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好的创意是如何滋生的？很多人一定会说：当然是从大脑中想出来的。但真相并非如此，凭空想象的创意不是天马行空，就是难以落地执行。虽然有些创意初期看上去非常伟大，但只要让它到没有硝烟的市场中跑一圈，就立马问题百出。 FACEBOOK在成功后，拥有了强大的数据库和流量。有一次，FACEBOOK在商业合作中遇见一个创业者，这个创业者要做一个关于招聘的APP，FACEBOOK创始人马克·扎克伯格就说：诶！这个我们可以做啊，我们拥有那么强大的数据和流量，大家肯定需要招聘信息啊。然后FACEBOOK投入几十亿美金打造招聘APP，因为流量巨大，确实有很多人注册，但用的人却很少。最后的结果让人很遗憾，扎克伯格以2000万美金的价格卖掉了这个APP。 扎克伯格的这次失败，根源就在于他把想象当做为事实，一个再伟大的创意，若是没有经过市场验证的话，只是拍脑袋想出来，哪怕你是巨无霸，也会让你死无葬身之地的。 一个好的创意，的确是可以化“腐朽”为传奇，让缺点全部变成优点。但好的创意从来都不是拍脑袋想出来的，能决定一个好创意滋生的，一直都取决于滋养它的温床： 温床001 好创意是从定位中窥得先机 创意的第一步，就是找到需要定位的地方，定位的地方错了，再好的创意可能都不会有立身之地。 创意定位包括，人群定位，竞争对手和自身的优劣势定位，其次再是新需求定位。创意的起点就是从新需求出发，看看是否有更好的，别人没想到的解决方案，在这样基础上的创意，即便不是最好的，市场存活率也是极高的。 比如滴滴，虽然做的是出行行业，但他不跟出租车正面交锋，而是从需求中找新需求，再从新需求中找新的解决方案。最终成为新的行业霸主。 温床002 好创意来源于强大的洞察力 洞察力是创意的灵魂，不同角度洞察目标，能够获得不同角度的灵感，才能筛选出人们最渴望解决的问题。 洞察力的本质，其实就是找到一种显而易见的东西，但却没人把它当回事，比如滴滴洞察到私家车空位，可以成为解决司机降低用车成本的问题以及出行更加便捷问题；小黄车洞察到家与轨交之间短泊需求；苹果则是洞察到人们对于手机简单好用的懒惰天性及虚荣需求。 能否在创意定位之后，发现好的机会和新的需求，都是来自于洞察，它是好创意的探测器。 温床003 好创意一直都在用户的心智中 有了好创意探测器，如果找不对地方勘察，可能会事倍功半。那什么地方是好创意的雷区呢？答案就是用户心智。再好的创意，用户不喜欢然并卵。 好创意最快的勘察方法就是做一次偷心大盗。只有把用户的心拿来研究透了，知道用户要什么，创意才能发挥作用。 用户的心其实很容易被感动收买，但却很难被说服。人都是情感动物，想象和感情深深影响着人们的思维和行动，它的影响力超越了人的理性。人们只相信愿意相信的东西，同意愿意同意的事情。 所以，一个好的创意，从用户的情感中寻找会事半功倍。比如脑白金，看是很傻的广告，为什么能够带来巨额的业绩，就是因为他找到了人们对朋友家人的情感。 温床004 好创意向来是从矛盾中找出口 其实好创意都是从矛盾中碰撞出来的，它从来都不会是理所当然的。就像扎克伯克的招聘APP一样，有人有流量有巨大数据库，想当然能够做起来啊，然而事实却给了他两巴掌。 一切看上去有机会的事情，往往都是相反的。就像我非常喜欢的一句话：如果所有人都赞成你做一件事情，那八成就太晚了。可是大家都不赞成，也有可能真的做不成。这种矛盾没有对错，也没有正确答案。 当矛盾越来越多的时候，好创意出现的概率就是最大的时候，因为所有矛盾中都隐藏着没有解决的需求。找到矛盾背后的需求，就能找到好创意的出口。 温床005 好创意是多元化思维的跨界整合 跨界在互联网的发展下，成为各大企业加宽护城河的砝码。而创意如果利用跨界，即便一个普通的创意，达到的效果可能也会是一个奇迹。 《樊登读书会》的创始人樊登，就是运用了跨界整合。他把电视访谈栏目主持人身份，拿到书评中来，谁说讲书是新行业，但其背后却是樊登十几年的访谈功力，无非一个是人，一个是书，而人可比术要难对付的多。樊登后来把电视节目又整合了进来，这让《樊登读书会》的会员从200多万直接跃升到700多万，这让樊登的读书会只有几十个人的基础上，年收益却十几亿。 跨界的可怕可能比我们想象中更加狂暴。所以许多人模仿樊登的模式，但无人能超越，跨界就是原因之一。 好创意不拘泥领域界限，或许只有突破领域界限，重新连接扩展边界，才是好创意真正的开始。 温床006 好创意就是大家一起来找茬 好创意在本质上，其实就是要找不同，不同的观点，不同的场景，不同的组合，不同的问题。