|
【第229期触电夜话】快手vs抖音 如何操作离钱最近？ 第229期触电夜话分享： ★分享主题：快手vs抖音 如何操作离钱最近？ ★内容大纲： 1.流量总体的认知 2.抖音要怎么操作离钱最近 3.快手要怎么操作离钱最近 4.除了赚钱，我们应该怎么去避坑 5.作为微商，对于短视频我们应该怎么去操作 ★分享嘉宾： 沐哥 自己生产流量卖菜刀变现，卖了几百万套，成立了快手工会粉丝将近2000 万 谢谢各位，第一次分享，小紧张，感谢触电会，感谢龚文祥老师，晚辈的我经验浅和大家谈谈我做的流量思维运营，大家可以辩证的去看看，说得不好的也希望大家指出来。 大家好热情，感谢各位，首先的简单自我介绍一下，我的话叫沐哥是个女的，然后单身，翡翠王老六，传说中的翡翠王老六，我的话主要是做流量的，我是一五年的开始就做流量了，一直到现在，刚开始的话呢，我是在微信上去卖，这个菜刀就是我们家里用的那个菜刀，是第一个在微信上去卖这个钛金刀的人，当时的话，我们有600人的团队卖了几百万套，后面的话呢，自己也做了直营，做了杀菌的直营。那么一九年的时候呢，觉得短视频是个风口，然后把那个时间和精力all in那个短视频上，目前成立了快手工会啊，有2000万的粉丝，大部分是云贵川地区的。 大家可以看一下上面的这张图，流量的话呢，我觉得是对整个行业它都是相通的，那传统的门店，他为什么生意难做，因为它来店的客人变少了，那么微商直营的话，今年的话它遇到一个断崖式的下降，他为什么会下降呢，我觉得也是因为它的获取流量困难了，有一个公式呢，是通用的，就是说钱的话呢，是等于产品加流量，我觉得在中国来说是制造生产大国，最不缺的就是产品，我觉得获取流量呢，才是非常非常重要的一个方式，我们很多人其实不怎么懂流量，但是呢，我今天的演讲主题呢，会给大家谈一下流量的整体的一个认知，希望大家都可以认真学习一下。 大家都说红利红利，大家怎么理解红利这两个字呢，我理解的红利呢，就是等于低成本获取流量的机遇，早期我们做微商那也是因为在微信生态我们可以用很低的成本去获取流量，那今年的话有很多搞直营的，化妆品直营，一些其他团队的直营团队，他们以前是通过百度竞价或者信息流买过来流量。然后就转换的团队，他们也做不下去了，那为什么呢，是因为这个流量的成本，一个精准粉或是半精准粉。他们的一个价格被抬高了，原来的话投入产出比。可以做到1：3，1:5，那么到今天的话呢，有可能只做到1:零点几，所以慢慢的他们就做不下去了。 我给大家讲一下流量的全局观。 总体呢，我们获取流量的方式呢，大概可以分为三种，第一种的话呢，是技术手段，第二种的话是人工手段，第三种的话是平台手段，大家可以看一下批量模式，最后在群居机房这些呢，都是做流量的一个技术手段，机制对抗:养号，模拟真人动作。这个也是一个技术手段，社会工程：诱粉，套路引流，手工群，这个是人工手段，就说我们利用我们的一个人性的弱点，送点小礼品给顾客，让顾客给你拉群去裂变客户，那这个是人工手段。 我们早期卖这个钛金刀的模式的话，每天可以更新十几万个聊天群，我们当时用的不是技术手段啊，用的是人工手段，去给客户送礼啊，或者是聊天啊，发红包啊，各种方式的引导，这个粉丝给我们拉群，那其实技术手段呢，找到这种技术的人其实非常厉害的，我们身边有一个搞技术非常厉害的，他做的是红包裂变，视频裂变。他大概用两年的时间在深圳和那个会中买了将近100套房，那不是他用的一个技术手段，是什么，就是第四个，硬核对抗：防封，渗透，挂码，劫持。当然这些技术手段的话，他是有点做对抗的，他是有点灰色，有点法律风险的。特殊权限，说的也是技术手段。 下面可大说一下流量的一个表现形式，就说他表现出来的一个形式，在微信的生态领域的话，我们可以看到微信的流量入口有微信群，微信个人号，微信的公众号，还有微信的H5，还有微信的小程序，在手机流量上呢，我们有wap量，还有sdk量，pc流量的话，就是我们的传统的网站，这些网页上可以打开的都属于pc流量，其他生态，也就是说其他的平台，电商平台啊，还有一个社交平台头条啊，快手啊，抖音啊，淘宝啊，拼多多啊，这些都属于平台流量。那除了国内的，我们目前呢，也很多人在玩国外流量。这些的话总体就构成了我们市面上的总体的一个流量全面观。 所谓的贵人有时候就是一句话决定了两个人不同的选择，选择不一样，自然是不一样的命运，这也是我开篇说的你的认知就是你的命运，下面分享抖音和快手的一些认知观，是我自己的认知观，大家可以辨证性去看看。 我和大家说的这些认知关系，我个人的认知观大部分都是通过我身边的朋友，他们不同的选择，抖音，快手啊，趟过不少坑，总结出来的，当然这些认知关系我自己总结的，大家可以辩证性的去看待，从变现的角度看的话，快手的变现能力是抖音的60倍，而且快手的有一个很重要的一点，他的粉丝是有忠诚度的，抖音的粉丝呢，他是无所谓忠诚的，他的一个算法机制是决定了他无所谓忠诚，你喜欢美女，我天天给你推荐美女，你最后问这个粉丝，或者是问这个观看者，你到底喜欢什么美女，最后的话，他的回答有可能是对不起，我有脸盲症，我不清楚到底哪一个是美女。 