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【恒大卖房“又又又”出新招】 近两天,各级政府频出利好政策,支持房企度过难关。这些支持政策主要在资金...

 Ke六合为巨 2020-02-17

近两天,各级政府频出利好政策,支持房企度过难关。这些支持政策主要在资金面,比如可以缓交地价款、税款,银行贷款发放上不再较真购房者按揭贷款的额度等,的确对短期销售大幅下降的房企的现金流有重大帮助,不必急于降价甩卖了。

不过,这些政策并不直接刺激购房需求,“受伤”的国人短期内心思还很难回到买房上。刺激需求首先还是要靠房企各显神通。疫情结束前,政府应该不想售楼处太过热闹。疫情过去后,如果整体购房需求不见起色,政府应该会择机在限购、限贷、首付比例、按揭利率等方面有所放松。

史上最长休假中的恒大员工还没有付工,但有一小撮员工一直在想办法呀,这两天放出了大招,旨在疫情结束前抢夺有限的需求。没人把营销创新当成核心竞争力,因为理论上可以模仿。不过恒大的营销方案总是新意十足,从无理由退房到恒房通,到全员营销,无不吸足眼球,这是为什么?

品一品这次恒大的营销新招。


当下房地产销售的痛点是什么?不敢去售楼处!于是很多早已有布局的房企,开始了网上售房。恒大早就有“恒房通”APP,用了好几年了,现在正好用来网上卖房。那些没有APP的开发商要抓紧开发了。

但房住不炒背景下,有几个自住购房者会仅凭网上看看就下定买房呢?于是恒大给出第一个针对性解决方案:首笔定金(小定)只需5000元(正常定金2万起),交5000元即可网上先选一套房,而且,这5000定金,最差情况下也是可退的,5月10日之后的5个工作日内退。于是,购房者还有什么后顾之忧呢?网上逛逛,先按住一套呗。

每套房源,只能有一名客户交5000元“按住”。但是,按住了,不等于这房就是您的了,您得尽快去交定金和首付。那时,这5000小定可以抵2万房款。当然,在此之前,售楼处肯定会给您提供VIP现场看房服务,口罩、鞋套啊全免费。

不过,如果您迟迟不去现场下定,有一天,另外一个客户看上了这套房,并马上下定2万元,5个工作日内交首付,那这套房就是新客户的了。不过,你也不必太难过,恒大会在5个工作日内退还您的5000元小定,并另外赔偿您5000元。这就是“开发商违约双倍退还定金”,合理合法。收到1万块的您,可以怎么办?再花5000按住一套呗,哈哈。

如果您按住一套房后,现场考察了一下,不满意或不适合,不想买了,咋办?最差情况,就是等到5月10日之后,退还5000元小定了。您还有另外一个选择,把这套房推荐给一个朋友买,一旦那个朋友成功签约,你就发财了,1%房款加1万现金哦,同时退还5000小定。当然,你有权把这1%和1万元送给朋友,让他请你吃大餐。

此外,意向购房者现在还有一个顾虑,疫情之后房价会不会降啊?是不是等房价降下去再买房呢?恒大这套营销方案,又针对性地解决了这个顾虑。一是5月10日前如果该楼盘降价,补偿你差价(细节未披露,如何认定是楼盘整体降价还是户型、楼栋、单元局部降价?为避免麻烦,我估计恒大会价格一步到位,一次公示,5月10日前不降)。二是5月10日后到交楼前,无理由退房,这是老政策,不多说了。为什么是5月10日?有讲究。一来疫情99%概率已经过去了,市场恢复正常了;二来涵盖了五一小长假。

真是稳赚不赔的买卖呀,哈哈。还等什么呢?有购房需求的,还不快下载个恒房通,上去逛逛?我真心认为,有实力的意向购房者,5月10日前,是个不错的购房机会窗。买房市场,待若上宾,从容选购。

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