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企业管理者常把商业计划与执行方案混为一谈，而未意识到它其实仅是一系列未经验证的假设。静态商业计划和动态商业模式之间的区别能准确体现企业失败与成功的区别。初创企业应当摒弃商业计划，采用更为灵活的模式。企业若要寻求创新、转型、突破、发展，管理者和创业者所依据的执行蓝本不是“商业计划书”，而是“商业模式画布”。 知识点： 商业模式画布 ① 商业模式描述了一个企业如下9大经营要素之间的互动关系：
② 商业模式画布以图形化的方式体现了企业的九大组成要素：  ③ 案例-Uber的商业模式画布  在实施客户开发过程中，初创企业可以使用商业模式画布作为计分卡，在图内每个模块中贴上假设内容，根据创始人搜集到的事实对假设进行修改。可把第1版商业模式画布想象成客户开发流程的起点，其中充满了需要与客户通过当面沟通或网上互动方式来验证的假设条件。 很多情况下，客户会拒绝商业模式画布中的假设内容，会说“我更喜欢购买另一家零售商的产品”或“我对这些产品特征根本不感兴趣”。随着客户对商业模式假设的支持和质疑，企业要么接受客户的认同，要么及时调整商业模式，以便更好地挖掘机会。 小结： 以商业模式画布为指导更便于发现问题和调整方式，因为整个团队可一目了然地绘制其他方案，观察出需要做出修改的点。每当创始人为响应客户反馈需进行迭代或调整时，都必须重新绘制一张反映变化情况的新画布。随时间的积累，画布将会组成一本“连环画”，真实再现企业商业模式的演变过程，在客户探索阶段为企业“保留得分”。 转自新关点 作者 Lily 版权声明：「华尔街俱乐部」除发布原创市场投研报告外，亦致力于优秀财经文章的交流分享。部分文章、图片和资料来自网络，版权归原创。推送时未能及时与原作者取得联系。若涉及版权问题，敬请原作者添加WSCHELP微信联系删除。谢谢授权使用！ |
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