生活中常见的10种心理效应

心理学是研究人类的心理现象和行为的学科，它始于生活，又要回归生活，方能凸显其应用价值。每个人都了解懂得一些心理学常识，也会运用这些心理学常识，相信其生活可以更加有滋有味。下面就和大家分享生活中常见的10种心理效应。

1、晕轮效应

晕轮效应又称光环效应，是指某人或某事由于其突出的特征留下了深刻的印象，而忽视了其它的心理和行为品质。这种夸大的社会现象，就会干扰人们对信息的评价。 晕轮效应是一种典型的评价偏见，甚至有时会达到“爱屋及乌”的程度。比如说在网红时代，粉丝们经常会对喜欢的某位网红的某一特征进行盲目模仿，包括他们使用过的物品，如化妆品、服饰等，因此会出网红带货一抢而空的现象。晕轮效应也常常成为骗子行骗的工具，比如有些人刻意将自己打扮成某种人的外表，从而行骗，屡屡得手，这在一些网络婚恋市场中的案例数不胜数。人们要克服晕轮效应就必须坚持客观，避免认知偏见。

2、首因效应

首因效应又称为第一印象的作用，指的是知觉对象给知觉者留下第一印象对社会知觉的影响作用。这个效应具体就是人初次与人或事接触时，在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势，从而影响到以后对该人或该事的评价。无论第一印象是好或是坏都是片面的，不利于全面地了解、分析。根据第一印象来评价一个人的好坏，往往比较偏颇。如果在招聘选拔和考评员工绩效时，只凭第一印象，就会被某些表面现象蒙蔽。首因效应在招聘过程中主要表现在两个方面：一是以貌取人。对仪表堂堂、风度翩翩的应聘者容易赢得面试官的好感，二是以言取人，那些口若悬河、对答如流者往往给人留下好印象。因此我们在选拔人才时，既要听其言、观其貌，还要察其行、观其绩。

3、近因效应

近因效应由心理学家A.卢瑟斯在1957年首次提出，指的是多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即在交往过程中，我们对他人最近的形成的认识占了主导地位，掩盖了以往形成的对人或事的评价，从而改变了对该人或该事的一贯看法。近因效应与首因效应是相对应的两种效应。首因效应一般在较陌生的情况下产生影响，而近因效应一般在较熟悉的情况下产生影响。两者都是对人或事的片面了解而主观臆断，使得决策信息失真,导致以偏概全。因此在生活中，我们更应该从多方观察了解、接触他人，才可以更加了解他人，以做出客观的判断。

4、登门槛效应

登门槛效应是指想让一个人接受我们提出的要求时，最好先提出一个更容易让他接受的要求，这样他后续就比较容易接受更高的要求。这个心理现象启示我们在生活中向别人提出要求时，一开始不要提出过高的要求，而是要让他从基础开始，通过鼓励让他去完成更高的要求。

5、二八效应

　　二八效应又称为巴莱多定律。19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。

　　二八效应告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营管理中要抓住关键的少数，要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，重点服务这些关键客户，达到事半功倍的效果；企业经营管理者要对工作认真进行分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。

6、蝴蝶效应

美国麻省理工学院教授洛伦兹于1960年研究“长期天气预报”问题时，出现了疑难问题：她在计算机上用一组简化数据模拟天气的演变，原本是想利用计算机的高速运算来提高天气预报的准确性。但是，事与愿违，多次计算表明，初始条件的极微小差异，会导致错误的结论。心理情绪也是如此，有一组漫画显示，一个人在单位被领导训了一顿，心里很恼火，回家冲妻子发起了脾气，妻子无来由地被训，也很生气，就摔门而去。走在街上，一条宠物狗拦住了去路，“汪汪”狂吠，妻子更生气啦，就一脚踢过去，小狗受到踢打，狂奔路过一个老人面前，把老人吓了一跳。正巧这位老人有心脏病，被突然冲出的小狗一吓，当场心脏病发作，不治身亡。洛伦兹发现了微小差异导致的巨大反差，她用一个形象的比喻来表达这个发现，一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀，它煽动起来的小小漩涡与其他气流汇合，可能在一个月后的美国得克萨斯州会引起一场风暴——这就是混沌学中著名的“蝴蝶效应”。在人力资源管理领域，人力资源工作者如果灵活运用这些心理效应，就能充分调动下属或人才的积极性，使人尽其才，才尽其能，从而使工作效能达到最优。

