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我个人认为，最终，线上会占绝对主力。吃掉最大的份额。 我研究这个很久了，我自己本身就是学电子商务的，我学的时候，中国还没有淘宝，我们那时候研究的是易趣。看着被淘汰的。 这个电商啊，很厉害的，对白酒的改造，是很深刻的。 各位知道江小白吧，还有谷小酒，一众在网上做起来的酒。他们是品牌就从新媒体开始发的力。慢慢起来的。 这种大众接受信息的方式，有几次大的变动。 第一次是纸媒，建国后，那时候，出来的老八大。之前没有老八大一说的，后来国家搞了几次评酒会，出了老四大，老八大等等，怎么传播的呢，就是纸媒为主。那时候也没多少电视，听听广播最多了。 等于你一次纸媒露脸，全国人民都知道。还有美誉度。 第二次是电视媒体为主。这一次就洋河这一家冲出来了。我研究当时情况复盘的时候，也看得很惊险，很过瘾。当时梅地亚的标王，是秦池啊，最后没出来，后来被洋河抓到机会，慢慢做出来了。这一波很可惜，很多酒企没有抓到机会，真是可惜的。 第一次最划算，几乎不用什么钱，而且，那时候都是重量级形象代言人啊，直到今天，都可以吃这个老本的。 第二次稍微吃点亏，但还是划算的。拿住央视，卫视资源，持续十年八年，就出来了，真可惜，很多品牌错过了。 第三次就是新媒体了。现在正在进行的。很可能全国会有新品牌出来，我跟大家说，有种电视剧，电影的植入广告，很厉害的，我个人是归到了新媒体模式，他不是那种广告时间段硬打广告，是软性的。大家知道老村长酒不？我当时为了研究这个，看乡村爱情，现在都看到十二季了，这里面很有说道，以后有机会，我再开新帖子说，还有《战狼2》那个吴京喝茅台的植入（不管是不是合作，结果是最好的植入广告了），反推一下，有多少人看了这部电影，这个经典的镜头，有多大的广告效果啊，啧啧啧！现在这个阶段，新媒体新玩法的阶段，会有很多传统品牌更强，也可能会有一些品牌出来。江西有个李渡酒，各位知道不？我去年去调研的时候，真是令我开眼界，特别偏僻的一个地方，也不大，但是，就是纯做线上，搞圈层营销，汤司令硬生生把一个快倒闭的酒厂，搞得现在滋润得不得了！这以前怎么可能做得到啊！ 这是品牌端，销售端对接电商更合适了。 能够解决假货的问题。将来科技发达了，再对应啥区块链技术啥的，假货问题就能够搞定。 但是，这个时间不好说，这几年肯定是不会了。 反正我认为，重视线上的酒企，将来会有红利。 另，疫情对销售影响，还是那个观点，不是太大。 如果是酒企的话，有实力的，线上线下全要抓起来，实力差一点的，抓一个，看自己哪个更擅长。 |
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