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营销资源在不同领域、不同地域和不同空间上的复制、转移和更新等都能带来产品利润的增长。在前面我们提到过，营销就是一个探照灯，你照着的是一群旅行的队伍。你的探照灯怎么变成“人造月光”，在并不明晰的客户价值群里为你持续寻找引路光亮。你需要一个长远的眼光，不断给你的客户续值。营销中要拿到续值，就要能够“放长线，钓大鱼”。 怎样才能把你的目光打远？ 你可以选择以下两种方法： 方法一：把客户市场看作一个流动的鱼塘，你在陪伴客户不断成长。你要不断影响你的客户。如果你的产品形象，你的痕迹在客户心里没有随时间而被抹掉，那你就有机会和客户重续前缘。 如果你是做英语培训的，你的客户是初二的学生，你今年用这个广告，用这个模式进行成交，明年你依然可以这样做，因为明年初二的学生和今年的不是同一群人。 假如你是做陶瓷生意的，你有20种卖法，但是可以卖到20个城市，那么你的这个卖法就极具价值了，这个方法本身就能产生一定的利润。这就是为什么很多一线的营销人员最后能成为有魅力的营销培训师，因为这些方法已经过无数的测试，凝结着你的智慧和市场的考验，所以它的价值是无穷的。 方法二：影响一切和成交有关的环节，实现营销嫁接。当你不再把自己的企业看作是一个单独的市场营销行为，而是作为企业间联合盈利的组成部分，你就能够把多个合作企业的产品营销资源结合到一起，在实现共同利益的同时满足各自的营销利益。因为通过营销平台、营销资源的嫁接，将合作中各方的优势集合起来，弥补各自营销中可能存在的短板，同时降低营销成本，找到更广泛的消费群体，可以产生出远远超出传统营销模式的效果和收益。 嫁接营销的重点是渠道嫁接和促销嫁接。渠道嫁接是把你的产品放到别人的销售渠道中进行销售，或者把你的产品放到双方的优势销售渠道中进行销售。 全球最大的电子产品生产商飞利浦曾嫁接TCL的销售渠道，实现两集团产品在中国五个内陆市场牵手销售，走兄弟连战略。TCL将利用其销售渠道及在网络方面的优势在这五个市场独家销售飞利浦彩电。类似的还有雀巢和可口可乐、波导与西门子的渠道合作。 无论是新兴产品，还是老牌的精华产品，都需要满足不断变化的消费群体求新、奇、特的心理。这里企业双方可以达成一个合作计划，把新老产品进行结合，使其中一方企业的产品成为另一方企业的促销品或促销工具，或者双方均把对方产品作为己方产品的促销品，以带动销量。这样的嫁接方式通常出现在食品饮料、家用电器、汽车等产品的营销中。 百事可乐以苹果iPOD和腾讯游戏币作为促销奖品，在热卖产品的同时也带动了消费者对赠品的消费。企业在选择促销嫁接伙伴时要事先调查清楚促销产品在消费者心目中的知名度、吸引力、号召力、影响力；其次要考虑到促销品是否与己方产品传达的概念相一致、促销品的好感度、与己方产品面对的消费群体是否吻合、消费群体的规模，以及促销品企业的规模、合作程度、价格因素等。 |
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