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各位道友晚上好，我们的天道思维课程继续 今天的群聚会正式开始 在今天的内容分享之前，各位道友先思考一个问题 为什么说《天道》丁元英是高人？ 你可以先慢慢思考，绝不是你想到的表面那几个理由，后面有时间我们再探讨 首先感谢群里各位有爱的道友，感恩同行，其实这个群的人数已经大大超过我心中的预估，正所谓物以类聚人以群分，一行胜千言。 我们都不是很有钱的人，但是践行向社会送礼，拥有这样的格局和思维，这就是强势文化，这就是在践行天道。 人与人之间区别其实不大，只是有人做了普通人都知道但是不愿意做的事，所以就成为了高人。 2020年罗胖的跨年演讲中，罗振宇提出： 一个人未来财富基本盘，有两个组成部分：第一，你自己的本事，第二，你和其他人连接的本事，而后者是前者的放大器。 现代互联网社会，你能和多少人发生连接，就直接决定了你的财富值。 人生的基本盘，就是选定方向（你的网络细分产品和后端利润项目），坚持每天最简单的微小变量，坚持干干干！ 顺应时代趋势，不用焦虑未来，只是聚焦现在，日拱一卒，就能创造未来！ 想要获得财富，努力永远只是基本功！ 而行为怎么来？ 就来源于我们与生俱来的独有信息差，以及看透规律的眼光，境界和与大众不同的逆向思维能力！ 【被误解的免费思维会害你一辈子】 那些看似精明的小女人，为了省一点，逛遍了整条街，甚至去很远的某个市场，用一整天的时间，来买一双鞋，一件衣服！ 每次看中的，都贵；每次看不中的，都便宜。 最后，要极其精明的，才会买到所谓的性价比最高的东西！ 性价比——其实，你花去的时间和精力，都是最昂贵的！ 有些男人和这些算计的女人没什么区别，整天在网上搜索那些能够免费得到的东西，自己还在沾沾自喜…… 他不知道的是，他的这种行为，让他这辈子学不会任何东西，更别说赚到钱。 道理是明摆着的，只是没有人告诉他而已。他把自己培养成了看似精明，喜好占便宜的八婆。 因为想要免费，他浪费了昂贵的时间（生命的真正构成），浪费了好心情。 因为想要少花钱，他浪费了一次次的机会，错过一次次的成长，少了许多见识和人生体验…… 贪图便宜，免费，一个人的气质不会变好，只会越来越差，信心不会越来越足，只会越来越斤斤计较。是自己培养了自己，你的投资最终决定你的品质。 话说回来，如何搞定一个牛人教练？很简单…… 一个是超出预期，二是别出心裁。 我曾经尝试过多次和某一领域的牛人大咖联系，留言一直不回复。 我直接打红包，并给他留言：“请你吃饭，我请客，你开口就行，知道你很忙，我买你的午饭时间。” 对方很快回音。 如果你不想花钱，那你也可以帮助他完成一些他关心的事情，付出你的时间和精力帮助你的教练做一些事情。 这样你就和那些直接骚扰教练，免费咨询的人不一样了。 这点我深有体会，现代社会网络让沟通变得很容易，也变得很难。 为什么？举例：每天可能有20个人找我，从问候的，到咨询问题的，如果我全部去交流，那么我一天基本上什么都不要做了。 互联网上免费的东西太多了，导致很多人都有免费的思维。 错误的理解免费思维，会在错误的路上走的更久，免费思维是给那些弱势文化属性者用的，弱势属性下载，强势属性上传。 作为道友，从今以后，你不再是寻找免费东西的人，你是提供免费东西的人。 你是免费的制造者，给予免费的东西来贡献价值，筛选出一部分为价值买单的人群。 这是高质量的强势文化人群，这样你才能找到志同道合的人，不仅可以合作双赢，而且还不累。 影响一个人一生命运的，不是厚厚的一本书，而是简单的几句话。 什么是运气？ 遇到一个明白人，就是你的运气！ 你只要弄懂谁是免费的制造者，你收获就大了。 你是免费提供者，你是规则制定者，你是游戏的主导者，你才具备真正的强势文化属性思维。 而那些喜好占便宜的伸手党，为了寻找自己想要的答案，浪费大量的时间。 时间就是财富，浪费自己的时间，等于慢性自杀，浪费别人的时间，等于谋财害命。 既不想付费，又没完没了的请教问题，像不像是在乞讨？…… 每天给他一块钱，只要有一天不给，他便会记恨。 每天给他一巴掌，只要有一天不给，他便会感激！ 这就是人性。 