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【老潘说】一个地产职业经理人成长与成绩要看天时地利人和：1地利要反思看到底是你个人强从0到1还是所在平台强从1到N？2天时要看你是赶上好时代善于借势还是赋权后你强大造势扭势能力？3人和要看看是你类似“偏执狂”改造组织能力强还是你顺应人性并激发组织强？ 2015年9月25日 北京 国贸大酒店 陈凯 阳光城联席董事长 作者：黄章林 和黄章林一起学 《从阳光城三年成长看中小房企的发展之路》 看我的学习心得之前，微信搜狗看到一篇文章《闽股“最贵CEO”为阳光城集团陈凯，年薪540万》，你懂的。数字不是重点，许多房企老板都舍得花钱，只是，只是，要么不知道怎么花钱，要么钱花出去然并卵。不如，各位老板，想要砸墙求总裁副总裁的，不如看看陈凯怎说先！ 1.企业要降成本，要请贵的人。 陈凯说这句话实在太给力了！ 我放到第一位置是想要告诉老板们：会花钱，才会赚钱！我清楚记得全忠文章写过：所有企业败都是一个点，资金链断了。我也记得房晟陶讲过的：对于企业，比钱更重要的是人。结合陈凯所言，真真是：要有找地的人，要有找钱的人，要有找人的人，对于企业老板而言，先找到称职的（副）总裁，让ta去找ta要用的人。这是都等大事！ 陈凯还提到：大企业和小企业用人规则完全不同。举个例子：丘吉尔为什么任命那个爱用电话直接下单的飞机制造大臣？这里二战呢，你还走流程？旭辉林中有云：后黄金时代，只有大象才能生存。房企上百亿，百亿到五百亿，千亿战略，不同阶段的企业，需要不同类型的（副）总裁。但是有一个是共同的，陈凯说的：贵。只有请了贵的人，才会替你省钱；请了便宜的人，会各种乱花钱。 2.一个人过去的辉煌战绩，反映的到底是他的个人能力还是组织能力？搞清这一点太重要了兄弟们！ 这就是为什么大公司出来的人未必好用的道理！ 坊间也有说法，在我入行时候就听说了：万科的职业经理人不好用，离开万科，打工基本没戏。这大约也就是为何万科副总裁们纷纷创业的原因？莫凡莫老爷，你采访那么多，有木有问这个问题？ 选贵的职业经理人，老板。陈凯如是说。按照营销学的逻辑，首先是战略定位，接下去就是客户地图。你要的人在哪里？ta长什么样子？最最重要的问题：不要被ta过去的辉煌业绩迷惑了。也许ta过去的业绩真的只是组织能力的结果，ta刚好在那个位置上罢了。 课堂现场，我和同桌崔咬耳朵：虽然陈凯这样说，老板还是会选大企业出来的人。毕竟有品牌背书，并且老板们通常都自信满满，相信自己的眼光。所以，陈凯先生这一句，与其说送给老板，不如说更适合职业经理人扪心自问。 3.一个人做一件事，要纯粹，能坚持，就能成。 什么都想要，什么都没有！企业如此，人也一样。前一天赵男男先生说“铁三角”，一个企业不可能既有规模，又有利润，又能创新。就是这样！要上百亿，要五百亿，好，规模是第一战略，就不能要求其它两个那啥。 人亦如此。老板，你得知道，王石先生有云：老板三件事，战略，用人，承担责任。战略此处不提，用人真的太过重要。昨天，我在朋友圈概况：老大战略失误，无奈炮灰下属。最是用人不当，可惜可悲可叹。引来许多朋友表示认同。 什么样的企业，用什么样的人。不能对职业经理人要求十项全能，职业经理人也千万不可自以为啥都能干！做一个纯粹的人，坚持的人，陈凯先生的箴言听上去简单，做起来何其难也。舍得之道，玄乎其妙。 4.成了，运气。失败了，不能说运气不好。 轻描淡写的随意之间，背后的辛酸离合不足为外人道也。从总裁到联席董事长，这位房企组组长的课程，故事太逼真，比如改变福州公司午休的习惯，比如与女人视频吃饭。当然，最重要的，也是我认为老板们最需要看重的职业经理人素质：荣辱不惊。 没有一定高度，不适合如此低调。高调做事，低调做人。每一次陈凯先生的演讲，都是一次不低调的品牌宣言，一次为老板战略之道与用人的EMBA教科书，一次为职业经理人现身说法的最佳实践。 职业经理人也好，老板也罢，商界风云，最重要的能力都一样：运气要好！当然，星座八字生肖神马的都要合，哈哈哈哈~ 5.会说的老板多，愿意听的太少。 陈凯说，他的老板能这样。简直了，不只是大老板，上司能听下属说半小时一小时的都太少了，太少了，太少了！ 这个“向死而生，向后学习”的移动互联网时代，我以为陈凯这一条箴言，太TM有道理。能说会道的不一定能干，能干的不一定能说会道。陈凯君，不止能干，能说会道，何其少也！540万年薪，不贵，太少了！ 6.你敢吗？你愿意接受挑战吗？ 最喜欢点我出台的就是福建房企了，这也是这个军团可以崛起的秘密（偷笑）。不谦虚地说：让黄章林做移动互联营销内训也好，做自媒体服务也罢，只是表明企业拥抱异互联网的姿态，并不是我能力有多强，做得有多好。 闽系崛起的典型，阳光城不只有陈凯，还有和我一样胖胖的王锋。我也认为王的演说比较陈凯，有过之而无不及。同龄人，很佩服！ 给你500万年薪，你敢接受挑战吗？职业经理人的勇气比能力更重要，比勇气更重要的当然是人品。 陈凯常有，好老板不常有 |
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