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赚钱是认知变现，亏钱是认知缺陷。 加入“水木然学社”，来一场认知突围！（文末加入） 一：牛人都靠“睡后收入” 这次疫情，让我们深刻领悟了一个大道理： “睡后收入”真是太重要了！ 先做一个思考： 为什么很多人勤勤恳恳，但是永远都是穷人？为什么有的人天天躺着，财富却可以不断翻滚。 因为普通人都在挣“税后收入”，而真正的牛人都在赚“睡后收入”。 之前我们羡慕的是铁饭碗，然而铁饭碗的时代早已一去不复返，即使没有“新冠疫情”，很多人的工作岗位在未来的5～10年中，依然会被“5G＋AI＋机器人”所取代，只不过这次疫情是让很多变化加速到来了。 未来真正值得我们羡慕的是“睡后收入”，也就是不需要花费多少时间，也不需要太多精力就可以自动获得的丰厚收入，所谓“睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋”，乍看上去这有点像“不劳而获”，实际上这需要的是长时间的搭建酝酿，是一种积累之后的爆发，是量变到质变的过程。 拥有金山跟银矿，都不如选择一个会持续冒出钱的杯子。只有“睡后收入”才能让一个人实现真正的时间自由与财富自由。同样是一个月能赚两万块，如果这两万是“纯月薪”和两万是“收租金”，哪一个更让人有安全感呢？ 来看两个故事： （1）一个村庄没有水，村长就委托两个年轻人去供水，当然村民会向他们支付费用。第一个年轻马上买了两只大桶，每日都奔向10里以外的湖泊，很快他就赚到了钱。 第二个年轻人却消失了半年，不过半年后他带着一个施工队和一笔投资回来了，原来这半年时间里他做了商业计划，找到了投资，并雇用了项目施工管理的专业人员。之后，又花了一年多的时间，他修建了一套从湖泊通往村庄的供水管道系统。 清水从水龙头中涌出的那个瞬间，第一个年轻人的生意被彻底摧毁了，他只赚了一年半的钱，再也不知道能干什么了。而第二个年轻人，从此开始躺着挣钱。 （2）1847年一个叫李维斯的年轻人，从德国移民至美国纽约。1853年，这个做帆布生意的犹太人趁着加州淘金热前往旧金山。他把一批滞销的帆布做成几百条裤子，拿到淘金工地上推销，想不到竟然大受淘金者们的欢迎，这就是“牛仔裤”品牌“李维斯”的发家故事。 而李维斯的故事，在今天的仍在不停的上演。 比如最近几年异常火爆的比特币，比特币的炒家大多数都没能赚到钱，甚至成为被庄家割韭菜的对象；而卖挖矿机的公司和开交易平台的机构，却稳稳的赚了很多钱，因为无论比特币涨还是跌，只要有人挖矿，只要有人交易，它们就能赚到钱。 从有证券交易所那一天到现在，从没听说过哪个正规的交易所倒闭的。所以大家要记住一个逻辑： 当别人都去淘金的时候，你要做的绝不是加入淘金大军，而是应该默默帮大家修建一座更快通往目的地的路，此山是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财。 以上两个故事形象地说明了睡后收入的关键，在于建一个“财富管道”！ 二：搭建财富管道 世界上所有的顶级富豪，都是在默默的布局“财富管道”。 来看一下李嘉诚2010年至2017年对外投资的清单： 2010.02 奥地利第三大移动通信公司； 2010.07 英国电网、水务、燃气，1550亿 2010.07 奥地利3G通讯业务，13亿欧元 2010.07 加拿大电厂资产，7.18亿港元 2010.07 荷兰能源公司，97亿港元 2011 英国自来水公司，24亿英镑 2013 荷兰废物转化能源公司 2013.12 英国南部自来水公司 2013.12 威尔士能源公司 2013.12 英国电力网络 2013.12 收购英国多个优质港口 2015.08 意大利电信公司与俄罗斯电信公司 2017.07 欧洲能源管理供应公司，414亿港元 2017.11 英国伦敦水再生项目 可以看到李嘉诚的投资领域包括电信、电网、水务、燃气、垃圾处理、港口等，这些都是民生类的资产，都是当地百姓日常所需，无法离开的产业，只要人活着就必须要消费的产业，具备一定的独占性和垄断性。 