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律师的生存根本是什么？ 案源 如何获取更多的案源？ 第一步，让更多的人认识你。 第二步，让认识的人认可你。 按照互联网的思维来看，就是拉新与转化。 法律服务中，律师信用体系是撮合交易产生的基础。法律服务不像人们日常生活中的购物，比如花500元买一双鞋子，如果不合脚，损失的仅是500元的购物成本以及一定的时间成本。 而在一项法律服务中，其幕后的标的价值与影响远远大于台前的律师费，当事人在选择合作对象时一定会慎之又慎，相较需要一定时间接触、了解实验、判断陌生律师执业水平的成本付出。当事人往往会选择通过熟人介绍的模式来寻找合作律师。 那么这样的用户行为心理，也就导致了大部分执业律师的案源基本来自于自身的熟人圈子，或熟人圈子的外延。 尤其是刚刚起步接案的律师，执业初期的人脉圈子较窄，没有足够的案源。今天好不容易接了一个案子，但不知道明天如何，未来如何，让很多年轻律师心力憔悴。 如何让更多的人认识自己，在互联网时代下，一部分律师选择使用网页竞价的模式进行推广。 这张图是我们在百度上搜索“律师”关键词得出的搜索页面，我们也看到了多家律所的名字，但相信有一部分同仁注意到，圈内名声最响的几家律所并未涵盖其中，那么竞价模式的原理是什么，律师应当如何使用竞价推广个人品牌？ 在今天的这篇文章中，我们一探究竟。 一、什么是竞价推广竞价推广是通过对搜索引擎竞价推广账户的优化，在搜索引擎搜索结果中可以取得较高的推广排名，从而以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益。 这张图体现了用户通过搜索关键词，完成服务购买行为的动作路径。在搜索引擎平台的选用上，包括百度、360、搜狗等引擎均开发了自己的推广营销平台。 每天无数的网民在搜索引擎进行数亿次的搜索，除了解知识性的问题、查询网站等目的外，一部分的搜索是希望购买某一种产品，或寻求某一种服务，以及了解相关服务与产品的信息。 同时，作为服务与产品的提供商，这类群体也在寻找潜在客户，通过搜索推广中的关键词定位技术，将高竞价的企业推广结果精准展现在用户面前，同时满足二者需求。 二、竞价推广怎么做以百度举例，在其首页中点击百度推广，进入页面进行注册，注册完成后，百度推广专员会致电，获取你公司的相关资质信息。审核通过后开通百度推广账号。 百度推广的账户结构分为推广计划、推广单元、创意、关键词（定向）等组成。每个百度账户最多可拥有100个推广计划；每个推广计划最多可拥有1000个推广单元；每个推广单元最多可拥有5000个关键词；每个推广单元最多可拥有50个创意。 （一）推广计划 推广计划是管理一系列关键词/创意的大单位。可以根据公司业务、推广产品、公司特质进行推广计划命名。 建立推广计划是设计账户结构的第一步，你需要在全盘考虑的基础上，细分出一个或多个明确的推广目标，并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分，需要考虑： 1、推广的产品/业务的种类 比如交通肇事、婚姻家事、劳动仲裁等多种业务产品，如果每种业务产品需要单独衡量成本和收益，由不同专人管理，那么需要进行多种分类。 2、推广地域 根据推广产品和公司所覆盖的目标进行地域的设置。如你是专注于北京市场婚姻家事服务的律所，那么就将推广地域设置在北京。 3、推广预算 将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。或者担心某些热词会带来极高的点击成本，那么可以建立单独的推广计划，定额分配预算。 （二）推广单元 推广单元是管理一系列关键词/创意的小单位。推广单元的建立与关键词的选择息息相关，建议将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，以便更有针对性地撰写创意。 推广单元的状态可以体现推广单元当前的推广情况，共包括暂停和有效2种状态。 （三）关键词 关键词是捕捉有意向客户的利器。 按照关键词定位潜在客户的方式，以下列出了几类常见的关键词： 1、产品词 可以是你提供的产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、品牌等。 2、通俗词 可能使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式出现。比如“如何找到好的律师” 3、地域词 产品词、通俗词与地域结合，比如北京劳动仲裁律师事务所。 在设置完成关键词后，你可以选择广泛匹配或精准匹配。使用广泛匹配，当用户搜索词与你的关键词高度相关时，即使你并未提交这些词，你的推广结果也可能获得展现机会。