但凡和过去的经验相同的，往往都可能沦为二流创意。 有一家卖二手车的企业，他揭露了二手车的黑幕，把行业中如何掩盖二手车缺点的内幕一一公之于众，但谁都没想到因此这家二手车最终却业绩爆增，因为消费者都认为这家企业和其他企业不同，他们诚实、勇敢。找到不同，好创意成功的砝码就会加大数倍。 温床007 好创意的来源于第100次验证 爱因斯坦说：我思考，再思考，年复一年，往往九十九次都是错的，第一百次才正确。能够激发好创意的重要因素之一就是耐心、专注。 爱迪生在发明电灯的时候失败了无数次；肯德基发明了炸鸡，获得筹集启动资金是在1001次。一个创意好与不好，最好的方式，就是拿到市场验证。 中国有句古话，叫做是驴子是马拉出来遛遛，但前提需要在找到正确的、需要解决的问题之上。 温床008 好创意的滋生最终取决于判断力 在任何时候，判断力都是杀伐决断的筹码。无论是古代的包青天，还是现代的商业巨星，能够在繁杂的市场中判断什么是真正的商机，才有机会在市场中独领风骚，创意亦是如此。 那什么样的判断标准，才能够找出好创意的隐藏位置呢？答案是：不别扭。 在任何事情上，如果感觉到别扭，那一定是存在问题的，哪怕一点点都不行。人的直觉有时候是不讲道理的，说不出哪里不好，但就是感觉不舒服、别扭，但凡有这样感觉的，就可以让此创意下线，实在不甘心就小范围验证，让结果说明一切。 判断力往往都是来源于人的直觉，当然少不了基于各种科学知识的基础之上。很多人在婚姻中，一方出轨了，另一方就会有直觉，尽管没有任何证据。 找到让自己不别扭，排除一切有别扭的环节，就是判断力的标准。不要怕会失去机会，因为真正合适的机会其实是很少的。哪怕是投资界大神巴菲特，一年也只能等来一两次真正的机会，甚至有时候一次都没有，因为他相信好机会是小概率事件，这也是他成为投资大神最重要的原因之一。 温床009 好创意最佳的灵感来源是用户参与 用户参与永远都是好创意的法宝。雷军的小米，就是通过用户参与，让用户感觉小米就是自己研发的产品，即便小米有众多不如意之处，在参与过的心里都是好的，有谁会嫌弃自己的努力呢？ 就像许多写爆款文章的作者，他们的创意从何而来？用户评论就是他们灵感的诞生地。 在美国，有一个原先做单身交友的APP，他们的本意是想通过让单身男女上传视频解决单身问题，可最后发现大家上传的都是猫啊、狗啊各种分享。后来基于用户的参与数据，最终它变成了一个成功的分享生活视频。 所以，要想快速的发现好创意，就把你的客户变成你的创意伙伴。 温床010 好创意的最终目标其实就是解决问题 其实创意的最终目标就是解决问题，但解决问题必须要通过前面的策略来找到问题，最终才能找到创意的正确方向，否则方向错了，努力就变成了万劫不复。 比如好时巧克力，需要在纽约时代广场人流量巨大的地段做一个广告牌。于是好时找到了奥美广告，奥美经过勘察后发现，时代广场广告牌就像森林里的大树，巨大的人流量穿梭在其中，却没人看几眼广告牌，于是奥美建议好时巧克力在时代广场开一个巧克力工厂，让所有人可以参与其中。因为奥美判断巧克力需要解决的根本问题是，让更多人记住好时品牌在买巧克力的时候，能够买好时，而非广告牌。最终奥美建议好时，在时代广场上建一个巧克力工厂。最终好时巧克力巧克力工厂，变成了纽约时代广场上的标志性建筑。 如果奥美没能基于解决问题的思维，只是在广告牌上想创意，那么纽约时代广场上的标志性建筑也就不复存在了。 所有的创意，都是要围绕解决问题而诞生。找到问题根源，再看看是否有没人用过的解决方案，这样思维下创意的价值才是最具有商家价值的。 一个真正的好创意，缺少了任何一个环节，都可能会降低市场可行性 好创意的滋生从人群定位到收集资料，再转成共识，形成观点，从而洞察新机，再找到真问题，然后通过不断验证，找出问题的解决方案，最后才形成创意作品。 所以，一个好的创意，从来都不在办公室里，也不在人们的大脑里，他就在太阳底下最阴暗的地方，存在而不被人看见，我们需要通过不断扫雷才能发现它的藏身之所。 但我们永远不要忘了，好创意一定要经过市场验证，最后才能够上战场，否则死相会很难看，就好像许多明星创业公司，结局就是从巨大的风口中如何飞上去的，就如何掉下来。因为一个能够落实的创意，比100个未实现的创意更加伟大，好创意本质上都是通过市场试出来的。 在《精益创业》这本书中就说到：快速的小步验证，是成功的最低成本。任何都不例外，包括一个好的创意。 |
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