疫情之下经销商如何逆势突围？

什么是全渠道营销 来自销售与市场 00:00 03:42

2020年的1月上旬，很多经销商有的在备战春节，有的打算年后来个开门红，有的......，殊不知这竟是暴风雨的前夕，看似一切平静而祥和 。然而就在这时疫情快速蔓延，全国各地无不严阵以待。这场看不见硝烟的疫情战役，对于各行各业来说，都是史无前例并且严峻的考验，也是加速成员淘汰和加快产品细分升级的过程。在这场疫情攻坚战面前，很多经销商们也都很迷茫困惑，面对这场可能是生死存亡的战役，究竟应该怎么打？

 

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目前疫情

给经销商带来的问题有哪些？

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1.没有销售收入，导致现金流短缺，员工工资发放出现困难；

2.大包装和礼盒型商品，受到较大的影响，出现较大面积的滞销。有经销商反馈，市场上春节前铺的货基本上没有动销；

3.乳制品半年保质期即将过半，即将变成临期品甚至过期品，导致大批产品贬值，乳品经销商日子不好过；

4.家家户户自我隔离导致零售终端产品滞销，节后会出现大面积退货；

……

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这些问题都是来自市场上经销商的真实反馈，是他们实实在在遇到的问题，那么该如何解决，有没有好的方法呢？

 

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疫情期间

经销商逆势突围的三大方法

 

方法一：疫情期间预订货会

疫情期间，不要坐以待毙，要主动出击。对于有些零售商来说，只要订货便宜，也可以先跟零售商预定货，等疫情一过，经销商再把货送到门店。

方法二：与社区拼团电商平台合作

目前，食品、日化、蔬菜、水果等类别的社区拼团电商很火爆。作为食品、日化等快消品经销商，可以与社区平台电商联系，给他们送货，由他们配送给各个社区消费者。

方法三：与小区物业合作

对于有些区域没有社区拼团电商的经销商，可以联系小区物业给业主提供送货上门服务。在疫情情况下，很多小区的业主对生活用品有送货上门的需求，如米、面、油等，物业也会很欢迎这样的经销商能够送货到小区大门口，业主可以到大门口取货。

以上三个方法可以帮助经销商在疫情控制日益严格的情况下，迅速反应，把握消费需求，逆势突围。在这场疫情中，必然促进渠道模式的进化，被动就会淘汰，只有主动接受变化，主动迭代升级，才有抵御风险的能力，才能够适者生存。那么，经销商该如何快速迭代升级，才能在不确定性的激烈商战中立于不败之地呢？

 

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疫情期间

经销商必须修炼的经商战法

 

越是艰难的时刻，就越是修炼内功，提升核心竞争力，增强抗击打力的最好契机。这场疫情不光带来了冲击，也带来了真相。所有的问题在顷刻间极致放大，经销商需要从以下几个方面修炼战略战术：

选品战

产品的选择是经销商成败的关键，经销商在不同的市场环境下该如何合理选择产品，如何进行产品组合，不同的产品组合运用什么经营方式赚钱？成功选择产品才能让产品成为你的印钞机。

渠道战

面对物竞天择的进化之战，经销商真正的价值点是什么，如何进行全渠道营销，如何拥抱新零售，如何扩展电商渠道，实现线下与线上接轨？快速迭代升级为第四代新型经销商迫在眉睫。

服务战

服务将是打造差异化的最佳武器，优质的服务到底是什么，经销商该如何打造核心商圈并为之提供黄金服务？源源不断的利润由此创造。

库存战

经销商的库存管理需要遵循什么原则，进货要考虑哪些因素，将哪些产品放入仓库，如何管理仓库？你的仓库将变成金库。

促销战

经销商促销的核心是什么？什么时间点、什么场景用什么促销方法？有哪些经典促销方法，该如何灵活运用，实现快速销售货如轮转。

财务战

经销商如何终生安全经营，哪些投机生意不能碰，财务报表怎么才能简单又看到核心，加强财务管理，实现良好现金流，抵御资产风险，保障安全生命线。

定位战

经销商如何制定经营理念，塑造经商文化，管理管到心智，让生意加强规范，持久传承。

经销商要想取得商战胜利，需要打造完整的经营体系，来保证赢利能力与防御能力。机会永远留给有准备的人，疫情期间，可以重新深入思考，梳理经营体系，修炼内功，为疫情后的快速恢复做好充分的准备，专危为机，逆势突围。