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商业模式包括盈利模式，但不仅仅是盈利模式。 商业模式可以用商业画布来描绘，如果把商业模式比做女人的胸，商业画布可以帮你一眼看清是否波涛汹涌？盈利模式只是其中一个点。 好的商业模式，其实是在告诉我们为什么要做这么一款产品（服务），我们的产品和服务到底为用户创造了什么价值？然后再落脚到盈利模式上。 我们经常把时间和精力投入到了具体的项目设计、实施以及宣传推广上边，经常思考一些一招鲜吃遍天的招术，就算战术执行的再好、再完美，如果忽视了战略顶层的商业模式设计，可想而知，结果往往是不令人满意甚至是失望的。 一幅画布，读懂一个商业模式。商业画布（Business Canvas）是瑞士人发明的，它是一个可视化工具，可以帮助我们在短短的1分钟以内将一件事情、一个生意，非常生动、有条理、有逻辑的表达出来。 看看上面这个图，其实盈利模式只是其中一个点，也就是收益流，解释怎么盈利。 而完整的商业模式，是需要包含九个方面的： 首先要了解目标用户群（客户细分），再确定他们的需求（价值主张），想好如何接触到他们（分销渠道），如何和他们沟通（客户关系），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（关键资源），需要采取何种方式运营（主要活动），能向你伸出援手的人（主要合作伙伴），以及根据综合成本定价（成本结构）。 这九个核心的模块，是任何商业模式必须想清楚的问题。好的商业画布需要抓住三个要素：1、原创和创新性；2、每个模块必须有关联，并且一致；3、每个模块最好以图片的形式直观呈现。 创业者们如果向VC们介绍你的商业模式，不妨用这张图来征服他们。 举个共享单车的例子，解释商业模式和盈利模式的区别。虽然OFO目前处在危机漩涡之中，但这只是企业的不作为所致，但我依然看好共享单车这种商业模式。 1、价值主张（value proposition）：摩拜的价值主张是优化城市最后1公里行程，而且是随借随还。另外，可以改善民生，衣食住行的“行”，还能减少碳排放，实现环保。 2、客户细分(customer segments )：摩拜的客户一般人以为是大众，其实政府也是它的重要客户，因为它帮助政府解决了环保和民生。 3、分销渠道：通过APP移动互联网的方式24小时实现交易。 4、客户关系（customer relationships）：每一个使用自行车的客户，都必须缴纳押金，同时需要捆绑手机号，它在一开始就留存了客户的信息，成为和客户维持关系的重要条件。在上市初期，免费给客户体验，做大量的促销活动和客户维持关系。 5、收益流（renenue streams），也称盈利模式:摩拜有四个利润来源，分别是租金、月租或押金（我不认为押金属于利润来源，但摩拜可以用来周转或投资获得利润）、政府补贴、流量广告。但这四种收益流在不同阶段的占比是不同的，从长期来看，应该是租金和流量广告，当然在稳定成为行业霸主之后，还可以挖掘更多新的盈利点。 6、关键资源（key resources）:作为最关键的资源——自行车，摩拜非常重视，据说最初1辆车的成本在3000元左右。此外，还有运营团队，以及技术开发的能力也会成为公司的关键资源。 7、主要活动（key activities）:首先要制造自行车，后期的管理维护，同时在运营和推广上，策划很多事件营销。同时，需要和政府维持良好的关系。出现乱停放的状况，协助政府进行管理，开发电子停车栏。 8、主要合作伙伴（key partner）:第三方支付（微信、支付宝），投资机构，以及政府，自行车制造商。 9、成本结构（cost structure）:主要是生产成本、管理成本、维修成本、以及推广成本。据说现在由于规模化生产，生产成本降到1000元以内。 商业模式的三个核心点1、创造的价值是不是消费者认可的？非伪需求。 2、行业天花板是不是足够大？ 3、是否具备多元化、可持续的收益流？这就是盈利模式。其实共享单车也就面临这个问题。商业模式不错，但盈利模式堪忧。 |
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