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9分钟读完:《如何结交比你优秀的人》

2020-02-20  炫先森

你好,我是翁炫读书会成员@小侠女。今天,由我给你介绍一本书《如何结交比你优秀的人》。

这本书手把手指导我们构建有效的人脉资源


这本书的作者康妮,毕业于哈佛商学院MBA。康妮刚从哈佛商学院毕业,就被5家美国企业同时录取,这得以于康妮在哈佛商学院就读书搭建了有效的人脉。后来,在康妮20多年的职场生涯中,她也都是通过人脉,而非投递简历,获得了多个职位。

康妮说,人脉搭建,并不是什么很神秘复杂的事;搭建人脉,是一项每个人都可以习得的技能。

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尽管人脉很重要,但,对于搭建人脉,我们普遍存在三个误区:不愿、不敢和不会。

不愿搭建人脉

不愿搭建人脉的人,通常认为人脉搭建是一种功利的行为。

事实上,人类本身就是社会动物,谁也不能离开群体独自生存。

对搭建人脉反感的人,更容易遇到“人到用时方恨少”的窘境——因为自己的不作为,导致需要的时候,找不到合适的资源。

不敢搭建人脉

有一些人虽然认识到了,搭建人脉的重要性,却不敢去做。

尤其是面对比自己更优秀的人时,常常会自卑,认为自己不能提供对方需要的价值,对自己没有信心。

不会搭建人脉

还有这一类人,不仅认识到了人脉的重要性,也敢于去结识比自己更优秀的人,但苦于没有掌握得体的方法,难以取得理想的效果。

那么,针对人脉搭建中这三种常见的误区,我们该怎么解决呢?

在说到具体的方法之前,我们需要在理念层面澄清两个问题:

首先,人脉搭建,并不是让你到大街上随便结识一个路人甲路人乙,把他们变成朋友;拓展人脉,也不是让你去钻研怎么样巴结领导和大V,钻营得利。

人脉搭建,是要将人脉资源变为优质人生资源。也许你认识的人,地位不如你显赫,经济状况也不如你富有,但只要他某一方面比你更优秀,能给你带来正能量,他就可能成为你的贵人,成为你人生资源的一部分。

作者在书中一再强调要向上社交,也就是书名所说的,结交比自己更加优秀的人。只有这样,我们的人脉圈才有可能升级。在升级人脉圈的同时,也要不断提升自己,给周围的人带来更多正能量。只有自己发光,才能照亮他人,吸引更多充满正能量的人来到身边。

另外,人脉搭建最核心的部分,并不是具体技巧,而是理念。对他人和世界保持好奇心,积极主动地关心了解别人,带着真诚和温暖,为对方创造价值,就是提升人脉能力的关键所在。

好了,介绍完了核心观念,接下来,我们就来说说具体的方法吧。

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寻找与对方的共同点

与一个人初次见面,该如何快速建立连接呢?

最有效的方式,就是寻找共同点。

人们通常都喜欢和自己有共同点的人。

中国有句古话,“物以类聚,人以群分”,讲的就是这个道理。

这里的共同点,主要是讲身份认同。

比如,作者是一个热爱写作的母亲,同时也是一名职业女性。如果作者到了美国,那么就多了一种身份,中国人。我们的国籍、出生地、肤色、宗教信仰、饮食习惯等都可以看作身份认同的一部分。

只要我们肯用心,总能在他人身上找到一些共同点。

作者康妮还提醒我们,如果你想结识的是一名大咖,你还要提前做一些准备工作,从一切可能的渠道了解对方的信息。

作者在书中不断强调我们要坚持向上社交,结识比自己更加优秀的人。

在向上社交的过程中,很多人会“不敢”。他们自卑,认为自己没有价值。其实,每个人都有不可替代的优势,没有必要妄自菲薄。关键是要认识到自己的优势在哪里,是否与对方的关注点契合;是否有可以为对方提供的价值。

当我们成功升级人脉圈之后,自身的价值也会随之升高。

发掘对方的关注点

通过共同点破冰之后,如何让对方对我们产生好感呢?

