只有5分钟的发言时间，如何才能把话说清楚、说出彩？

来源：久久说话

前几日，后台有人留言：

上周三，他替处长去市政府开会。原以为就是听会而已，没想到，会上领导要求每个单位都要发言，且时间不能超过5分钟。他本来是来打酱油的，根本没做好发言准备，当着市领导和其他众人面讲话，他感觉是老虎吃天——不知如何说起。犹豫纠结了半天，现场编词硬着头皮说了三分半钟，说完之后，自己也不知道说的是什么！！

他问：在短时间之内，如何把话说清楚，说出彩呢？

这位朋友说的情况比较普遍，现在无论是什么会议，给发言者的时间都很有限，所以在短时间内，把意思表达清楚，是大家都需要练习的基本功。

（一）

首先回答第一个问题——如何在短时间之内把话说清楚？和大家分享一个发言的总体框架：客+观+问+论+总

客：客套话。也就是开场铺垫、让自己放松的话。比如，刚才听完大家的发言，很受启发。特别是XX提到的XXXX观点，我感受很深。下面我谈谈自己的看法。

观：观点。直接说出自己的观点。

问：我为什么这么说？（我为什么这么认为呢？）主动设问，一方面可以吸引听众注意，另一方面可以帮助自己锁定观点，不至于跑题。

论：论述。就是用来回答、证明观点的论据。

总：总结。重复刚才的观点，与开头呼应，也加深听众印象。

举个完整的例子：

大家好，非常高兴能参加今天的会议，听完大家的发言，我很受启发。下面我谈谈自己的看法。我的观点是要从细微处抓落实。为什么这么说呢？第一，目前关于创建工作，市上已经作了明确安排，现在的当务之急是抓好落实；第二，天下大事必作于细，只有从细微处抓落实，才能不断提高工作标准、工作质量和工作效率；第三，从细微处抓落实，是实现量变到质变的客观要求，量的积累只有到一定程度，才能有质变的可能。所以说，我认为必须从细微处抓落实。谢谢大家。

“客+观+问+论+总”这个说话框架，可以帮助我们在短时间之内，聚焦核心观点和论据，不说废话，从而达到表达清楚的要求。

（二）

在表达清楚的同时，怎么才能使我们的发言质量更高、更加出彩，让听众记得住呢？

有两个努力方向，那就是在“客+观+问+论+总”中的“观和论”字上下功夫。比如，观点足够新颖，让人听了过耳难忘；讲鲜活生动的故事，避免空洞的大道理，让大家感觉有意思、受启发。

讲故事大家都知道，但在实际工作场合，一般都不会用，比较靠谱的做法是，将论据分出123出来，然后有条理的讲出来。

下面，重点讲讲如何让我们的观点更新颖、更加吸引人。

两个字——包装，就如同报纸上文章的标题，需要加粗放大。

具体有两种方法：

一是长句改短句，越短越好，越少越好。

第二种方法：用名人名言、经典诗句、网络用语等作为观点。

一般情况下，这两种方法能够让我们的观点耳目一新，尤其是在众人发言的场合。

总结一下：

1.小时候，我们写记叙文常见的写作结构是：总—分—总。“客+观+问+论+总”实质上也是这个套路，这符合中国人的思维习惯。

2.讲话开头的客套话，要适可而止，不宜过多、喧宾夺主。

3.观点数量以一个为好，因为时间有限，要在谈深谈透上下功夫。

4.观点一定要提炼、包装，要有冲击力，这样听众才会留下深刻印象。