在精准匹配下，仅当用户的搜索词与你提交的关键词完全一致时，你的推广结果才有展现机会 同时，你可以通过百度推广后台关键词工具、百度推广助手等渠道获取最热频的词汇。 （四）创意 创意是指网民进行搜索并触发推广结果时，展现在网民面前的推广内容（如下图），包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。这是最基础，也是最重要的的问题。 创意是一种销售技巧，引导访客进行进一步点击。相信大家在日常搜索中也会遇到这样的情况，排名第一位的搜索结果看上去并不那么吸引人，反倒是二三位的搜索结果让人产生一探究竟的欲望。这就是创意设置带来的最直接效果。 什么是好的创意，我们可以从这三个维度进行评价： 1、传播度 比如你写了这两条创意
如果最后的结果中，第一条创意只点击了100人，第二条有200人，那么我们有理由相信，第二条相比第一条是更好的创意，因为传播更广带来的流量更多，创意的生命率在于其点击率。 2、引导性 好的创意是要实现用户的有效点击，要关注飘红、通顺、吸引、着陆页匹配程度。 如刚才我们提到的这条创意：离婚业务 咨询免费 案件胜诉率90% 一对一量身定制 24小时在线响应 显然比第一条更具吸引力。同时，在创意的撰写中需要有一些小技巧，比如：
3、抵达率 这是核心检验标准。在实际推广中，我们很难要求每一访客都能抵达网站，但至少要分析哪些点击抵达到帐户，哪些造成流量浪费。最终是要抵达的，那就要不断向抵达靠拢。 三、竞价推广的适用群体竞价模式虽然是一种快速获取流量转化的途径，但通过竞价所带来的业务和办案律师的承接预期匹配度的高低，成为了促成交易的重要因素。
专业能力强但缺乏平台赋能 松散模式下的平台很难依托整体资源为个体赋能，对于专业能力很强的律师来说，酒香也怕巷子深。 团队结构完整但缺乏足够案源 依靠单一的人脉的关系是杯水车薪，需要通过竞价获客，形成熟客，然后二次转化。 新入行的独立执业律师 没有案源和名声，有的是态度和时间。出于竞价推广成本，以及竞价优化等方面的考虑，新入行律师直接使用竞价推广，往往投入产出不成正比。我们建议，可以借助第三方平台的专业优势进行合作。
主做B端客户的律师 基于对法律服务巨额标的慎重考虑，B端客户往往不会选用信任背书尚不清晰的竞价搜索，而是通过法务的经验判断，或推荐模式。尤其在诉讼领域，他们会无比慎重，多方咨询。 同时，B端律师会将更多的精力投入到商会、行业协会、开发区等群体的合作交流中，通过讲座等形式提升曝光度，获取更多优质客户。 专注高端业务的律师 我们看到，目前市面上有很多家法律科技公司，专注于律师个人信用体系的搭建，通过一整套数据库，收录律师的经办案例，执业经历等，给客户更好地信任背书。 但是，在高端商事领域，大客户往往更加看重法律服务者口碑效应。圈内有一位大咖，曾代理了当年最大的一起跨境仲裁案件，单个案件收取的律师费超过亿元。但我们在各类法律搜索引擎上却只能找到寥寥数条的案件信息。在绝对高端的领域，圈子效应更加明显。 万金油律师 如果行业倒退10年，万金油律师在互联网竞价中会被更多人所选择，但随着客户行业知识的加强，部门法日益细分，市场对于垂直领域的法律专业人才需求增多，单纯的万金油律师已无法满足客户的需求和市场的竞争。 四、竞价推广与SEO很多律师同仁在接触竞价推广中，会对竞价推广与SEO的概念产生模糊。 这里面我们要再引入一个概念“SEM”。 SEM指的是Search Engine Marketing，即搜索引擎营销。这种营销模式包含了SEO（搜索引擎优化）、竞价推广等打法模式。 竞价推广在营销中更多扮演了进攻的角色，要主动出击。反之，SEO扮演着防守的角色，保障不被他人所取代。同时，二者还有着以下的区别：
我们可以看到，竞价推广是一种持续性质的投入，以现金成本获取流量。基于关键词的覆盖，实时结果的反馈，可以对目标人群进行精准营销，有效维系自有品牌。 简单来说，竞价推广产出与投入相关，门槛低，见效快，但停止投放后效果立即终止。 SEO工作以人力成本为主，包括网页的编辑优化，购买外链，更新软文等。 如果您是一名预算充足的独立执业律师，我们建议您同步使用竞价推广和SEO的模式，双管齐下，攻守兼备。 如果您认为自身案源相对稳定，希望稳中有升，那么使用SEO会是一个好方法，可以通过团队中的技术人才内化，也可以外包。 如果您急需客户线索，那么竞价推广和个人营销产品的优化便迫在眉睫，您需要寻找更适合您的专业伙伴进行合作。 结语竞价推广在互联网领域早已屡见不鲜，在法律行业领域也有多家机构深度涉足。如今，越来越多的法律服务机构和律师个人开始突破已有行业模式，进行主动营销。 基于十年红圈律所服务经验，云上市场部深谙综合所、精品所的商业模式和业务需求，与您同频共振，通过管理、营销、科技、培训为律所更好赋能。 |
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