抖音的泛娱乐类我一个朋友在厦门做了一个多亿的粉丝矩阵，目前变现50万不到，花了过千万的资金…… 所以我们在做内容做变现的时候呢，就一定要想好，我到底是做泛娱乐类的，还是做垂直类目的。但是呢，如果是说从变现的角度看问题的话，垂直类目的变现能力比泛娱乐的要大。但是如果你的泛娱乐，你能做到很庞大的一个粉丝基础，这样的话，那OK，你就能抵抗的过垂直类目相对来说比较少的粉丝体量的变现率，那么变现能力的话，它有一个大概的一个公式，就是做女人的产品大于做小孩的产品，那做小孩的产品又大于做宠物类的产品，男人的产品的话，他是放在最后面的，就是说男人不如狗，说的大概就是这样一个现状。
垂直和泛娱乐优劣对比的大家看文字就好。
举例
这个抖音垂直水果类目，非常垂直，只卖一种水果，芒果，大家知道他变现了多少钱了吗？ 抖音搜于泡泡。
答案是38万单*20=这个视频芒果的纯利润。 抖音的变现点
大家可以看一下这个抖音的生存法则，叫弱肉强食，强者生存，不是适者生存，是强者生存，就是他的一个算法机制的话就决定了，你如果想接广告的话，你必须要达到很头部的IP，才有可能接到广告的机会，所以的话呢，他对这个内容的制作要求他非常高，他变现的点，大家可以看一下，1234567这几个点，目前呢，在抖音上能够赚到大钱的人，其实照他这个从比例上来说，它是不多的，除了一个领域，我感觉还是比较多的，这个就是龚老师之前在会议上有说的。这个视频，粉丝也不多，但是他带货能力可以贷出个几百万。这个是抖音淘宝客这个东西的话，其实我也有在做。 在这里说一下避免坑的一些小事情，很多人以为找个代运营给点钱就可以，轻松简单，在家坐等收钱，但是可以告诉大家，市场是残酷的，金主给了钱想看到kpi，粉丝增长啥的，但是代运营的很多半路出家，不懂制作内容，在爸爸的催促下有不少的代运营是找我们去帮忙刷量的，可以刷播放，刷点赞，刷粉丝…………有金钱的地方就有江湖。 怎么看大概真假？ 大概思路看点赞和粉丝数的比例，比例7：1左右（可以浮动一两个点），看评论的头像，评论的语言，粉丝留言区的点赞等等……造假的话很多评论语言差不多风格也类似。
下面的话我说一下快手的变现，抖音的话，他大部分的群体是一二线的群体，他三四线的群体也在下沉，但是主流的话是一二线群体。快手的话，他的群体大部分是四五线的群体。所以他们的大致的群体就导致了内容不同，我们要有辩证性分别性的去看问题，变现玩法的话呢，我给大家说一下，快手上有一些大家可能没有听过的一些变现的玩法，让大家开一下眼界吧，可以这样子说一下。 变现的玩法 我有一个朋友是在贵州的。他拍的一个内容的话，就是在工厂。说一下创业的心灵鸡汤以及创业的日常。刚开始的话，他还租了一辆劳斯莱斯去工厂这边，拿这个车去，也拍了一些视频和段子。那么大家知道她变现点是什么，它的变现点呢，是做人力资源的中介，他在我们广东这边呢，找到几个工厂，谈好这个价格，然后下面有粉丝说要过来跟他一起混。然后呢，他就把他叫过来工厂这边参观考察，然后让他去工厂上班，他一个人投的话，大概可以赚个5000块。然后呢，他还有一个收入呢，是工厂上班，一个小时多少钱的一个差价。所以他变现点非常非常OK，他目前的话一个好几万粉，他已经变现了几十万了。
类似这样的美牙店通过快手涨粉，直接去招代理开店收加盟费，他们目前也开了将近20家。
短视频内容占据80%，技巧啥的大概占比20%。 微商应该如何玩快手变现 作为微商，我在快手，我能干点啥，要注意点啥，其实你首先要想好，你自己要做一个什么样的变现，你要根据你的变现的内容呢，用变现的点去想内容，要明确你变现的这个东西，他买这个产品的话，他大概是一个什么年龄段的人，什么消费水准的人，一般在什么地方，你要有一个客户画像，根据这个画像的话呢，是想他们换位的去想一想，如果你是这个群体，你想看到什么内容，OK，那你就去做他们喜欢的内容就OK。那么快手的话，他更多的是四五线的农民群体，你制作内容其实真的不需要高大上，你拿一个手机就可以拍摄出很好的东西了，真的是很下沉，不在一个运作，只要你有才是可以拍摄好的。 想出制作内容后学习龚老师，给自己找一个独一无二的标签，让这个标签时刻绑定你并且展示出来，参考那个韩美娟，欧美大浓妆，独特，容易过目不忘，加上名言——百因必有果，你的报应就是我，还有之前的那个陆超——真好……
这个是重点，同学们划出来，现代人耐心不高的，抓住眼球可以是美女，美好事物，也可以是反转，反串，各种万万想不到…… 送给大家一个终极大招，如果我比较笨，我要涨粉，内容我也想不出来，需要怎么办？ 重点来了哈，秘诀就是：
看案例
这女的大家可以去看看，我个人觉得丑得很，今天小马哥过来喝茶我给小马哥看了这个号，他说这个很美啊是我的女神，但是不影响人家涨粉。
感谢大家，耽误大家时间比较长，第一次分享经验不多，我的分享结束了。
感谢沐哥女神的精彩分享 内容有删减，整理：连东炜 略微排版：小玥 |
|
|
