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不知不觉头脑风暴已经第40 期了，本期讨论了什么话题呢？为您整理昨晚群内讨论内容： 我名字叫梓睿，做布尼斯净水壶(过滤水壶)，是德国品牌，在佛山广东勒流生产。现有的销售渠道是做礼品比较多点，其他的渠道都走不动。我也有好多个经销商，但是他们都是推不动。可能我那个净水壶就是用户有点狭窄，因为有安装净水器的客户，他们就不会用净水壶。净水壶一般用在宿舍，办公司，旅游，母婴，家庭。净水壶对比净水器，主要区别是方便携带，价格相对来说比较便宜。像碧然德这个牌子都卖很好的，所以证明净水壶还是刚需来的。 会友提问 1. 怎么样把这个产品推广出去？ 2. 什么模式适合这个产品，如何把这个产品裂变出去？ 赵啦啦（微商咨询）： 1. 怎么样把这个产品推广出去？ 1）电器产品，复购频次低，建议绑定大品牌，或者在明星等运营素材上做背书，或者外观有亮点，品宣做到足够牛。 2）电器没复购就要有利润驱动市场裂变，所以定价和分利设计很关键。 3）购买人群的画像及线上线下开发市场方式，售后保障要比线下更强。 2. 什么模式适合这个产品，如何把这个产品裂变出去？ 1）高利润，高举高大，产品技术及情怀必须渲染足够强。 2）分利扁平直观，高利润。 3）品牌背书或品牌塑造。 4）高频次线下沙龙及会销。 东羽老师（闪电教育CEO）： 建议和微商母婴产品团队合作，这个产品的亮点/噱头很赞，之前微商做过进货送净水机，净水机拿货价100，客户觉得值钱1200。 石岩（社交电商操盘）： 两条腿，1做礼品市场，2做会员礼包，跑好了量超级大，类似你这样的单品有一年做2个多亿的。 赵毅（明星经纪）： 我前几天碰到一个做给你类似的产品的，他们是给物业合作，充物业费送洗水管，一般他么都送洗一根管，另外一根收费，然后在卖给他净水设备，卖完净水设备以后呢他卖他空气净化器，最后卖他负离子的一套刷墙设备 ，全是体验式的。总体成交率，洗水管，保本微利，利润在其他出找补。 我今天给抖音的技术部门的聊了5个多小时，他们现在有鲁班商城模式和达人带货模式两种，有足够的利润空间可直接给他们合作。 闫少东（好货日报微电商CEO）： 核算下成本，如果有利可图，可以直接搞一年滤芯免费换的服务包净水壶送出去，你提出这个问题首先要表述你的需求，是想招商还是做零售，两个方向玩法完全不同。 招商的话就相对简单 ，还有你自己的利润点搞清楚：销售的利润 还是更换滤芯的利润。这些东西自己那张纸写出来，你才能明白你走哪个方向。 如果更换滤芯利润，那就想办法送出去，采取先占位的思路，如果只是赚销售利润，那就走招商，你不可能又想做渠道，又想赚后续的钱，一个萝卜两头都想切一刀就不实际。比如我们做海尔两年就是招商思路，后续滤芯利润留给渠道，给别人留出赚钱的点。 先把自己的利润需求点明确，要的是哪一块利润，比如你说要零售，那么你零售的利润点在哪？针对利润点去做对应方案。 如果你想做业绩，政绩或者财报漂亮那就又是另一个玩法。 步骤： 1：顶层需求先要绝对明确，就是你要赚哪部分钱，都让自己赚的事情没得玩； 2：有了这个需求，根据给他人赚的利润那个点，再去做对应方案； 3：找到这个方案对应的渠道。 这是我启动一个项目的框架思维，比较通用。分享给各位老板。 思路步骤： 1：顶层利润需求先要绝对明确，简单说你做这个项目或者这个商品你要赚哪部分钱，钱都让自己赚的事情没得玩！ 2：明确了这个利润需求，根据留给他人赚的利润那个点，去做对应123方案。 3：找到123方案对应的渠道。 其实我觉得这个产品就是赚后续滤芯钱，因为本质成本很低，滤芯利润大，做个方案想办法让人用，赚后续的钱是个好选择。如果是我做这个东西，我会选择送出去，然后要做一个方案，确保送出去的人会使用而且换滤芯。