【原】华杉解《孙子兵法》——职场管理的思维智慧

《孙子兵法》历来被人奉为神书，里面蕴藏的不仅是兵家智慧，更是宇宙智慧，讲的是谋略之道，实则是人生的深意。

《孙子兵法》有很多注本，网上推荐较多的有郭化若将军的版本，郭将军的注本分析、讲解都很深入，我读的这本是华杉的注本，里面也有吸收性地综合了历代大家注解。

华杉的《孙子兵法》通俗易懂，符合普通大众的需求，里面也蕴含了华杉本人的生活、工作智慧，华杉作为上海华与华营销咨询公司创始人，我们知晓的葵花药业、三精口服液等众多品牌的包装都是出于华与华之手，所以华杉的注解，对营销人员、职场人士、经商人士来讲，都有很好的借鉴意义。

  华杉的注解和以往的就兵书讲兵法的传统注解来说，融入了一些现代的领导处事哲学，更容易与我们的日常生活，尤其是职场生活结合起来。

  下面仅摘取数条，来共同探讨《孙子兵法》的奥义。

一、将者，智、信、仁、勇、严也。

当领导的，做到其中一点容易，几点都做到就难了。

职场上，有那么一部分领导，靠溜须拍马上位，对下属威严，对上司谄媚；也有一些领导非常具有智慧、谋略，但带人却不行。

孙子兵法里，将智放在首位，带兵打仗，将军手里拽着的是几万人生死，所以必须要有谋略。

现代企业，团队作战，所以做领导的会不会带团队很重要。我见过一些领导，本身颇有能力，平时也都在展示自己如何得行，如何在商场披荆斩棘，有时还不忘和下属争功，生怕下属爬到他头上。这类领导无信无仁，所以团队凌乱散漫，做事劲不往一处使，能力也非常欠缺，这样的团队，如果拿来作战，大概是巴不得自己团队失败，将领被对方斩首还舒服地很。

所以职场领导，信要放在第一位，对下属必须奖惩分明，下属才愿意跟你做事。接着是严、仁、智、勇。为什么严和仁放在二、三位呢？

有严有仁，下属即怕你，你调得动、喊得动，下属才会积极做事，而严和仁向来是不分家，如果有严无仁，下属口服心不服，如果上司仁慈大方，下属就会从心里感激你，愿意为你做事。

为什么我把智往后放呢？你团队都听你的话，都信服你，什么样有智慧的人你驾驭不住？出谋出策的事，你完全可以调动有智慧的人来做。

华杉将对这句话的解读，着重放在了“信”上：心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。

毕竟，调动下属积极性，要么靠财，要么靠情，两者都做到了，团队肯定听话。

二、法者，曲制、官道、主用。

大家注解很多，我这里都主要引用华杉的分析理解。他的注解虽然有很多争议，但是我们单独拎出来看，却是非常适合应用到现代职场的。

这句话，华杉解析说：为将者的大半工作，是制定军法。

现代企业，不仅有精准严密的产品生产流程，真正的大企业，都是靠制度管人，管理制度和薪酬激励体系非常重要。

一个公司，管理跟不上，组织架构整不明白，公司就会崩溃。华杉说，古人所讲雄才大略，雄才比大略重要，而雄才就是组织、动员、驾驭、推动的能力，也就是我们制定规则的能力。

三、故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非功也，毁人之国而非久也。必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

华杉解析说，孙子的思想，做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。

这和我原来理解的打仗经商之道都不同。

难道不都是把利益放在第一位么？

不过，细细想来，华杉的解析很有道理，就如孙子所讲的先胜后战的道理一样，你要有全胜的把握再开展行动也不迟。

很多人创业，老想着这个行业怎么怎么赚钱，却根本没有对行业经行深入了解，全然不知道里面的风险怎样，或是以“富贵险中求”来说服自己，所以我们才看到创业公司里，生存下来的凤毛麟角。

樊登也说过，创业一定要考虑到其中的风险，他一定是水到渠成的事情，而不是明知不可为，而非要为之。

如果大家都能理解这个道理，社会上也会少很多因为创业而家破人亡的悲惨故事了。

四、故用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之，故小敌之坚，大敌之擒也。

华杉浓缩解析：集中优势兵力打歼灭战，这是引用了毛主席的说法。

我们站在营销的立场来看待华杉的解析，也是再有共鸣不过。

我记得我出入职场时，跟进项目的楼盘广告，将广告发给老板看，老板说：电话号码放大、房子的面积区间放大、价格放大，广告语也再放大一点。结果客户就看到了各种大、大、大，至于里面的信息倒是一个都不记得了。

做产品也是一样，一定要有自己的明星产品、主打产品、网红产品。很多厂家，看到市面上这个赚钱想做，那个市场卖的好，想做，结果一个产品都做不好。

做职场人更是，你要有自己的品牌标签，鲜明特征，别人一说到你，就会想到：这个人幽默；这个人管理能力很强；这个人办事执行力很棒。而不是像别人提到你时，半天不知道怎么开口。

五、是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

华杉解释很精彩，战以力久，以气胜，力不能久，所以气没法总满的，要随时有治气的意识，治自己的气，治团队的气。

原来公司隔壁，有家被我们怀疑是传销的公司，每天早上，音乐放得震天响，员工跟着唱歌，击掌喊口号，员工都跟打了鸡血似的。当然，传销这种法律不容的事情，我们还是要严肃看待，但是传销里面，每位员工的“气”随时都是满的，都是斗志昂扬的状态，你看新闻上，好多大的传销公司，规模还做到了几个亿。

工作效率，最重要的就是状态，也就是我们的气。所以我们也要有治气的意识，随时保持自己状态在线。另外，气还有一层含义，就是我们的意志力，做一件事情，持之以恒，坚持不懈的意志。

作为领导来说，除了监督员工工作、培养其工作技能，还有一项工作，就是给员工打气，激发员工积极性和工作状态，只有一个充满斗志的团队，才能创造良好的工作业绩。

作为蕴含宇宙智慧、人生哲理的书，不同的人，都能从中看出不同道理。但总得来说，《孙子兵法》的核心理念都是在讲要打好基本功，要先胜后战，人生和兵法一样，并不是有什么捷径可走，关键是要做好自己，把自己做好了，就百毒不侵。