范蠡《商经》——商业智慧的集大成者

范蠡《商经》

范蠡帮助勾践复国之后辞官去了齐国，改名为鸱夷子皮。他在这里既经营商业，又从事农业和牧业。很快就表现了非凡的经商才能。他的行为使他获得“富而行其德”的美名，成为几千年来我国商业的楷模。今天我们就来看看的范蠡的《商经》。

三略

积著之理，务完物，审贵贱，无息币。

《货略》的核心：以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。

货物的品质要完美。

《价略》的核心：论其有 不足则贵贱之，贵上极则反贱，贱下极则反贵，“贵出如粪土，贱取如珠玉”。是范蠡的经营商业的名言。

要注意价格变化规律。就是货物供求关系的有余与不足。

《市略》的核心：讲资本金营运策略。无息币，就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，流动不息。莫要使货币停止流动。

三谋人谋

用人要正，忠奸定兴废。

大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。

言行宜和，和气能生财。

做事宜勤，懒惰百事废。

事谋

用度宜俭，奢华财源败。

做工宜精，粗糙出劣品。

货期要准，马虎失良机。

交易要速，拖延失良机。

进货要严，滥入货价减。

出纳要谨，潦草差错多。

物谋

优劣要清，混淆耗损大。

存物要整，散漫难查点。

价格要明，含糊多争执。

赊欠要审，滥出亏血本。

账目要清，糊涂弊端生。

查账要勤，懈怠滞本金。

要把握住天下各国政治、经济、军事，人民生活各方面动态的情况下，来进行经营活动，遣钱如用兵，遣物如用兵。

商战如同用兵，真真假假，虚虚实实，要运用自如。这是策略问题。在商业实践，则要切记：商业重信用。谈生意不能暴露商业秘密，那样，要么赚不到钱，要么就谈不成生意，商战也如同用兵，兵不厌诈，否则，就吃败仗。诚和信是在货物的品质、价格、交货付款期限这些方面，必须诚实无欺，是指商务实践，不是指商业谋略。

对于如此重大的生意，不能像你那样去谈。你表明了浓厚的兴趣，意在必得，那么，在议价时你就处于不利的地位了。你若是表现出可买可不买，对方又是想把货物出手，那么，议价时你就占居主动了。

既然是把经商视为用兵，那么，了解各地情况就成为首先要做好的事情。所以，我们先要周游列国，详勘商道。每到一处，都要问那里商品的价格，来源，需用多少，有何特点，销往何处。为人而不能独善其身，如何能兼济天下。

范蠡《商经》置于今天也是让人们受用。