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大家好，这里是西域创业，我是小马老师。 这期给大家分享的是用流量思维赚大学生的钱。 最近社群里的学员说业务少了，想想现在外面的情况，这也是正常的现象了吧。所以大家先别烦心，不用焦虑，过年期间就是如此，以后会慢慢地好起来的，咱们也可以安心的更新文章，音频了。是吧？ 好了，废话不多说，下面直接进入正题，先来说说普通人，也就是小马老师本人的赚钱思路吧，很多人包括小马老师自己，很喜欢在网上听大咖分享经验，然后按照大咖所说的方法到某某某平台去做推广。 什么加群啊，吸粉、发广告之类的，小马老师也都做过的，刚开始都是激情满满，找一些身边朋友来给自己捧场，但是逐渐就慢慢的推不动了。 这个时候其实就是瓶颈期，瓶子的瓶，长颈鹿的劲。小马老师和身边朋友们也都说过的，做任何事都有一个瓶颈期，不能干等着等问题自己解决了。 在这时候，最重要的就是你有没有一个清晰可行的破局思路，这个思路无需多么高大上，有时候一个小小的点子就足够了，甚至别人的一句鼓励的话语也能达到意想不到的结果。  简单的拿收入做一个比喻，小马老师有个邻居，做会计的，外账会计，年收入五十万以上，所以，五十万对他来说就是个瓶颈，年收入一百万的想到达一百五十万，一百万就是他的瓶颈期，对于像小马老师一样的普通人来说，在现有的状况下努努力，都是有机会突破这个瓶颈期的。 假如你想要达到一百万，很明显，要突破这个瓶颈就不是简单的做着以前重复的事情就能做到的，这个时候一定要出去看看，多长点见识，看看曾经羡慕的人，人家是如何做到的。多去取经。 小马老师真心的觉得，有的人能赚钱，但是有的人确实赚不到钱。其实，不是因为谁比谁聪明，人的大脑长得都一样，只是因为他们之间有一条沟，这时候，我们肯定要去看看这条沟长什么样子，而不是对这条沟敬而远之。 以前小马老师觉得，很多人赚不到钱是因为脑子不够灵活，后来我发现并不是这样的。很多人赚不到钱的原因是自己待得位置不对。 因为我见过太多平淡无奇的人，甚至觉得有的人身上有很多的毛病，各种问题吧，但是后来人家换个行当就赚大发了。所以我想明白了，不是大脑的问题，是屁股的问题，做得位置不对什么都白搭。 每个人都有自己合适的位置，当你的位置不对时，怎么努力都没有动力，没有前景，只能浪得生命！ 做项目也是一样的，当你遇到你自己的瓶颈期时，不管怎么调整心态，修改方法，有可能都无济于事，原因是你的资源不够大，资源不够来支持你做的更大，很快就饱和了。 很多人做项目的时候，很在乎我卖什么产品，我资源有哪些，我项目是专门针对那一块的等等这些东西。其实帮你赚钱的是你自己的资源，产品虽然重要，但是大多数人做项目出现的问题，跟产品是没有关系的。 有思维的人做什么都可以，小马老师有两个亲戚，都是卖服装的，一个开的服装店，一个是做的电商，两个人做的都不错，但是开服装店的单纯就是开了个服装店，所以这个服装店没了他的收入也就没了，就比如现在，人们都在家里不让出门，他的服装店也不能开门，囤的货早已卖不出。 但是互联网卖衣服的，就算他不卖衣服，改卖别的照样可以卖的很好。因为他有资源思维，如果你把大部分精力时间用到做资源上面来，卖东西是很容易的事情。  资源为何物呢？每个行业的资源都不一样，在互联网这个行业中，很多时候是指流量，尤其是我们进入互联网这个时代后，流量就意味着资源。 这里就必须得抨击一种固定思维了，很多人在心中把流量理解为推广，然而推广是一种非常低层次的行为，我们更应该去找一些新的流量池，而不是自己一个一个的去推广。 而且很多人做的推广，就像以前的小马老师一样，效率很低很低，做着做着就失去了信心，最后头发眉毛一把抓，不管是谁，逮着就把自己的话术产品发出去，最后石沉大海，这种方法只会死的更快。 做流量一开始就是要去定位，比如你做大学生市场还是宝妈市场还是广告商市场，一开始就要定位清楚，小马老师做网赚培训，就做创业者、想赚钱的二三十岁有志向的人群市场。 接着我们就要分析市场的需求和痛点，学生需要什么，有什么消费能力，很多学生没有什么消费能力，但是学生有一个好处，就是社交能力强，很容易裂变，所以学生粉丝特别好搞。 针对大学生群体，很多人觉得可以让他们去做兼职什么的赚取一部分零花钱，小马老师大学时候也是一样，但是很多学生还有一个很明显的痛点，这个痛点很少有人去挖掘，就是学生择业，就业的问题。 通过这个痛点我们就可以把客户群体细分到大三、大四的学生中去了。学生择业、就业的痛点怎么解决，很多人都很迷茫，也都束手无策。 尤其是大专、以及一些差一点本科学校的学生，学了个不知道要干啥的专业！ 而大学生怎么解决入职、就业问题这里面，其实可以从很多点去切入赚钱的，甚至切入点不用特别相关，发挥自己的观察能力就好。 小马老师最近去拍了一张职业照，开照相馆的老板也是有点故事的，高考后开始玩摄影，玩到大三和女朋友一起出来开了家照相馆，就开在学校旁边，生意非常好，甚至开了两家分店。 他们很有流量思维，很早就做了某信群，公从号，关注之后拍照优惠，尤其对附近的学生有优惠。  如果愿意把自己的照片和照相馆的公从号二维码发朋友圈，还可以免费多修一张职业照。每个大学生都很希望能有张很有范的职业照，这个痛点他们抓得很好啊！ 最近还招了一批学生来做培训，又收了培训费，这又多了一门收入，照相馆老板年纪轻轻就已经开始甩手做掌柜的了，更多时候自己给学生讲课，自己的店请员工来做，现在才大学毕业一年多，自己开了三家店。 这个就是很明显的流量思维，靠山吃山，人人身边都有资源，只看你用不用了。 除了职业照像可以做的生意还多得很，都可以通过大学生就业市场去展开，比如简历代谢，论文之类的，很多人都有需求的！！小马老师也记得当年对论文多么的头疼，怕自己写不好，就找人代笔。 这个就更加的好做了，还不用开店，纯粹通过互联网就能搞定，但是一定要用流量思维来做，或者让客户带客户，或者通过流量池裂变用户，而不是我们去推广客户。 网络赚钱也必然有捷径，不要做成体力活，多动动你的大脑，要做苦力的也没必要做互联网网赚！ 今天这期就给大家聊到这里，感谢大家的收听，喜欢的观众请点击订阅，下期分享更精彩！ |
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