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微商销售与成交72绝技连载 14：当客户拿你的产品和同行做 对比，你可以这样说 销售成功与否是与客户需求战斗的结果，而不是与同类产品对比的结果。尤其是不要指名道姓的贬低别人，否则会让客户认为，你这个人怎么素质这么低呢，看来你的产品也好不到哪里去，算了，不跟他买了 销售成功与否是与客户需求战斗的结果，而不是与同类产品对比的结果 举个例子，客户说，你的面膜和市场上正火的面膜，哪个好?有什么区别? 我回答：确实，您说的这个品牌的面膜目前打广告很厉害，由于我没有用过他们家的面膜，所以不好做评价。 我一直在用我们自己家的面膜，使用了三个月了，你看现在我的脸上痘痘去掉了一多半了，而且痘痘消失后，不会留下痘痕， 而且你看，以前我的皮肤干燥，脑门又起油，现在脸上的皮肤水嫩水嫩的。判断一款面膜值不值得购买，更多的要看它的效果，你说呢? 用你的优势，去与对方的劣势做一个对比，客户会自我评判。 注意哦，可以用对比，但不要贬低别人，尤其不要指名道姓的，说XX品牌的不好 再举个栗子：我是卖微信无限制加好友软件的，我可以这样说： 外面好多一些卖软件的，买了后用几天，要更新的时候 ，却找不着人了，或是要价很高，， 而我们华外最大的优势，就是售后服务，保证后续的升级和更新，让客户可以放心，安全，长期的使用我们的软件。同时可以给你提供按需开发，这是外面其他人无法复制的 我们买东西，不就图一个放心嘛，买的就是一个售后服务，对不对? 暮色苍茫看劲松； 死磕销售十年功。 酸甜苦辣等闲看； 我是华外贾修东。 |
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