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三进： 一、进客户仓库 查验自己产品的数量、日期，同时看看客户经营其他产品的情况，这样可以更清楚市场经营中的问题，帮助客户分析提出生意上的中肯建议； 二、进渠道 进学校、网吧、流通、大超等渠道，查看产品价格表现和动销等情况，同时了解竞品的规格、进价、卖价、日期等方面信息，做到知己知彼知环境； 三、进团队 现在经销商大都有自己的兵马，他们是主要执行落实政策和推动产品的人，寻找出需求点，来与客户沟通，尽力做到合理满足。 三讲： 一、讲产品销售心态 根据产品不同（利润产品如杜康白酒，跑量产品如康师傅白象方便面，网络产品如双汇火腿肠，还是趋势性的产品如文玉过桥米线），来帮助客户树立正确的产品经营方法并建立起不同产品标准； 二、讲公司产品特点和卖点，以及销售技巧和消费群体等，让客户和其团队熟悉； 三、讲行业和公司发展趋势与现阶段情况，预计进度。 让客户明白行业和公司的方向，做到了然于心；讲话有漏斗效应，讲出十分，听进八分，明白六分，用到四分，所以多讲有必要！ 三听 ： 一、听客户和渠道信息返馈与需求； 二、听客户销售员市场分析和诉求，他们是一线人员，是最需要重视； 三、听消费者对产品需求的回馈，这样市场推进更稳健！ |
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