李嘉诚不就是我们刚才故事中提到的第二个年轻人吗？ 这就是李嘉诚投资的秘密，也是他最了不起的地方。像电力、通信、水务、燃气、有线电视、加油站、铁路、机场、高速公路等，这些领域都是世界上顶级的“财富管道”，一旦建成财富就源源不断的涌来…… 但是这些项目的前期投入巨大，建设周期又长，是普通百姓无法染指的。 那么普通人该如何建立自己的财富管道呢？ 《富爸爸，穷爸爸》这本书里有这样一个象限图： E是工薪一族；用时间赚钱； S是自由职业者，用专业＋时间赚钱，做到极致可以成为网红，（用影响力＋专业赚钱），做就有钱，不做就没有钱。 B是企业主，靠系统赚钱，做到极致是大型集团上市公司；（用系统和团队做财富管道） I是投资者，靠钱来赚钱，做到极致可以成为投资家；（用股权做财富管道） 在以上四种人中，E是最没有出路的，因为E的很多人只盯着眼前的回报，那些付出就想马上有回报的人，适合做钟点工；那些期望能按月得到报酬的人，适合做打工族；那些耐心按年度领取年收入的人，就是是职业经理人；如果能耐心等待三到五年收获的，基本上都是老板，而那些能用一生的眼光去权衡的人，都是真正的投资家。 这也是钟点工，打工，创业和做事业的区别。要知道春天播种，秋天才会收获。然而，世上很多人，都在用钟点工的思维，去换取投资家的结果，不纠结不痛苦才怪。 然而世界上80%的人都在E象限，但是他们只拥有世界上20%的财富。他们绝大多数人的生活都是不如意的。 因此大部分人整日忙忙碌碌一刻不得闲，而得到的却是极为有限，就是因为跳不出用时间换金钱（钟点工思维）的怪圈。 剩下的三种人里，其中I的目标就是学习李嘉诚，我们上面已经做了分析。下面我们重点提一下S（自由职业者）和B（企业主）的区别： 三：升级自己的赚钱模式 对于S（自由职业者）来说，专业技能和影响力就是他们的资本，如医生、律师、网红、主播等。 对他们来说要记住一句话：会赚钱不如让自己更值钱。可以从以下三个角度努力： 与其拿回报，不如要股权；选择你看好的客户，进行深度服务，少拿点现金收益，多拿长期收益，比如股权。 与其依赖公司，不如依赖个人实力和影响力。千万不要过于依赖平台，而是要借助平台的力量打造你的个人品牌。 与其给别人做服务，不如做原创作品。只有原创作品才能形成你的个人品牌，才能打造你的个人IP。
对于B（企业主）来说，系统和团队是最好的财富管道。要善于把复杂问题简单化，把简单问题数据化，把数据问题程序化，把程序问题体系化，这就是建立一个系统的的基本逻辑。他们的行动往往分为四步： 第一：高瞻远瞩，举旗开启趋势。 第二：发现价值，组织一支队伍。 第三：创建产品，构建价格体系。 第四：传播理念，不断扩大影响。 那么，S和B的本质区别是社面呢？是团队对老板的依赖程度，离不开老板的就是S，而老板在与不在都可以正常运行的才是B。 而对于一些大V、网红而言，他们红的时候，有名气有流量有收入，但是一旦“过气”，收入也就大不如前了。 因此他们的最好出路就是趁自己最有影响力的时候，学会运用“财富管道”的思维建立系统，比如演员任泉在很火的时候转型做了投资人，演员张庭也趁机搭建了自己的商业系统，从而可以不靠演戏也有更高的收入。 问题来了：在以上这四种人里，你在哪个象限？你该如何努力呢？ 四：搭建财富管道的三大步骤 最后重点来了：搭建一条财富管道分为哪几个步骤？ 1、找到水源地 想要修建财富管道，首先必须找到“水源地”，并且要同时具备三个特性：储量丰沛，不受周期影响，且持续稳定。 关系到“生老病死”的行业，才是最符合以上三个特征： “生”有两层含义，第一层是“民生刚需”，只要人活着就必须要消费的领域。包括：衣食住行娱教医养。第二层就是“新生的”，从国家放开“二胎”政策开始，母婴市场已成为消费主力之一。 余下的“老病死”，就是“怕老的”、“怕病的”、“怕死的”人群，经历过本次新冠病毒疫情之后，健康和保健将会成为社会的刚需，一个人为了刚需而必须支付的款项，我们称之为“必付款”，财富管道就是锁定人们的“必付款”。 