谈判中的丑小鸭（共五篇）

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1 汇总篇简介

这篇文章的目的是为了把之前的某一个系列推文做一个汇总，方便查找链接。

谈判中的丑小鸭，是“更好一点”谈判系统的第七个系列推文，这个系列有五篇。

一只丑小鸭和一只天鹅之间的差异大，还是两只天鹅之间的差异大？

答案是一样大。

这是一个著名的数学问题，称为“丑小鸭定理”。

而更重要的推论是，

“丑小鸭定理告诉我们：不存在任何一种客观的分类，所有分类都是主观的，也就是带有偏见的。”

这个数学定理有些反直觉，但它的结论却很深刻。

我们生活的这个世界，被人们进行了大量的分类；

比如，文化、种族、地域、性别、学历、国家、性取向、职业、爱好、年龄等等；

这些分类所带来的差异看上去是与生俱来，或是客观存在的；

其实不然，根据丑小鸭定理，这些分类都是主观的；

既然是主观的分类，就意味着存在大量的偏见；

那自然就产生了分歧；

在我们的生活中，太多太多的谈判，来源于这些主观偏见引起的分歧，也就是差异带来的矛盾；

现今社会，“Diversity”即“多元化”一词很流行，因为人们逐渐认识到，要解决社会上大部分的矛盾和分歧，“包容”是一个不可避免的话题；

可问题是，到底我们该如何“包容”？

我们过去在谈判和沟通时所犯下的错误，

是因为我们未能消除差异和分歧呢？

还是我们根本没能感知到差异和分歧？

希望这个系列能给你一个清楚的答案。