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好比我要和山姆大叔签个合同。 要不要订个机票,亲临现场,找个翻译,吃吃喝喝,再签字呢? 要的。因为很多东西要当面谈。 问题是,要是我同时在法国,在德国,在爪哇岛,在科特迪瓦,都有生意要谈呢? 答案是。 找个人去替你谈。 再比如,皇上拥有全国。 但是1000多个县上访,判案子,土匪,灾荒,征兵收税。 各省的奏折就堆满整个屋子。 他怎么管得过来? 每天工作24小时也管不过来。 这就需要一大批人来帮他。 也就是,整个官僚系统。文官系统。 地方官来负责收税,判案子。 朱元璋废了宰相,后来还是不得不设立内阁。 法律上这叫代理。 让别人以自己的名义替你做事,结果由你承担。 这样一来,一个人可以管理的事务,可以拥有的财产,大大增加。 跨国企业,全球贸易。 董事长在宽敞的办公室里,背着手踱来踱去,指点江山。 运筹帷幄之中,决胜千里之外。
再回到刚才签合同的场合。 你在宽敞的办公室里踱来踱去。 这个生意至关重要,我该派谁去呢? 你桌前一字排开,小李小王小陈,西装革履,都是公司的栋梁。 可是谁值得信赖呢?他们会不会拿回扣,和对方联合起来坑我呢?
明朝闹倭寇。 皇上最希望尽快平定边患。 但胡宗宪,戚继光,最大的利益在于养敌自重。 敌人在,才有今天的地位,朝廷才会倚重我。 怎么破? 二)明辨 经济学上这叫“道德风险”,是由信息不对称造成的。 所谓试玉要烧三日满,辨材须待七年期。 确保一个人是不是忠诚,需要大量的信息成本。 监督一个人有没有认真履行职务,也需要大量的信息成本。
拿破仑在欧洲所向披靡,高举自由平等博爱的旗帜。 但是江山打下来以后呢,首先就分封了自己的亲戚。
哪怕是一直不和的哥哥,也裂土封王。妻子和前夫的儿子,也封王。 其他人还有谁能相信呢? 教科书都告诉我们用人之道就是选贤举能。 但是就算是在西方的选举制度下,也只有总统、首相算是民选出来的。 而总统首相,有组阁的权力。 内阁的部长大臣,外交部,国防部,都是亲信啊。俗称政治分赃。 议会可以多党,内阁一定是一个党的。 因为到了最顶层,最重要的是团结。 所谓旗帜鲜明讲政治。 科举制度有很多补充,比如捐官,恩荫。 科举最后一场殿试,就是皇帝亲自见一面。 怎么可能通过一场考试,选出文章写得最好的授予官职。 用人大权,不可能全靠考试。 用人唯亲推而广之,就是歧视。歧视市场化。 参见《所有私营企业,不适用歧视原则》。 而选人之后,还要监督。 问题是,监督的人不忠诚又该怎么办呢。 三)默许 亲信毕竟是少数。 并且任人唯亲总是名声不好。 而增加监督的人员,往往造成更大的开销。 我们不得不想想有没有更好的方法。 还有一个方法就是。 承认风险,支付价格。 忠诚是一种稀缺品,它是有一个价格的。 无论是识别成本,监督成本,维权成本,都可以反映成一个价格。 比如我开发一个自行车被盗险,统计出自行车被盗率5%,于是收取每辆车价格6%的保费,是不是就赚了呢? 不是,因为有了保险,人们不会像原来一样严防死守了。 甚至会忘记锁车。 相当于人们对保险公司的不忠。 结果是被盗率提升到10%。 所以保险金应当到10%以上。 不忠诚的成本是要计算在内的。 我只要接受这个价格就可以。 正所谓用人不疑,疑人不用。 刘邦让陈平花钱离间项羽团队。 他知道陈平能办事,但是贪财。 所以大笔一挥,给了4万,不问你怎么用。 事情办成就好。
这个价格甚至可以用默认对方中饱私囊的方式支付。 好比一个县令,工资是1w人民币。 而实际上,要达到10w才能保证90%的忠诚度。 做法就是,我睁一只眼闭一只眼。 你可以巧立名目,从百姓身上搜刮。 你可以收受贿赂。 这样做皇上得到的好处是很多的。 第一点,人民都知道皇上是好人,爱民如子,永不加赋。那为什么百姓负担更重了呢,因为地方官贪污腐败。保障了皇权的崇高。 第二,我纵容你敛财,你就会忘记犯上作乱。宋太祖杯酒释兵权,也是劝说功臣多购置良田,安享晚年。 第三,你不听话,我随时可以收拾你。因为贪污受贿,一查一个准。在古代,皇上想除掉一个人,一般的罪名就是谋反。但找物证、人证坐实还是很麻烦。而且搞的人心不安。而经济问题,就非常简便。 第四,你敛的财,最后还是进了皇上的腰包。所谓和珅一倒,嘉庆吃饱。抄了家以后钱去哪了?还给百姓了没有?没有,上缴国库了。 你一拍大腿。妙啊,真的是妙啊。 四)共生 然而这些方法,用到最后都是没用的。 因为不忠诚存在的根本原因。 是利益不一致。 是利益不一致! 我们受到的教育,认为所有的官员,所有的老板,所有的员工,都是为国为民,乐于奉献,忠于职守的。然而事实是这样吗?
最好的办法,就是不要把事情交给利益不一致的人手中。 无论如何鼓吹忠实诚信的道德,没有利益作支撑的道德是不稳固的。 无论是亲信,监督,赏罚,或者默许,都不解决根本问题。 再亲近的人也会背叛。 再严密的制度也防不住逐利之心。 唯一的途径是,利益共同体。 想办法构建一个利益共同体。 让你我的利益70%重合。 同舟共济,生死与共。 怎么做呢。这个问题很复杂,我只能举几个例子。 太平天国起事的时候,沿途抓到百姓就在脸上刺伤太平天国的标记。 离开大部队,你就是死罪。 地方官会杀你。 清兵会杀你。 你唯一的出路,就是跟着大部队。跟着天王。 于是瞬间席卷大半个中国。 再比如,税和费的区别。 交钱的人和用钱的人,不是同一个人,必然会利益不一致。 腐败低效率浪费必然会产生。这就是税。 而费,就是使用服务者付费。 哪种方式更不会产生“道德风险”,是很显然的。 归根结底,从源头上避免利益不一致。 |
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