2：设计产品 在产品方面，大家一定要记住一句话：最好的生意不是向所有人提供所有的商品，而是向同一种类的人群提供最合适的产品。 比如前段时间很火的Costco，里面产品的种类很少，但是定位都非常精准，他们就是给那些年收入10万美元的家庭，提供性价比最合适的产品。 我经常说的一句话就是：商业重心发生了转移，从之前以经营商品为重心，转移到了经营人群为重心，Costco牢牢抓住中产阶级这个群体，该超市所采取的一切行动都是为了给会员提供更好的服务。 据统计，美国有8300万家庭，几乎90%以上的美国家庭都必备一张Costco会员卡，并且续签率达到惊人的91%。一张Costco在美国的会员费是60美元，约人民币400元，也就是说这家超市每年光会员费就赚了几百个亿。 为会员提供更优质的服务，从而不断扩大会员数量，然后再给会员定制产品，这样就可以使自己产品的利润做到最大化，这才是Costco商业模式的精髓。 Costco玩的其实就是社群经济，而且把社群经济做到了极致！ 大家今后一定要学会运用会员制，会员制的根本是服务大于产品，因为随着社会的开放，未来无论做什么，竞争都会越来越激烈，而当竞争绝对充分的时候，所有产品的利润都会归零。 未来很多产品都是不赚钱的，甚至是亏本的，但是商家却设置了隐形的路径，通过无形的产品或服务在赚钱。 3：建立楼关系 搭建“财富管道”最关键/最微妙的学问，是学会将“桥关系”转化成“楼关系”。 在商业社会里，A通过B结识了C，B就是A与C之间的桥梁，而这种“桥关系”是很脆弱的，过了河就会把桥拆了，更有甚者，河还没过，就在想怎么拆桥。 如果自己不想沦为被拆的“桥”，只有将脆弱的“桥关系”转变成坚固的“楼关系”。 如果你是三层，有人要从一层上五层，那他一定要经过三层。当他经过第三层的时候，相应的收入就自动计入到三层的账户。 如果有一种商业机制，将人与人的关系固化下来，形成坚固的、牢不可破的“楼关系”，那么这种源于制度性的“安全感”会给每一个人提供保障，有利于释放出每一个普通人巨大的未被开发的潜能！ 只有“楼关系”才能从根本上保障每一个人的利益基础，要相信机制，不要相信许诺。 经历这次疫情，我们发现这个时代比的不是谁更有钱，而是比谁的生活品质更高（自由＋富足），很多人虽然身价不菲，但是被各种事务缠身，时间都消耗在应酬/会议/拜访客户上，这种状态下，赚再多的钱也不会有幸福感，更不可能有健康的身体。 中国财富先后经历了三次浪潮： 第一次是“勤奋劳动”； 第二次是“资产泡沫”； 第三次是“财富管道”。
建立“财富管道”才是我们能完全自主运行的事业体，再看一下买卖、生意、事业的差异： 买卖：低买高卖赚取差价； 生意：以资源要素组合来赚取利润； 事业：投入毕生精力为之奋斗的事情。 《易经》有云，举而措之天下之民，谓之事业。 财富管道就像种一棵摇钱树，这是一个 MONEY TREE “摇钱树公式”，只有符合这个公式的才能算是“财富管道”： M：Multiple Streams of Income 多种收入来源 O：Outstanding Products 卓越的产品 N：No or Little Money Down 需要很少投资 E：Employee Resistant 不依赖员工 Y：Yield higher 较高的投资收益率 T：Trend 顺应趋势 R：Residual Income 持续收入 E：Essential Product 每人每天的基本需要 E：Enthusiasm 热爱的事业 在纽约，有一句名言是： 你必须非主流才能入流 祝你成功！
写作是一种修行，度人度己 有缘人可以在末尾打个赏 —————————————— 成长途径有两个：上课和上当，不上课就会上当！ 认知途径有两个：教育和教训，不被教育就被教训！
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