方法是,挖掘对方的关注点。

通常来说,可以根据外观将对方归入以下几类:年长男性、年长女性、年龄相仿男性以及年龄相仿的女性。

年长的男性,通常比较关注自己是否受到尊重,他们喜欢和别人聊自己的人生经历,如果我们对他们的人生经历有所了解,再结合自己生活或者职场中的问题积极向他们提问,通常会取得很好的效果。

除此之外,历史、政治、哲学,健康养生以及子女未来的发展问题,都可能是他们关注的重点。

年长的女性,则比较在意自己是否被关爱,先生和孩子是她们最重视的部分,如果她已有孙子或者外孙,那么要求看孙辈的照片,多给一些关于孩子的正面评价,一定会让她们非常开心。

年龄相仿的男性,往往比较关心工作、旅游、读书、游戏等话题;而年龄相仿的女性,可以讨论美容养颜、身材维护、时尚搭配等问题;如果你们都是妈妈,还可以聊一下孩子的教育问题。

作者在职场菜鸟的阶段,经常会在向直属女老板汇报工作之余,赞美她们的职场服装搭配精致得体,作者也常向她们请教职场穿搭之道,老板们也乐意和她分享。这也让她和女老板们的关系更进了一步。

除了上述归类之外,我们还可以根据具体场合、具体人物进行具体分析。每个人身份不同、职业不同,会有不同的兴趣爱好以及关注点。但,作者也提醒我们,注意分寸的拿捏,初次见面不宜提到太多家人或者个人的情况,也不应过多询问对方家庭情况,点到为止即可。

为对方提供他所需要的价值

《别独自用餐》一书的作者基斯·法拉奇,出身贫穷家庭,给富裕家庭做高尔夫球童。但他在为女主人服务的时候,简直是无微不至。他会提前到球场检查每个洞口位置的好坏,测试球滑动的速度。因为法拉奇细心的服务,他的女主人赢得了多场比赛。法拉奇也获得了“年度最佳球童”称号。他原来的女主人,也因此不停地向别人推荐法拉奇。

为别人着想,为别人造福,这就是好的搭建人脉的方法。

说到为他人提供所需价值,我想到了青年作家剑圣喵大师在新书《别让情绪毁了你的努力》中,提到的一个故事。

某天,剑圣喵大师在浏览微博时,发现了一个新的ID:乡村教师代言人——马云。他心中感到奇怪,什么时候马云变成乡村教师代言人了。仔细了解之后才知道,马云在做一个陕甘宁云贵川乡村教师的鼓励计划,计划中要评选100名优秀乡村教师。

剑圣喵大师想起了他的朋友李老师,李老师当了20多年的乡村教师,广受好评。于是,他把这个计划介绍给了李老师,还帮助他写了一封英文信。随后,他还通过昆明报社的朋友,将这些材料送到了马云乡村教师基金会。

过了一段时间,李老师不仅成功入选优秀乡村教师,还受到马云亲自接见,马云还表扬那封英文信写得十分有感染力。

所以,你看,向上社交并没有那么困难,只要认识到自己的价值,充分发挥自己的优势,要连接比我们优秀的人、甚至一些大咖大V,也并不难。


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通过以上步骤,我们已经成功把陌生人变为熟人了。

那,要怎样才能把这些“熟人”,变成真正长久的朋友呢?

用小事麻烦对方,朋友是麻烦出来的

首先,我们要学会用一些小事去麻烦对方。

在这一点上,很多人都有“不愿”的误区,认为不应该麻烦别人。我们从小就是被这样教育的:自己的事情要自己做,不要麻烦别人。

事实上,朋友是麻烦出来的。找一些不痛不痒的小事麻烦别人,增加与对方的互动,才有可能发展更深层次的关系。

比如,我们出远门的时候,麻烦邻居帮我们收一下快递,或者我们的朋友要去欧洲,我们托他帮忙买一件喜欢的衣服。

需要注意的是,这种麻烦别人的小事,只能偶尔为止,而且这些事情不难办。如果太频繁,太难办到,恐怕大家都不待见我们了。

如果对方是一个比我们优秀的人,我们可以真诚地向他请教他所擅长的领域。比如,公司里有一个office达人,非常擅长使用各种office软件,我们就可以问他一些关于office文档技巧方面的问题。

