 中小机构的发展有两难、两高。 两难是招生难、招聘难。 两高是人资高、房租高。 这大概会引起校长们的共鸣，据美团公开的数据显示，教培市场的开关店比例是2.67:1，也就是每开两所半的教培机构，就有一家机构倒闭不见，生存不易，且行且珍惜吧。 本文为大家梳理了常见的10种招生方式，也提出了互联网时代，新型招生工具在教培领域的应用。 常用招生方式有以下10种： 01地推 这是最常见的方式。地推就是在学校周边等场所进行1对1销售，这种销售方式如果做到极致，也会有一些效果。比如在小区或人流量大的地方进行传单派发，或摆摊咨询吸引，还有与商场进行合作一些咨询展位的方式进行；但是场地费、制作费、印刷费、人工时间成本等，是目前对这种传统方式最大的挑战，更重要的现在地推发单张，市场人员越来越不愿意发，家长越来也不愿意接，效果越来越差！ 02微信 无论大中小机构都在布局微信，开通公众平台，分享校内新闻、趣味文章，顺便打广告，新媒体招生成为主流，大有取代线下招生的趋势，可是如果没有推广渠道，大部分机构的平台基本属于自嗨。强大如新东方、好未来，也只是孕育了极个别的大号，比如家长帮、新东方家庭教育等，在公众号打开率下滑至1%的当下，与其花力气投入，不如在其他方面想想办法，比如培训老师的续费话术？ 03网络 类似58同城、百度贴吧类的网站上自发小广告，或专业的论坛或网站进行跟贴软文，也有付费百度进行竞价排名广告的；这类做法在十年前已被人做泛滥了，基本有心的学员或家长也就是精准用户群体是基本肯定是很稀缺的。 而尝试通过美团等生活类APP做课程推广和获客的，最终的结果也让人一言难尽，除了要给平台交一笔“场地费”外或者“装修费”外，引流效果如何全看老天安排了。 04活动 有很多机构会选择办演出，像是舞蹈、古筝、朗诵等等，这样会在演出前增加学生的出勤率，还可以多加课程，为后期招生转化做铺垫，充分调动学生、家长的积极性，但是这种活动成本高、老师很累，忙上忙下，头发都要掉光了吧！ 特别是亲子儿童相关的类目都会在特别的节假日、寒暑假进行一些活动促销进行吸引拉新；以现在信息如此发达的时代，几乎每几天就有一个中外的节假日，而且学员的精力有限且选择又多，那么对于此类活动如果没有一个特别吸睛的刺激应该也很难调动其积极性。 05辅助课程 很多培训机构都推出延伸性课程，就是孩子学习的过程中，家长没事干，不如开办一个家长兴趣班，可以一起上课，下课，学费还便宜，家长也愿意拓宽课余学习。 06家长讲座 给家长开个讲座，说说儿童的教学特点、心理特点等等，从这些特点的分析中给不同的儿童推荐不同的课程。尤其家庭教育越来越成为社会共识的当下，很多专门为中小机构提供家教育课程输出的第三方机构诞生。 然而要进行讲座，必然需要配备相应的电话销售，开设讲座、大会直销的形式进行宣传推广，但是线拉得太长，网撒太广，收益或转化效果待商榷。 07、大型赛事、选拔考试、考级 曾经奥赛、杯赛盛行一时，终于在政策“减负”和“教育公平”面前被迫转型，现在教培机构很少再提，取而代之用的是测评、能力测试的方式。 08、行业客户互换资源。这个就不多说了，自己体会。 09、老生带新生 这也是一种常见玩法，通过老生转介绍的方式，具体操作多样，可以是直接返现，可以赠送优惠券，有些是老师发动班级学生转介绍，给予口头表扬就可以。相对而言，这种是营销成本最低的招生方式，可惜不能太频繁，显得机构过于功利化，那种打出口号要将学员都转化为招生专员的，想想就算了，毕竟现在大家都挺忙的。 10、品牌化招生 大型机构做到口碑和品牌化招生，不断的对自己的品牌进行深度分析，不同阶段的招生模式不同。 目前所有招生方法中，效果较好的做法还是有赖于：“家长介绍、老生续班、一生多班、示范体验”的方式进行转化。部分机构会借助一些口碑营销方式：传统的口碑营销主要还是依托于朋友圈集赞这类小打小闹的玩法中，另外，可能去一些门户平台发一些小广告，难以成为美誉度的口碑营销，更难以裂变。 其实，除了以上十大传统招生方式外，网络化，数字化，个性化，终身化的教育体系，成为了未来在线教育发展的新趋势。 比如双师课堂+线上招生。新东方自建的八个双师学校累计招生已突破三万人大关；好未来（学而思） 线上付费学员有3500万，双师教室北京就有近千家；高思双师合作机构已超116家，217间教室，外地在读学生6600多人。 除了人员配置和名师效应服务以外，巨头机构还借力AI进行了智能开发和嫁接使用于教学当中，为了让课程更有趣味性和长效性，他们都引入了各类图片、音频、视频、PPT等课件，将教学的抽象概念生动化，把枯燥死板形象化。 目前互联网招生在教培行业的应用现状： 互联网时代发生最大改变的，就是如何使用工具进行更快速、高效、精准的营销；很多中小型机构学习大机构进行线上营销，投网络、投自媒体、投朋友圈、搭建小程序/商城、玩拼团/砍价等等，但最后很多都不了了之......还有很多机构对线上招生的花费心里没底，永远不敢跨出线上营销第一步；今天对所有机构而言，使用互联网工具进行推广/裂变/招生/营销已经势在必行，为什么做不好、心里没底，因为你不会设计方案，推广出去家长不感兴趣；你不会策划裂变流程，就员工或几个家长随便转发转发导致没有带来新生源；你对工具一知半解，未领悟到精髓，拿来就用导致活动过程问题多多...... 但毫无疑问线上招生定是一个趋势和必然，那该怎么利用线上渠道去做品牌营销进而招生呢？ 相信大家应该都在朋友圈看到过9.9/19.9块的课程海报，这种靠低价、靠必须每天转发才能获得相应奖励的强制转发型裂变曾经是绝对的主流，但随着微信对此类强制转发型裂变的封杀，最近也慢慢销声匿迹，取而代之的则是社交裂变的崛起！ 社交型裂变不具有强制转发属性，而是靠激发家长情绪来驱动、以利带利的裂变玩法， 社交型裂变不易引起用户的反感（因为是他们主动转发的），更加注重用户的体验感，同时也对产品方案设计有着更高的要求，十分适合用来做品牌营销。对于教育行业而言无疑是最佳的招生方式。 传统的培训教育机构方式已经告别了“酒香不怕巷子香”的时代，如何变着花样招生引流成了每日必修。 稍大型或已开始借助互联网的机构会塑造品牌效应，实施“营销策略、建立营销团队、线上线下协同招生、老客户转介绍政策、低价引流加高效转化、社群运营、上门家访、精准推送”等，打造一个“营销招生+教学产品+续班转介绍”的全流程，但作为中小型机构，资金不富裕、生源有限，不能跟大机构拼价格...... 中小型教育机构需要适合自己机构的招生服务平台，让你在节约人力/财力/时间/设计/策划/物料等成本，更简单、快速、高效、精准的玩转裂变招生！ |
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