|
微信公众号：斌哥说服装生意经 之前我们说过直播带货、直播卖服装等方式，但还是不少朋友私信我，学到不少，但有个问题。我做直播应该选哪种直播卖货模式好呢？ 好吧，今天斌哥就跟大家简单分析下目前服装直播的运营逻辑和个人经验总结，好坏听完自行判断。 俗话说：“工欲善其事，必先利其器“。所以选择一个对的平台是成功的三分之一。 首先，好平台就有大流量，直接关系到用户和点击率。 除了我们熟悉的抖音、快手、淘宝等，其实还有很多平台比如YY、映客等直播平台，但现在火的是谁？ 好了，平台定好，三大平台：抖音、快手和淘宝。 谁都知道李佳琦能卖，但却想象不到他这么能卖。拿21号他在某宝上的晚间直播来说： 46个商品，动辄六位数的存量，一件最多只讲五分钟。
就在你感叹“谁会听他说两句，就买几千块一套的护肤品”的时候，三千多万观众就已经踏破直播间的门槛，以饿虎扑食之势把所有库存抢购完了。 再看一眼时间，这时距离李佳琦喊出“上链接”，只过了一分钟。 据不完全统计，一半以上抱着嫌弃心态去围观的人，都已经“真香”了。
这样的疯狂景象真是让钱包心痛，让商家眼红啊，很多机构瞅准机会，纷纷安利起了自家产品。 其中就有不少直播平台和网红经济公司盯上了我们多客的服装老板：
旺季也快到了，斌哥借着这个机会，给大家讲讲服装直播的运营逻辑和个人经验总结，权当给大家参考。 四种模式的难点与建议 直播卖货的形式主要是这几种： ①全权委托给小平台代理 ②签约拥有大主播的经纪公司让网红带货 ③自己在抖音上拍小视频打造流量账号 ④自己搭建直播间
四种形式如果让斌哥给成功的概率排个序，那一定是②>③>④>①。接下来讲讲排序原因： 和实体店非常看重地段一个道理，线上生意最注重的就是流量+转化，所有问题都绕不开这两点。 如何将平台的流量引到自己直播间，并促使直播间观众下单转化成消费者？ 直播平台+IP（人气主播、人气直播店）就是直播行业对流量+转化问题的解决方案。 为什么要远离小直播平台？ 近几年各大批发市场涌现了多款针对批发商家的直播软件。 他们的营销口吻都是一样的：拥有超多网红大V，扎根市场多年，拥有XX家商家资源。
四季青就有一家知名服装直播公司跑路 但留意一下就会发现他们对自己平台的用户日活量只字不提，所谓的“大V”都是群听都没听说过的小年轻。 直播间显示几千人在线，弹幕却只有十几条；播了一星期，就卖出去几件衣服的情况时有发生。
这种平台的盈利模式很简单，他们并不是真心想帮老板卖货，基本是先收合同金然后一直拖着不播，最后再跑路。 这就是极不推荐第①种模式的原因。 我想拥有属于自己的直播间，能行吗？ 那选一个淘宝/快手这样的平台，自己员工直播可以吗？——可以，完全可以。但这么做你最需要考虑的是成本问题。 直播从来不是一个主播一台手机就能完成的工作，选品、库存、物流、商务合作、线上运营、直播内容……
专业的团队P图都是需要专业人员的 甚至还有很多不可说的人情交易，每一个环节都是需要占用大量劳动力的，需要聘请专业人员操作。 所以自己打造一个直播间，不是可不可行的问题，而是投入和产出的风险问题。
还有直播场地问题，这是起步后开销最大的 至少在四季青，能开一个档口同时养一支直播团队的老板，斌哥没见过。 淘汰了①④两个基本不可能实现的选项后，斌哥给大家讲讲现在业内最吃香的两种办法。 我用金钱换精力，直接找 真.网红 带货！ 如果网红经纪公司听到这句话，肯定激动的巴掌都拍红了。
李佳琦和薇娅的推广已经接到明年了 不错，找网红经纪公司确实是最省心省力的办法了，你的身边肯定也有不少这样的成功案例。 网红大V是在各大流量平台都有一定影响力的IP，且背后都有一支专业团队代运营洽谈业务。
“每天看她直播间在线观看几千几万人，上架就秒没，找她准没错！”很多老板在钱打水漂前都是这么想的。 这事难就在难在找主播上，这里斌哥就透露点业内消息： 一般的机构都是基于主播粉丝数&时间段收费，先收基础定价后直播，再根据商品销量每件返点，这就给了网红们很多操作空间。 最常见的就是给主播刷粉丝抬高定价，有些网红粉丝水份甚至到了丧心病狂的地步。 前两天就有一个业内震惊消息：某百万粉丝大V微博广告收了商家十二万广告费，结果活动开始当天卖出0件。
哪怕真找到良心主播，还会碰到因为商品定位问题，销量惨淡的情况。 服装品类千差万别，一些机构宣传的“粉丝定位精准”即使存在，数量也很难保证。
哪怕李湘这个级别也会碰到就卖出几件的情况 这样的试错成本对大多数老板来说，实在令人心生怯步。 大家都在做抖音，看着很容易的样子？ 抖音确实更容易成功，这是业内公认的，也是经验总结。 虽然都是直播，但抖音模式和其他平台并不相同。
因为抖音主打的是短视频平台。意味着你并不需要每天都挤出时间直播来获客、在线卖货。 你只需要养好号之后，每隔固定时间剪辑发布一段吸睛的短视频，在评论区或标题处稍加引导来获得关注。
可以拍的素材也很多，不仅是服装 等粉丝和每次发布的固定浏览数达到一定程度后，开启直播引导粉丝添加你的微信号。 其实就是变相地从抖音巨大的流量池中，筛选出你想要的那批潜在客户引导至你的私域流量池。
很多有一定粉丝的老板就是这么做的 接下来就是你最熟练的朋友圈/拉群营销环节了！ 聪明的老板已经总结出了窍门：那我岂不是只要把视频拍好，再买点流量曝光就行了？ 只能说理想很美好。咱们先不谈视频会不会火了（这其实是最首要的）抖音更低的获客成本是一把双刃剑：
你的视频可能爆火，但不会一直火；你能火，别人也能火，现在抖音用户平均关注量在400+，但日均刷的抖音数只有13条。 花钱买流量让更多人看到你作品确实可以得到更多的赞，更多的关注，但这都是纸面数据。
每个账号平均峰期只有三个月，你当前暂时只是躺在她关注中的那个数字，仅此而已。 如何在这段时间让自己获得更多曝光，让你粉丝多刷到你加深印象，才是你真正要发愁的。 什么办法最价廉物美、靠谱可行？ 四种方法各有各的难处，很多人可能越看越泄气：就没有一个简单可行的吗？ 道理其实很简单，把以上各个办法优点总结一下： 找抖音/快手平台有一定影响力的账号红人拍摄视频推广，专门给你做几期内容引流至你的线下门店。 或让其在视频里添加商品链接，用户下单后在寄出的包裹内添加你的私人联系方式。
像这样的广告贴片非常多见 这样一来既有大平台流量保障，还可以自己挑选靠谱的推广，价格也不贵。 斌哥建议还是自己先做一下短视频账号练练手，了解一些细则后再找推广更不容易踩坑。 |
|
|