别人帮你！那是情分！别人不帮你！那是本分！ 比如说我们： 不要咨询我，没空解答，然后他还说我装逼，所以你必须和你的潜在客户们说清楚一点：我不搭理你，一点毛病没有，给你的足够多了，不欠你。 好的朋友，认同你喜欢你，并且信任如一。 只有差的朋友，就像《天道》中的叶、冯、刘，只盯着眼前利益，感觉到危机就会逃走，这样的人应该过滤掉，根本不必惋惜。 而很多人看不透这一点，他们总是对所有人苦口婆心，不对！你应该主动过滤那些质量差的朋友，选择最好的最喜欢你的朋友来合作共事！ 很多群里的道友从事销售行业，你回想一下，是不是在销售过程中同样如此，并不是所有人都是你的客户，你必须要学会筛选和过滤，从而找到你的精准客户群体 不是说我有多势利，这是网络创业圈子的游戏规则，如果你连这个都不懂，估计在网络上会很难吃得开。 所以，当你向一个某一方面比你厉害的人请教时，记得要提供你的价值，否则人家就算帮你也会有所保留。而你提供价值最简单的方法就是花一点点钱。 各位道友，还记得我发的红包吗？就因为这一个小小的举动，你是不是愿意多跟我聊几句，告诉我你的感悟，帮我推荐图书，影视剧，这些都是我没有的，不同的人有不同的视角。我就成了收获最大的人。 各位道友，你要处理好身边的三种人群关系 人的一生有经常交往和利害关系的社交圈，可能就只限于那么几百个人，所以，你只须正确对待这几百个人的关系就可以了。 你的生意也同样如此，你的客户可能就是几百人，几千人，无论线上还是线下的生意，如果你针对的是高端客户，也许只有几十人，只需要搞好与这些人的关系就可以。 要想自己搞好这些人群关系，要学会过滤技术，以后会给你介绍漏斗思维，帮助你过滤。 前提是你在思想，观念上首先有要认清，分清三种人群，会让你的工作效率，生活质量提升三倍。 无论你周围的亲友还是客户，基本上都会有一下三种人群： 一、尊重你，挺你，帮你的人群占10% 能真正对你好的人群，首先是你的家人，包括父母、夫妻、子女，家永远是你的第一可靠大本营。 每天你面对最多的和最亲近的人，就是你的家人，他们为你煮饭，为你洗衣服，默默无闻地为你鞍前马后，但却一直被习以为常的你忽略了。 其次是比较亲近的兄弟姐妹等亲戚，他们虽然不能天天看着你陪着你，但是，有什么风吹草动的事情， 他们会义不容辞地从各自居住地不远千里赶过来，与你分担单枪匹马扛不起的忧患。 再次，是经过时间考验的社会上可靠的朋友和哥们，包括你的单位同事，同个小区的隔壁邻居，各行各业认识的好朋友。 平时可能联系的少点，但是，碰上一些问题需要他们的援助，打个电话过去，基本上他们能力范围内做到的能帮就帮。 还有很重要的一个人群就是你的铁杆客户，无论你出什么产品，他们都会毫不犹豫的购买，这是你最好的“衣食父母”，他们用钱来投票，这是表达信任的最好方式，需要你珍惜和认清这一点。 二、对你中立不冷不热的人群80% 这些人就是你的工作、生活中认识的普通熟人，没事一般是不联系的，街上见到了，客气打一声招呼。 如果万一哪天有事了，你抱佛脚找到他们，对不起，他们会用有些陌生的眼光看向你，你是哪位，好像在哪里见过。 这些人群对你是没多大印象的，最多有什么红白喜事时候在请柬上填写一下你的大名，指望他们能帮你，对不起，没多大交情，也没有这个义务。 网上或线下你可能会接触这些人，这是需要你开发和教育的一部分客户，你的产品能够帮助他们，帮助他们改善他们的生活。 这其中最重要的一条是：讲诚信，很会为人处世，又掌握了市场很需要的某一方面专业知识的高中生远比不讲诚信、不会为人处世的大学生和研究生更容易实现财务自由。 要想建立自己的诚信品牌，就必须从点滴做起，慢慢积累。任何事情，如果没有把握，不要轻易对任何人承诺；承诺过的事，一定要百分之百兑现。 哪怕你这次为了兑现自己的承诺吃了亏，也不能只兑现百分之九十九。久而久之，你的诚信品牌就建立起来了，你会影响到这80%人群的一部分。 三、看不起你、侵犯你的人群10% 你也许要纳闷，我可是井水不犯河水，我过我的独木桥，你走你的阳关道，我不犯你，你干嘛要犯我？ 恭喜你，你对这个世界的人和事看法很傻很天真！ 不是你冒犯了这些人，而是这些人本质上素质很低、蛮不讲理，他们基本上是小人、势利眼。 