品体系】后，卖低客单的人，他们简单沟通就可以了，这样的员工很容易培养和复制。卖高客单的人，这个就很麻烦了！我们需要专业的培训（话术培训、销售培训、类目知识体系等等的培训），我们有更强能力的员工，成交高客单的能力！所以销售产品从【低客单到高客单】，我们的团队要有自媒体吸粉团队、微信销售团队、合伙人服务团队..其实他们在服务不同的生命周期和成长阶段，他们在挖掘不同客户的另外价值，有的企业里线上成交就是电商运营团队或线上运营团队，一到线下就是线下运营团队，成为了客户以后，就是更加厉害的会员服务团队，招商和合伙人团队，所以团队其实需要的是一级比一级厉害！他们服务于客户的成长！ 3、成交效率的核心问题。 成交效率的高低多寡，主要在于三点，成交场景、服务人员、产品。也就是我们常常说到的“人、货、场”。因为类目不同在这里我不做过多的描述，我们只需要记住一点「成交场景与客户高度匹配」。例如如果这个客户是高端客户，是在比较low的场，用比较low的人或用比较low的产品，反而会浪费掉成交机会！所以很多时候，不是我们的客户不好，是我们自己能力不行，产品不行、团队不行、不配拥有这样的客户。 其实..一个客户在不同的阶段付出不同钱的时候，其实他对应的配合的资源:人、货、场、就是产品场景，这个传递给他的感受决定了他会付出多少金钱！ 总结：成交场景与客户关系同步递进，一步一步筛选的过程，都要做好人、货、场的匹配，这样才有利于转化。 4、如何客户只在微信上，我们怎么提高成交效率？ 首先，他接触到信息后，经典成交路径是这样的 第一步：识别海报二维码，进入详情页，静默下单低客单 第二步：加微信，简单沟通成交高客单 第三步：来到线下深入沟通成交高客单 想把第一步做好：就是拼命优化我们的详情页，有图片、视频、文字、有好的评价、评分很高去打动人，这样的话这个转化率就很高 想把第二步做好：我们就要把这样的人加到微信，在微信上，需要我们聊天沟通，这一步的成交，是下一个成交的起点，把这个人转化成“我们的会员”。但会员不仅仅是给他一个简单的头衔而已，我们需要结合情感设计加利益设计的方式绑定用户关系。如何做？各行业不同，我们私信具体交流 想把第三步做好：这个会员，从线上到线下，来到我们的店，来到我们的场，接下来我们坐下来喝杯茶，喝杯茶，谈的就是几万几十万，或者更多，这需要我们用更专业的服务，更契合用户的产品，更匹配的场景成交！这就是经典成交场景的递进！ 5、连续成交背后的逻辑是？ 服务的递进：沟通的深度及专业程度在递进 产品的递进：产品的价值与客户价也在递进 场景的递进：沟通与成交场景支持成交递进 例如：客户第一次找你买东西，可能还在上学所以支付的钱很少，后面参加工作了付的钱更多，他开始更加高端的产品，随着年龄的增长，她愿意付更多的钱让她自己变的更漂亮、美丽，这个时候他有了更高的支付能力。由此我们发现，客户也是一直在成长和变化的，我们最重要的就是要跟随他的成长和变化，所以你不要认为现在买东西付钱客单价底的就是低端客户，即是是有钱人找你买东西，他也不可能第一笔就跟你付大钱，他也是从低客单开始的，低客单是他对你的一种考察。 6、超高成交转化场景包括？ 微信沟通成交场景 微信群会销场景 超级详情页场景 直播成交场景 线下会议营销场景 因为篇幅关于，在此不做深度讲解，如需进一步了解，我们可以私信交流 7、如何用收益推动成交？ 就是用收益推动成交，用利益来推动分享。 用【利益设计】交换对方的社交资源（用产品体系、商业模式去交换对方的社交资源）本身这件事就是一种交易，如果用产品、销售、这是一种成交，这种用利益加产品，这就是一种交易，不是产品和需求的交换，而是赚钱的期望，赚钱的欲望和我们交付模式的交易！是对方的社交资源和我们提供的利益的一种交易，变成了一种交易！
我们该如何选择，我们不是自己选择！我们是给我们的那些已经成交的人、合作伙伴给他们规划利益，级别低的就是小利益，级别低的就是短期利益，了解浅（认同度底）的给短期利益；了解深的可以给他提供长期利益！认同度低的短期利益，认同度高的长期利益，设计的利益本身就这些，而不是某些人讲的套路而已！
分享就是建立推荐关系 推荐关系会产生利益 小利益可以变成大利益 短期利益可以变成长期利益 为了获得利益可以成交
1、单项奖品 2、积分兑换：例如开始是为了奖品，后期为了荣誉 3、分享佣金 4、荣誉排行 5、长期收益
如果是基础会员，分享会获得积分；如果你成交以后，变成了合伙人，你的分享可以赚到钱 所以：成交可以推动裂变，裂变可以反向推动成交 我们至少要做的事情，过去一个老客户给我们转介绍，我们发个奖品就结束了，实际上我们的裂变要建立推荐关系，推荐关系一建立，任何时候我都为你记了一笔账，你为我们整个平台体系，推荐了多少人，做了多少贡献，为我们做了多少贡献，我们记住了你，当你希望有所回报的时候，我就有一个产品是专门为你所设计的，专门设计的资格，其实就是让你买一个产品，接下来在做一次成交，不仅是这个产品本身，还是一次利益收益，赚钱的机会，这样的话，这样的话逻辑就可以通了！所以，无论是先分享后成交，还是先成交后分享，是不是最终殊途同归，都是一样的效果。 在此，我跟大家揭示了社群的高级秘密，有很多人即便是做社交电商，做社群做了很多年，也在依葫芦画瓢，照着别人这样做那样做，但是他们很难懂这样的道理，很难懂这样背后的原理，我在此与您分享的，就是把背后的原理分享给各位！ 8、成交产品+分享裂变+奖金制度（利益机制）=赚钱机会 他就会形成一个新的产品，由产品带来的赚钱机会，他就是一种合伙人产品，合伙人产品本身交付的内容就是产品本身，但是他带来的结果不光是产品，还包括后面的赚钱机会，因为后面有奖金制度，现在不仅有奖金制度，还有裂变的模型，这是我的一些总结和思考！ 以上分享来自与对《裂变永动机》的研究梳理，如大家需要此图，请私信联系我赠送给您。 此文今日头条首发，转载请注明出处，谢谢您的配合与理解 |
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