说话是一门艺术。鬼谷子说:“与智者言依于博,与博者言依于辨,与辨者言依于要,与贵者言依于势,与富者言依于高,与贫者言依于利,与贱者言依于谦,与勇者言依于敢,与愚者言,依于锐。” 鬼谷子把说话的艺术说全了,参悟其中趣味,在生活中灵活运用,一定会增加个人的魅力。 那么这几句话怎么理解呢? 对有智慧的人说话,要显得渊博; 有智慧的人不一定知识广博,知识广博的不一定有智慧。就像一个得道老僧,住在山里面,清心寡欲,与世无争,对山外的世界,未必知道很多。 和这样的老僧交谈,反而可以把你的所见所闻所思所感多讲一点。就像下棋,当局者迷,旁观者清,你在世间的困惑、烦恼与忧苦,老僧一句话,也许可以指点迷津,在无尽的隧道里面给你带来一缕亮光。 对渊博的人说话,要和他辩论; 一门深入,容易获得;看得多了,学得多了,反而容易迷惑。因为各有各的说法,各有各的观点,智慧不够,修行不够,就不容易条分缕析,分辩优长,综合百家,一统全局。 与知识广博的人说话,如果陷入比较谁知道的多,就失败了。应该在纷繁中梳分条理,在万理中归纳唯一。孔子说:“吾道一以贯之。”能在辨析中帮助人归纳出以一统万的那个“道”,善莫大焉。 跟能言善辩的人说话,要简明扼要; 与善于辩论的人说话,一定要抓住要点,否则旁及万物,没完没了。 不要和对方绕弯子,找好自己的节奏和思维,有自己的想法和观点,切不可胡编乱造,要有真凭实据,不然没有人会信服,也不能输在气势上,用平常心去对待! 跟有地位的人说话,要从气势上压过他; 此贵或可解为权贵,或可是自认高贵之人,这类人一般有低看他人的常举对待这些人,就需从气势上高于或压于他,以示其贵在我等身上不足为物,富贵于我如浮云,我只清风邀明月! 跟有钱人说话,要显得高明; 一般来说,越有钱的人越焦躁,因为害怕事业败了;越有钱的人越怕死,因为担心还没充分享受就见阎王;越有钱的人越怕子孙不肖,因为费尽心力挣的钱恐怕全为他人做嫁衣了。 所以,与有钱的人说话,要有高论。告诉他诚信经营,基业才可常青;告诉他积德行善,必能遗泽子孙;告诉他悲天悯人,必能了脱生死… 跟穷人说话,要讲究实际利益; 对于贫穷的人来说,他们最想要最缺乏的就是金钱,得到他们认可最直接的就是以利益为诱惑了。 当然,人穷志不短,跟贫穷的人说话时,不要以势压人,因为穷人往往更加孤傲,这是一种自我保护的意识,也是自尊的表现,说清楚事情的利害即可。 跟地位低的人说话,要注意谦逊; 和地位卑微的人说话,由于长期处于弱势地位,内心比较脆弱,切记要谦卑一点,以德服人。真诚的人在任何时候都是受欢迎,伪善是最可怕的,人前一套人后一套。 相反,虚情假意的人迟早会被人识破。别人成功时不刻意讨好,在失败时也不落井下石,能帮就帮,人心换人心,友善待人的结果必定是双赢! 跟勇敢的人说话,要果断决断; 与勇者说话,不能示弱,但绝不是好勇斗凶,好勇斗凶的人是街头的小混混。真正的勇敢是反思自己的行为如果符合道义,就像孟子所说:“虽千万人,吾往矣。”但如果没有道理的话,就不能逞匹夫之勇,拿把菜刀就上去了。 跟愚蠢的人说话,要直率尖锐。 愚者之愚有时真的是不可理喻的,人一时甚至被他搞得哭笑不得此时就得来个破血疗法,给他个一针见血,如刀剑一样直接揭其愚,直率尖锐地指出他的问题。 这里鬼谷子说的是游说别人时,要根据对象的不同而灵活变通,分别使用不同的说话方式。学会了这些,不善言辞的人也能说出个一二三吧。 读者们,关于说话之道,大家有怎样的看法?如果喜欢本文章,请转发收藏哦~ |
|