你在你自己的世界里工作、生活，没有侵犯到他们一丁点法律上道德上的利益，可是他们就偏偏看你不顺眼。 仿佛你是他们不同戴天的仇敌，抓住每一个和你相遇的场合，故意当着你的面指桑骂槐，泼冷水，用尽一切手段攻击你…… 你不要说你长这么大，从没见过这号人，那是不可能的。人性的阴暗导致了……只要有人的地方，就有小人。 有小人的地方，他们天生就热衷于抬举自己目空一切攻击别人，毫无顾虑的、本能的狗急跳墙---咬人。 他们可能是你的单位同事、领导，他们可能是你事业的潜在对手，他们也可能隐藏于你的亲戚好友圈子中…… 甚至有些是打着关心你旗号却暗地里捅你刀子的狗肉朋友。 总之，你总是在他们的充分丑陋表演之后才看清楚他们的狰狞本来面目。 孔夫子讲过，亲君子远小人，对小人敬鬼神而远之，把这些小人划在可靠的核心社交圈外。 没事少来往，有什么好事也不告诉他们，躲得远远的，毛都不见，你就不再轻易受到冲击，你就不会再深受其害了。 在网上更是有一些人肆无忌惮的攻击你，但我告诉你一个事实，在网上叫骂都是一些内心非常压抑，苦闷的弱者。 他自己意淫，自娱自乐，在现实生活中就是一个孬种，软蛋…… 所以你不必理会这样的人，直接行使你的权力，直接拉黑，屏蔽，删除，处以极刑。 千万不要理论，讲道理，给对方回应，对方闲得蛋疼，你一搭理他，他就乐开花了，这种人你不值得花费一秒钟时间给他。 各位道友，但是对于那些正常人，理性的人，就不要如此吝啬，一定要慷慨，还要做到比别人都慷慨！ 【对人一块一，对物九毛九】 如果你懂得换算思维，你可以换算一下，从资金，精力，还有时间上进行换算，你会得出与别人不一样的结论。 一个值8000元的人，就别讨价还价只愿付他7500元。即使省下了500块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。 相反，痛痛快快付他10000元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。 你如果看过电视剧《大染坊》就会对这一点，深有体会 如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西不会变，得到的还是那东西，要砍； 如果一个人的服务值一块钱，砍到九毛九，虽成交了，得到的服务却可能变了，降低了，不能砍，要主动给他一快一，就能得到超值回报。 这就是人们常说的“对人一块一，对物九毛九” 下面举一个发生在我身边高人的真实案例，包括高人的切身感悟，今天分享之前发给你的《从未披露的内幕报告》中有所介绍，如果你还没有收到，及时和我私聊： 我（李大庆）同合赢岛创始人李炳池就是这么认识的，现在我已经加入他办的俱乐部，普通会员年费2万元， 我直接支付5万元加入尊贵岛友，现在已经涨至18万元，但我会永久享受尊贵会员的资格，为什么？ 我刚知道他的时候还没有创办俱乐部，我很想结识他，想能有一个机会聊聊， 从一开始看到他写的文章我就留言评论，他一出产品我就购买， 并且根据他的发货地址经常给他一些礼品，这是最好的表达尊重的方式。 终于我们见面了，他给我分享的资讯就是关键的几句话，经过点拨思路被彻底打开，才知道自己原来走过了很多弯路。 包括你现在看到部分卖家内参内部交流资讯，是合赢岛创始人李炳池先生授权给我，所以你能够有幸看到。 我能够获得特许权利只不过是投资几万元，但会给我带来数十万，数百万的收入，这是长远打算。 那些盗版的只能获得暂时的利益，盯着眼前的万八千的利润，和那些在菜市场上斤斤计较的女人没什么两样。 如果一个人对资讯是这种态度，即使价值十万的资料在他手里也不过是一些白纸，看了也没有任何回响。 下面这段话，你如果理解，价值绝不低于十万元 【你可以创造稀缺，创造需求】 世界上有一个非常奇怪的现象：我们呼吸的空气那么好，任何一个人只要10分钟不呼吸，就一定会死，但空气却不需要你掏一分钱； 而一辈子不喝茅台酒不会死，一辈子不抽中华烟也不会死，但茅台酒和中华烟都比空气贵得多。 难道是空气对于人类来说不如茅台酒和中华烟重要吗？绝对不是，而是…… 因为空气太多了，不稀缺，所以不值钱。