如果采取送，那就配合一个可以让他们换滤芯的方案，卖的话就是另一回事了，还是回答前面话题：你要赚什么钱，顶层出发点明确，赚滤芯钱，那就送。 清楚了目标，那就只有一个工作要做了：做一个什么方案可以让送出去的人来换滤芯，只想着一个问题就可以了。 梁一（红兔互动CEO）： 我觉得这是一个典型的需求激发型产品啊，就是很多二三线城市的人在家里都是直接接水龙头里的水烧开了用，但是净水器对水源做了初次净化，你这个特别适合开直播讲解销售，需要市场教育的产品通过直播都卖的挺好的。直接跟大主播合作带货好了呀。还有这个产品的优势并不是适合携带，它完全可以通过教育把消费场景带到普通人的日常厨房里。北大很多地方水质硬，直接烧开还涩，只要是家里没装净水器的都适合用。 唐晶（礼品哥）： 做这个单品很难起来的注册个德国品牌走个过场曾经是个好路子，现在很难走哦。主要是营销，赵啦啦讲的很对，挂靠大品牌或者把营销做上去。你的产品怎么给用户带来价值。 个人建议： 1、把这个净水壶作为礼品主打 2、对接网红资源 3、对接社交电商平台 4、对接母婴美容渠道，奶粉提倡活性炭或者分子水对皮肤或者对人体吸收的好处。 好水源配好奶粉，突出卖点！ 我之前跟惠氏奶粉合作就是提倡的这个，走了将近10万台净水器。 你零售的目的如果是要赚后续滤芯的利润，那就针对这个点去做方案。 龙公子（汽车社交新零售）： 关于品牌，很多人在不懂装懂，个人的几点学习认知，欢迎踊跃拍砖： 1、消费决策始终基于性价比 （并不是便宜才叫有性价比，贵同样也能有性价比） 2、追求品牌是一种社交行为 （人们追求品牌，是因为他想被别人看见他追求品牌这件事） 3、品牌价值与品牌溢价能力是两码事 （大众汽车和布加迪，哪个品牌价值更大？） 4、品牌价值与商品售价无关 （与用户心智上的认知有关） 托尼富（吸粉裂变大王）： 1、你需要一个诱饵产品，比如水质检测类，免费送。 2、微商模式：与社区团购平台结合起来，所有的社区团队长都是你的代理； 3、免费送水质检测用品给团队长，由于团队长就是小区业主，有的是时间上门检测； 4、基本上检测10家，估计有5家会成交； 5、一般社区团购平台的社区在1万个以上； 6、即使一个社区只有500人，那怕只有100人成交，也是100万人，即使只有10人成交，也有10万人啊。 比如，小区乐，她们在卖无油烟不锈锅，要300元左右，比一般的要贵，但是送会员，有大折扣，购买其他产品有折扣。 团队长直接拿着食材上门炒菜演示。演示一家，基本上成交一家啊。也是德国产品。这是目前走货最快的方式。比直播还要快。 宋奕诺（小明医声）： 很多时候我们对产品的认知都来源于广告，硬广对代理商来说不是首选，策划营销事件，通过自媒体、短视频扩散品牌的影响力． 范双双（大卫博士）： 我觉得市场空间还是比较大的，人人必需品，如果招商，需要具备利润点，再就是系统的卖货培训。如果没有系统的卖货培训，没有销售经验的就不会卖，就没办法达到层层复制。 产品是好产品，系统的卖货培训是关键，大卫博士一直在践行郭司令的：卖好货，好好卖货，把产品直接卖到消费者手里，产品好，再给到转介绍的方法，影响身边的朋友一起用，就很快了。前期还是要免费送，送给有影响力的人，比如说送给群主，群主用得好，就一句话就能影响一群人。社群复制也还是挺快的。我这边就用社群业绩翻倍了很多。 如果走商城和达人带货，就没办法走微商的模式，如果在电商能买到的，微商人就不愿意做了，微商最注重的是服务，通过一个产品，有了更深度的沟通，然后提醒复购和转介绍。 内容有删减，整理：连东炜 感谢会员的参与与解答，我们下周二头脑继续风暴 |
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