作者在美国居住时,一位邻居带着她的孩子来询问,是否可以在作者的院子里摘沙果。沙果在美国,并不是一种专门培植的果树,一般也没有什么人去吃,于是作者就欣然同意了。邻居摘完果子后,第二天,给作者送来了新鲜制作的沙果酱和感谢卡。于是,今天作者送她一盒饼干,明天这位邻居送她一块蛋糕。友谊就是这样通过频繁的互动,一点一滴建立了起来。

做真实的自己,真实的力量最感人

当我们通过一些小事与对方形成良性互动之后,可以将自己内心真实柔软的部分与对方分享,以建立更深层次的关系。

比如,我们是家长,恰好对方也有孩子,那我们就可以和对方谈谈对子女教育方面的困惑,也可以在事业发展或者职场沟通方面向对方寻求意见。

每个人都有让自己头疼的东西,适当展现自己的弱点,可以大幅提升亲切感。

不过,作者提醒我们,分享是好事,但最好不要满腹牢骚,不停地抱怨,那样大家都会疏远你。

深度了解对方的需求,真诚地为对方提供帮助

要想和对方发展成为深层次的关系,就要深度了解对方的需求。

这需要我们对他人保持好奇心,有意愿去探寻一个人真正的激情在哪里,他真正的爱好以及对他最重要的东西是什么。

有一次,作者因为工作原因,需要和一位年近六十的美国白人妇女詹妮建立良好关系。

作者不禁思考,对方与自己背景、年龄差距都很大,要如何跟这样一个人建立深层次的关系呢?

作者选择了开门见山。

作者刚见到詹妮的时候,就以自己最近在制作一门教人如何找到自己激情的课程为由,询问詹妮能否分享自己生命中最重要的事情是什么。

詹妮一开始的回答是,家庭。

作者并没有浅尝辄止,而是继续追问,除了照顾家庭之外,詹妮还喜欢做什么事情。

出乎作者意外,詹妮一下子就打开了话匣子。她讲到自己年轻时,是一名时尚买手,对服装搭配特别在行,还定期参加纽约时装发布会。作者同样也对时装很感兴趣,詹妮就滔滔不绝地向作者讲述,她年轻时与时装设计师以及品牌打交道的故事。听完这些故事之后,作者还鼓励詹妮,将自己的经历写成一本书。

此后,作者每次和詹妮见面,都会询问她写作方面的进展,并询问她遇到了什么困难,需要她提供什么样的帮助。

詹妮先是告诉作者,自己要带孙子,时间很零散。作者就给她支招,进行时间管理,合理利用碎片时间;詹妮说自己完成了稿子,但联系不上自己喜欢的编辑,作者通过搜索自己的人脉,顺利找到了编辑的邮箱地址。

在上面的故事中,作者并不满足于了解对方,还在了解对方的过程中不断启发对方、鼓励对方,做对方的智囊,帮助对方克服恐惧,真诚地为对方提供价值。这就是,我们将泛泛之交转变成长久朋友的关键。

只有放弃功利的、利己的想法,真诚地帮助他人的时候,我们才能收获真挚的朋友。


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好了,到这里,《如何结交比你优秀的人》这本书,我就给你介绍完了。

简而言之,这本书的精华内容是,要想提升自己的人脉能力,找到自己的贵人,为自己积攒更多优质人生资源,那,真诚、善意、为他人创造价值是关键。

只有摒弃在搭建人脉时的急功近利,做一个真实、善良、充满正能量的人,才能为自己吸引到更多优质的人脉资源。

这本书,不仅在术的层面为我们提供了技术支持,还在道的层面,为我们澄清了关于人脉搭建的理念。无论我们是资深的职场人士,需要进一步提升人脉能力,还是初出茅庐、需要拓展自己社交圈子的学生,都能在这本书中,找到立竿见影的方法。

如果阅读完后,觉得有收获,就随手转发给朋友吧,让更多的朋友掌握搭建人脉的能力。

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