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提到知识付费领域，不得不说三个人，那就是罗振宇的逻辑思维，吴晓波的吴晓波频道，樊登的樊登读书会。 这里面做的最早的是罗振宇和吴晓波，樊登的起步和发展都比较晚，可这两年樊登的发展速度，远超过他们俩。 短短两年时间，发展成了知识付费领域的第一网红，另外两位的年收入，现在加起来都没他多。 樊登自己不仅实现了年收入过亿，他创办的樊登读书会的市值，也已经超过了200个亿。 这里我们来揭秘下，为什么樊登起步最晚，最后却混的最好，他凭什么能够赚这么多钱，背后给了我们什么启示。 樊登快速崛起的核心，是借助了新媒体营销的优势，打造出一个超级个人品牌出来，这里我们一一来分析： 1. 樊登个人品牌的定位现在很多人耐不下心来读书，所以樊登把自己定位为，一年帮你读懂50本书。 将一本本看似很难读懂的书，用“口语化”的形式，帮你总结书中的要点，然后讲给你听。 把自己定位成为一个专业的说书人的角色，他充分利用了自己的兴趣和优势。 在央视工作期间，樊登就很喜欢利用业余时间读书，然后把吸收的知识，分享给周围的人，所以在知识付费兴起之后，果断的将读书和分享书的兴趣，发展成为一项终身事业。 2. 打造属于个人的差异化标签樊登原来的身份是央视主持人，媒体人，这样的标签不利于他在知识付费领域的个人品牌塑造。 后来将个人标签专门定位于知识IP专家，人生导师，商业顾问等形象。让更多对自我成长，创业赚钱的有志青年，喜欢上听他讲书，学习他的人生经验。 樊登多年的拆书、讲书经验，让他在对书的理解力，讲述传播知识的能力，超级强大，这也形成了樊登读书会的核心竞争力。 3. 个人形象的塑造说起樊登，我相信不少人印象中，会浮现出樊登的穿着西装或寸衫的微笑照片，从外表给人感觉很严谨，同时又很和蔼可亲的个人形象。 樊登做过多年的央视主持，所以在表演和演说上面都很厉害。 然后内在形象这块，樊登在说书的过程中，很风趣、幽默，且逻辑清晰，知识涵养丰富，获得了无数粉丝的青睐。 4. 内容思想体系樊登的内容主要来自于看过的书，然后根据自己的理解去解读出来，慢慢形成了一套自我的思想体系。 这得益于他超强的理解能力和分享能力，每一期内容的策划，团队都很认真。 有了丰富的知识体系后，开始出书，如《低风险创业》等书籍，形成了他自己的思想体系。 5. 平台和商业模式的选择早期樊登是通过建立微信群的读书分享模式，到后来做自己的樊登读书会APP，再到后来的抖音上百个账号，矩阵化推广， 再到后来所有的社交渠道媒体，将所有流行的媒体，文字、音频、视频各大媒体平台全部铺开。 除了线上的各大平台，还在线下做了书店品牌加盟模式，搞线下聚会，线下课程。 出书、出文章、出视频、出音频，作为思想武器，轮番式，全方位无死角的，对喜欢读书的这部分人思想，进行轰炸。 在商业模式上，樊登充分吸收了微商模式的精华，卖会员、卖代理、卖加盟、压货批量卖会员卡，通过微商模式，快速将产业成百倍的增长。 6. 思想的全渠道矩阵化传播仅仅是在抖音上，关于樊登的账号有上百个，不少还是他的代理商去运营的，抖音上累积至少有5000万粉丝。 其他包括书籍的推广，在当当等各大线上电商平台均有销售，线下连锁书店也均有销售。 将线上线下的所有渠道，全部进行推广。 还在各大城市建立起，樊登读书会分会，进一步传播樊登的思想。 7. 个人品牌的多重变现樊登能够起来的如此之快，那是将个人品牌的每一步都运营到极致。 首先是个人拥有强大的读书、分享能力，然后是借助知识付费的风口，把我社群红利，进行新媒体内容营销矩阵。 后期再借助资本的运作，利用微商模式，快速放大后端收益。将365元的会员卡，作为锁定精准粉丝，获得大量会员的产品。 再结合线下的书店加盟，线上的微商代理，线下定期活动分享，将个人品牌价值变现，发挥到极致。 分享到这里，我相信你已经有所领悟了，想要打造好个人品牌，重点是做好： 个人品牌定位——差异化标签——个人形象塑造——内容思想体系——平台和商业模式的选择——思想的全渠道矩阵化传播——个人品牌的多重变现。 在这个时代，想要在互联网上掘金，必须打造好个人品牌，才能获得大量的粉丝经济背后的多重收益。 |
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