而茅台酒和中华烟很稀缺，所以很贵。 在这个世界上任何一种东西只要多得像空气一样时，都是不要钱的。 不但不要钱，也许还要因为清理多余的东西需要我们付出额外的代价。 但空气却只给我们提供方便，从来不占用我们的位置。 在当今的中国，劳动力不稀缺，大学生不稀缺，研究生也不稀缺。 只有一样东西稀缺， 对，信任，信任是道友们真正的货币。 但这里我用的词汇是从社会层面来讲的，这个稀缺资源就是：【诚信】 一个很讲诚信，很会为人处世，又掌握了市场很需要的某一方面专业知识的高中生，远比不讲诚信，不会为人处世的大学生和研究生更容易实现财务自由。 要想建立自己的诚信品牌，就必须从点滴做起，慢慢积累。任何事情，如果没有把握，不要轻易对任何人承诺；承诺过的事，一定要百分之百兑现。 哪怕你这次为了兑现自己的承诺吃了亏，也不能只兑现百分之九十九。久而久之，你的诚信品牌就建立起来了。 一个想早日实现财务自由的人，一定不能贪小便宜吃大亏，而要学会吃小亏捡大便宜。那这个传说是怎么来的？…… 有这么一个故事，听完这个故事你就知道如何制造稀缺了： 在唐朝时有一个奸商为了能赚更多的钱，就做了一条“九两秤”，也就是说顾客买了他的商品，回家一称就会短秤10%。 但因为在那个年代，做生意的人很少，竞争不激烈，所以这样的奸商也赚了不少钱。 后来，这个奸商临死之前把他傻傻的儿子叫到身旁说： 你父亲这一辈子辛辛苦苦也没有发大财，可能是那条秤没做好。 如果你想赚更多的钱，就去另外做一条“八两秤”，这样就可以赚更多的钱了。 他的傻儿子找到了做秤的工匠说：“我的父亲请你给我做一条‘八两秤’呢！” 那个工匠当年是为了生计不得不给这个傻儿子的父亲做过“九两秤”，现在他知道这个主顾是傻傻的，而且是那个奸商的儿子， 就给他做了一条“一斤一两秤”，假装是条“八两秤”给了这个傻儿子，想替老百姓把原来吃过的亏吃回来。 没想到……这个傻儿子拿着这条“一斤一两秤”去做生意之后，坏事变成了好事，这条秤让他的生意越来越红火了。 因为所有的顾客买回去的东西都多了10%的份量，于是一传十，十传百…… 大家都说“你不要看他傻，但绝不像他的父亲一样经常克扣老百姓的秤，经常给顾客多10%的份量呢！” 虽然这个傻儿子经常多给大家10%，但因为那年代做生意的人少，利润空间通常都在20%以上， 所以他即使每次多给大家10%，他也因为薄利多销而成了当地首富。 因为这个傻子的做法太稀缺了，所以他拥有了绝对的竞争优势。 如果你按照这个故事的模式来做，就是制造了一个稀缺的资源：【诚信】 个人诚信缺失，已经渗透到人们生活的方方面面。比如， 说假话、假文凭、假证件、假发票、假彩票、考试作弊、偷逃税款、骗取保险、虚假广告、假球黑哨、假医假药，等等。 饭店,有人在用地沟油；捐款,不一定能交给最需要的人； 履历光鲜的年轻官员,常会让人打个问号…… 在太多的见怪不怪中,我似乎习惯了那些掩饰和欺骗。我，还有身边很多人，都习惯了什么事一发生就自然地预设在坏的一边。 【诚信】，本应是社会交往的基石，却慢慢成了当下社会最稀缺的资源。 我给各位道友费这么大篇幅介绍诚信，是因为，如果没有【诚信】这个前提，送礼思维根本没有用武之地。 送礼思维是换算思维的另一种表现形式，但是送礼思维达到最大化效果的前提是一个人的【诚信】，否则送礼思维的作用无法达到效果。 为什么有些人送礼送不出去，或者送礼达不到效果，是因为【诚信】有问题，接收方会有心理负担，这是很关键的一点。 只要具备【诚信】这个个人标签，加上送礼思维，你可以获得贵人，高人相助，做什么事情都会节省你的时间成本。 因为自己摸索的是最贵的，会浪费你宝贵的时间，而时间才是你的生命！钱不是。 而你通过用钱，可以最大程度上节约你的时间，别人10年做出的事情，你因为敢于花钱买时间、买经验，买技能，你可以1年做到！ 从而你省下了9年的时间，可以创造更大的价值！ 这个秘密其实不需要太多人知道，而且纵使你知道了，你也不一定能领会。纵使你领会了，你也不一定能做出来。除非…… 你真的有一点赌性，有千金散尽还复来的气魄！ |
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