7、木桶效应

木桶效应最早是由美国管理学家彼得提出的，“水桶”就象征着人或事的各个方面，而短板就是其中的薄弱部分，所以盛水多少最关键的往往不是最长的那块板，而是最短的那一块。一只木桶能装下多少水，完全取决于最短的那一块板，这就是木桶效应，常被用来寓意一个短处对于一个组织或者一个人的重要程度，在很多领域都有广泛的运用。比如企业在打造自身核心竞争力时，经营管理者一方面要重视发挥自身的长板部分，另一方面也需要补充短板部分，对于个人的职业发展亦是同样的启示。

8、皮革马利翁效应

皮革马利翁效应又称罗森塔尔效应。美国心理学家罗森塔尔曾在20世纪60年代做过一个实验研究，其在实验中曾考察奥克学校（Oak School），随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：“这18名学生经过科学测定智商很高。”事过半年，罗氏又来到该校，发现这18名学生的确表现超常。罗森塔尔效应就是心理学中的期待的力量。运用到人力资源管理中，就要求领导对下属要投入感情、希望和特别的诱导，使下属得以发挥自身的主动性和创造性。如领导在安排某一项任务时，不妨对下属说：“我相信你一定能办好”、“我想早点听到你成功的消息。”这样下属就会朝你期待的方向发展，人才也就在期待之中得以锻炼成长。

9、巴纳姆效应

巴纳姆效应又叫福勒效应。1948年，心理学家福勒对学生进行了一项人格测验，并根据测验的结果对学生的人格特质进行了全面分析。事实上，所有学生的个人分析结果都是相同的内容，是福勒使用星座与人格关系中描述的通用性语句。但是，在请学生对这个测验结果与自身特质的契合度进行评分时，在0-5分的评分标准下，学生的平均评分达到了4.26分。

巴纳姆效应还有另外一项测试，就是让学生们使用明尼苏达多项人格问卷进行测试。测试后，研究者们对报告进行了评价，并同时提供了评估结果：一份是对学生们个性的正确评估，而另一份则是虚假的评估。在问及学生们相信哪一份评估报告更准确时，超过半数的学生选择了虚假的评估报告。

由此可知，巴纳姆效应的心理学根源来自于个体的“主观验证”。“自我”对于每个人来说都相当重要，占据了人类内心的大部分空间。我们通过各种客观设置来彰显自己个性的存在，从工作到生活的各个细节中，总能看到我们力求与众不同的部分，以区别他人与自己。

个体很容易接受来自他人的心理暗示，并把这种暗示当成是完全正确的信息而深信不疑。事实上，当内心相信某个人或某件事时，我们总是能够找到各种支持自己的证据；哪怕找不到证据，我们也可以想方设法让它符合自己内心的预想。

为了避免巴纳姆效应，人们需要在深入了解自己的同时，不断地加强自我觉察，并对自己拥有客观真实的认识，否者就会遭遇上当受骗的经历。

10、超限效应

超限效应是指剌激过多、过强或作用时间过久，从而引起人的心理极不耐烦或逆反的心理现象。超限效应也常常出现在人们的家庭教育场景中。比如，当孩子考试成绩不好时，父母就会一次、两次、三次，甚至三番五次地对孩子做出同样的批评。孩子一开始可能感到内疚和不安，逐渐便会变得不耐烦，最后甚为反感。孩子一旦收到批评，往往需要一段较长的时间才能从心里不安中恢复过来；而且收到重复批评时，孩子的批评就无法回归平键，“我偏要这样”的逆反心理就会高涨起来。所以家长对孩子的批评教育要在一定的限度内，注意对孩子“犯一次错，只批评一次”，切记要避免简单地重复，避免适得其反的现象。

-