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那直播带货有哪些流程呢？ 直播流程分为直播前的准备、直播中的环节、直播后的工作三个板块，这三个板块分别有哪些环节呢？ 第一个板块，直播前的准备： 直播前的准备阶段十分的重要，关乎到直播的效果，那在直播前这个阶段需要做哪些工作呢？ 总共要做五件事情： 第一件事，宣传预热 直播开始前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上面提前进行预热宣传，告知老客户和吸引新的潜在客户来观看直播。 第二件事，直播内容 直播前制定好直播的内容大纲和直播中需要推荐的商品，以及撰写商品的特点与亮点，商品的价格，商品的优惠政策，还有针对客户互动的问题答案，让整体的直播流程较为可控。 第三件事，直播标题 直播的标题很重要，在能够体现直播主题的情况下，起一个有意思的吸睛的标题对你的直播会非常有帮助。直播的宣传图和文案都可以围绕着统一的主题来做文章。 第四件事，设计脚本 每次直播都是一场精心准备的表演，所以需要一个脚本。脚步里面包括直播的环节，以及每个环节需要做的事情，提前设计好各个时间节点需要的潜台词，用于制造火热互动的气氛，引导真实的客户进行下单。 第五件事，直播时间 直播的时间选择非常关键，这关系到人流量的问题，可以根据不同品类的产品选择合适的直播时间，比如服装账号与美食账号选择的时间就不一样。一般直播的黄金时间都是早上7-9点，中午12-下午2点，晚上8-12点。每次直播时间最好在2-5小时之间。 当我们做好上述的准备工作之后，就开始进入直播带货的环节，那么直播带货过程中有哪些环节呢？一般有三个环节： 第一个，自我介绍 可以用一句话介绍自己，比如我是谁，我是干什么的，今天要给大家带来什么福利等，当然也可以用故事的方式给客户介绍自己的成长经历，最好能够跟客户产生共鸣的经历，毕竟人都是喜欢听故事的，这样既能拉近跟客户的距离，同时也能让客户对你产生信任感。 第二个，商品展示 多维度介绍商品，介绍品牌或商品背后有趣的小故事。展示商品的外观特点和使用特点。使用幽默方式来去对比商品。并及时与观众进行社交答疑。 第三个，营销活动 可以运用抽奖，优惠福利的形式来促进下单成交，学会用电视购物频道的方法，运用价格优惠时间来进行逼单。 直播结束不是真正的结束，还需要做直播后的工作，那有哪些工作呢？ 第一个，复盘总结 直播卖货的目的，其一在于促成销售，其二在于增加曝光度。要想把直播带货做得更好，就要学会运用平台的数据来进行分析。 所以，直播后需要根据本次直播的数据（观看量、评论量、粉丝增量、评论质量以及成交量）来复盘本次直播的效果。 学会站在一个观众的角度来回顾整个直播过程，记录直播中卖货时，转场，介入，推销，互动中的不足之处，从中找出问题并分析原因进行改进，有助于调整下一次直播的策略。 第二个，建立粉丝群 创建粉丝群，并把购买过商品的客户拉进群里面，并积极在群里跟粉丝进行互动，可以分享你的生活、乐趣、爱好以及干货等信息，提高粉丝对你的信任度，增加粉丝的粘性。其实直播玩的就是粉丝经济，只有做好粉丝的维护和管理，粉丝们才会拥护你，她们就是你直播事业上的贵人，会一路的追随你、支持你、帮助你，所以你一定要学会去感恩你的粉丝。 以上就是整个直播的流程，每个环节都是至关重要的，都关乎到你每次直播的效果，也决定了你在直播这条路上能够走多远，老话说得好，细节决定成败，唯有把每个环节做精做细，你的直播事业才能越做越好。 |
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