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近几年，短视频发展十分迅猛。只要我们稍稍留意，就会发现朋友圈、微博、Facebook、YouTube里各种各样的短视频随处可见。短视频的红火，带来的不仅是各种短视频APP的崛起，还由此为各类商家的营销推广打开了新通道。但今天，我们还要再次来谈谈短视频及视频营销相关的话题。在我们都还饱受疫情困扰之际，亚马逊推出了一个新功能：品牌推广视频功能。这个功能简单来讲就是将静态图片换成6~45秒的动态视频，当买家搜索关键词的时候，设置了对应的关键词的卖家的产品视频就会显示出来，买家便可通过这个视频链接进入产品页面，进行浏览和下单。那么为什么越来越多的商家和平台开始关注短视频呢？这个问题还与品牌推广视频的先天优势有关：相关数据显示，相较于电子书和手册3%的吸引力，音频和信息图表4%的吸引力，文章15%的吸引力，短视频的优势非常明显：它可以达到68%的吸引力。这表明短视频对消费者的吸引力更强，更有利于引流和转化。另外，有研究显示，每5位搜索产品的亚马逊用户中就有一位会在观看完商品视频后进行购买。我们或许无法考证这个数据的权威程度和样本的容量，但是它对于视频的作用依然是一个非常有力的佐证。优质的产品视频更容易让你在一众的搜索结果中脱颖而出。由于这项功能是通过关键词进行投放的，面向的买家都是高意向度的买家，因此会有更高的转化率和更靠前的listing的排名。这一点，在新品时期尤为有利。简单来说，就是一个产品视频，可以多次使用，整合进日常多个不同的推广活动中。如此一来，既可以充分利用视频资源，降低推广成本，还可以让操作省心。在后台创建新的品牌推广活动——设置活动名称、开始日期以及每日预算——从广告素材格式中选择视频——选择需要链接的商品——上传视频——选择相应的关键词——提交互动审核。定位好目标群体，以产品为核心，重点介绍产品的性能以及优势卖点，并简洁凝练地表达出来。控制好时长，15~30秒为佳。另片尾可适当增加一些创意元素，提高二次观看率。需要明确，短视频的第一印象非常重要，因此卖家需要规划好视频的呈现内容，如果自己不具备这种能力，建议由专业的拍摄团队来做。生产流程可以包括制作的特写镜头，操作复杂的产品可以展示操作流程，帮助卖家快速理解的同时辅助销售；性能类的产品可通过效果演示，达到推广的目的；应用场景展示则可以快速激发顾客的购买欲望，引发亲身体验的消费冲动。展示产品的操作流程、性能测试时，应该尽可能使用到人，因为观看者本身就是人，视频中出现人与产品的互动，可以拉近与消费者的距离。同时目标市场本土化的人和配音，会给观看者亲切感和真实感，更易促使下单。短视频营销其实像SEO一样，讲究连续性与长久性，营销本来就是持久战。特别是在社交媒体上进行短视频营销，贵在坚持，才能逐渐被消费者关注并传播。时刻关注客户对视频的评论，并回复客户评论与客户进行互动，增强客户的粘性与活跃度。此外，还要做定期做数据分析，包括短视频点播的高峰期，哪些类型的视频更受欢迎，客户对短视频都如何评价等等，根据分析结果去优化短视频，提高短视频的营销效果。总之，在短视频备受青睐的时代，利用短视频营销是商家可以利用的一个非常有效营销方式，希望大家及时掌握短视频使用方法和技巧，收获不错的营销效果。最后，麒麟君再次提醒大家，疫情还没结束，做好运营准备工作的同时一定要保重好身体。期待我们的销量节节攀升！ 校 审 | 万青来
编 辑 | 周玉婷
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