|
研发出了试剂盒的企业，不要第一时间想到去营销推广，要花更多的时间去验证产品性能、申请注册、保障产能。最后再想该如何推广。 现在大家都在家隔离，我主要讲一下线上推广。先讲一个高配版本的推广思路。 文案和产品经理准备好了产品稿件，稿件要具备信息清楚、联系方便的特点；设计准备几版海报和产品彩页；客户部门和销售团队做好了产品基础培训，能够随时解答客户问题。 1、先在自己家的公众号发布公关稿件，告知客户已经有这个产品了，号召员工转发一轮朋友圈。再通过客户关系管理软件群发信息，一对一告知。 2、然后找行业自媒体号同时发一圈，比如IVD资讯、医业观察、CACLP体外诊断资讯、体外诊断网、小桔灯网、检验医学网等，形成信息风暴。行业内的同行、经销商、医院用户等基本能够覆盖一大部分。 3、在PC端，官网要做banner出来，对应文章更新。用百度推广，把这个产品的竞价词排在第一位，承包所有关于这个产品的搜索词，保持一个月领先。记得把网站咨询和400电话及时设为转接。 4、在媒体端，可以找自己熟悉的健康口记者发一些新闻稿，比如某晚报、某都市报等；还有一些门户媒体和行业媒体，可以找公关公司发稿。这样的话，自然搜索的排名也会被霸占了。 5、接下来，推广依旧也不要停，要形成缓冲壁垒，不能闪耀一下就没了。换个宣传角度继续在自己家的自媒体上发布，包括但不限于专家背书、性能论文、一线使用反馈，视频、海报、软文一起上，持续一个星期，肯定穿透了整个目标用户。 对，就是这么简单。 当然，以上的前提是要有足够的市场费用。现在这个环境，花很少的钱，实现刷屏是很渺茫的。推广的费用和效果是成正比的。有一句话说得好：有多大的屁股，穿多大的裤衩。 绝大多数企业，其实只能搞个低配版。 自己家的自媒体可以发，但是后继无力；行业媒体因为预算问题，估计发个1-2家撑死；PC端推广，很多企业根本没玩过这玩意儿；找记者发新闻，突然发现之前没交集，不熟；找公关发稿，没操作过，发哪里都不会选。其他的配合就更不好说了。 So，一个历经艰辛研发出来的产品，就这么默默地泯然众人矣。是单纯钱的问题吗，我看不一定，平时积累很重要。
|
|
|
