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黄国华是一品威客网创始人、CEO ，同时他也是秦王会的会员。 一品威客网是国内领先的创意设计交易平台，拥有注册会员760多万。项目在2013年5月、2014年9月分别拿到华奔基金A轮千万元和上市公司华闻传媒B轮2000万元战略。 昨天晚上黄国华在秦王会内部分享了他的创业历程，特别分享了他的融资经验，非常干货。 以下是他的融资经验总结：
最近，因为B轮融资，接触了些投资人。对创业公司的融资、发展等方面，有零零星星的一些感悟。整理出来，与朋友们、创业者、威客圈弟兄们分享。 1.投资人的钱，代价是最贵的。如果拿到钱后，你的用户数、业务收入没有变化，后面要再融钱，就很困难了。 2.所谓优秀的创业者，就是懂得用最少的资源，去做出一个最好效果、撬动最有价值市场的人。钱多好办事，钱少也要有钱少的整法，没钱也要费尽周折，想出没钱的招。 3.对投资人的尽职调查。一位VC圈朋友的友情提醒：真实、真诚，避免浮夸，给投资人朴素、踏实的感觉。对，给人家踏实做事的感觉。投资人不怕业绩不好，怕人不踏实。 4.创业者自己说得清楚很关键。如果你自己都说不清楚，又怎么能够带领大部队前行。 5.与VC博弈的底气来自哪？自己能够养活自己是基本的。有人投，你能走更快；没人投，你也可以活下来；不至于，没有投资人的钱， 就要断炊。这是融资底气的关键。 6.对于创业公司而言，100家中，90家在4年内会关门，10家能够活下来。而如果你是10家中生机勃勃的几家，让旁人感到前景无限的几家，恭喜你，你距离成功又近一步了。 7.所谓商业模式，就是把用户当爷，好生侍候，然后让他掏钱。如果你的项目，一直找不到让爷淘钱的法子。就要考虑是不是靠谱。世界上，没有一种生意是没有成本的；也没有一种生意是可以长期没有收入而持续的；一开始，你就得考虑，你的东西，对用户价值在哪？怎么来钱？这个和多少没关系。和用户愿不愿意掏钱，有没有掏钱的动作有关系。 8.创业公司需要有一种精气神。因为一开始你花不起大价钱请最优秀的人，聚合在一起的人的学习力、执行力、凝聚力很关键。如果你单枪匹马无法闯过障碍，你就要借助团队紧密的配合，形成合力去突破。 9.资源整合有那么关键吗？回答是肯定的。善于借助、整合社会资源、外脑资源和政府资源，可以起到“四两拨千斤”的效果。 10.永远不要抱怨。投资人给的钱少了；投资人这方面不好，那方面不好；政府部门那个方面对你不友好……一切都是由你的态度决定。你足够认真，广结善缘，就会有足够多的人帮助你。 11.经常会被要求到回购或者赎回。有一次问一个VC，干不好，连本带息赎回，这样和银行借贷，有什么差别。他说：投资人给你溢价，几倍或十几倍，你个人的纸上财富增长了。银行贷款，是没有溢价的概念在里面。 12.如果能够做到一家市值超过一亿元的互联网创业公司。需要具备什么特征？我的体验是：细分领域平台型项目；具有正向现金流；公司账上有足够多的钱（政府补助、科技贴心、资金池沉淀、项目盈利、VC投资……来源不拘，反正钱要多，有爆发的气势和能量）；再加上一个有优秀执行力、目标明确的团队。 13.创业者在公司占比多少合适？我们的做法是：快！不管公司账上钱多钱少，每年来一轮，快速扩张，快速做大。成功很关键。不成功，你占有绝对控股或者100%的股份，又如何？ |
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